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Landingpage für Immobilien & Makler erklärt! Vorteile, Aufbau, Beispiel

Landingpage für Immobilien & Makler – Landingpages sind ein beliebtes Werkzeug im Online Marketing. Egal ob Neubau Immobilien, Immobilienmakler, Solar Firma oder Baufirma, mit Landingpages können Sie die Anzahl Ihrer Leads (Interessenten / Anfragen) steigern. Was ist eine Landingpage genau ist, wie sie funktioniert und was ihre Vorteile für Sie sind, lernen Sie hier.

Was ist eine Landingpage?

Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Homepage? Auf einer Landingpage fokussieren Sie sich auf 1 Thema, liefern das passende Angebot (und Informationen).

Landingpages sind eigenständige, einzelne Seiten Ihrer Internetseite, die Besucher dazu bringt, eine bestimmte Aktion mit höherer Wahrscheinlichkeit auszuführen. Zum Beispiel die Kontaktaufnahme oder den Eintrag in einem E-Mail Liste (Lead Funnel). Dafür reduzieren Sie die Inhalte der Seite (Hauptmenü, Sidebar, usw.) und konzentrieren sich aufs Wesentliche.

Landingpage nennt man es, weil Nutzer auf dieser Seite „landen“. Zum Beispiel über den Link, direkt auf Ihrer Website oder auch einer Werbeanzeige, zum Beispiel durch Google (SEA). Häufig kommen Landingpages auch für Sales Funnel in den Einsatz, um so noch mehr Leads für den Funnel einzusammeln. So werden viele Besucher zu Interessenten (Leads) und Kunden (Sales).

Landingpage schnell erklärt

  • Einzelne Seite auf Ihrer Internetseite
  • Typische Elemente die den Nutzer ablenken werden entfernt
  • Fokus auf das Wesentliche (Ihr Marketing Ziel)
  • Nutzer werden durch Links gezielt auf Ihre Landingpage geschickt

Vorteile einer Landingpage

Landingpages sind schnell und einfach erstellt. Denn im Unterschied zu einer Homepage, handelt es sich nur um eine einzelne Seite mit den wesentlichen Informationen und einem gezieltem Angebot. Mit Optimierung auf die richtigen Suchanfragen oder zusätzlicher Werbung in Suchmaschinen bringen Sie Besucher auf Ihre Landingpages.

  • Steigert die Anzahl qualitativer Anfragen
  • Gehen auf Bedürfnis / Wunsch der Zielgruppe ein
  • Liefern genau die passende Information / Angebot
  • Test verschiedener Landingpages (A-/B-Test) auf Erfolgsquote
  • Schnell und einfach erstellt (Einzelseite, keine Homepage)
  • Optimierung auf Suchanfragen erhöht Sichtbarkeit bei Google & Co.

Was gehört auf die Landingpage?

Tipp! Gleich kommt noch ein praktisches Beispiel für eine Landingpage.

  • Call-to-action -> Ihr Angebot wie Telefonnummer (Anruf), Button (E-Mail) oder auch ein Feld zum Eintragen (Newsletter)
  • Gezielte Informationen -> Das aller wichtigste zum Thema in kurzer Form, ggf. auch Verkaufsargument für Sie

Was gehört nicht auf die Landingpage?

  • Elemente die Nutzer ablenken, wie Links zu anderen Seiten
  • Elemente wie Hauptmenü, Sidebar oder Fußzeile
  • Elemente die nichts mit dem Thema zu tun haben

Beispiel: Immobilien, Makler, Solar & Co.

Beispiele sagen mehr als tausend Worte, hier kommen Sie direkt zu einem kleinen Beispiel für eine typische Landingpage, fokussiert auf 1 Thema:

Reichweite steigern, Leads generieren

Damit Ihre Landingpages so richtig performen (Zielsetzung), sammeln Sie Nutzer durch Links ein. Ihre Reichweite können Sie auf verschiedenen Wegen steigern. Schon genannt hatten wir das Einsammeln von Nutzern über Werbung auf Google (bezahlte Werbung). Sie können aber auch Suchmaschinenoptimierung nutzen, hier schreiben Sie Blog Artikel zu speziellen Themen wie „Haus verkaufen Berlin“ und informieren Menschen. So werden Sie über Suchergebnisse gefunden (organische Werbung). Zudem kommen aber auch andere E-Mail Listen oder Werbung in Social Media.

All diese Methoden steigern Ihre Reichweite, sorgen für mehr Besucher und Leads.

  • Interne Links auf Ihrer Website
  • Werbeanzeigen auf Google und anderen Suchmaschinen
  • E-Mail Listen anderer Online Marketer
  • Werbeanzeigen in Social Media

Immobilienmakler Marketing Tipps

Werbung, Leads, Kunden gewinnen – Wir haben einen unsere Experten gefragt, ob er uns eine ausführliche Anleitung schreiben kann, wie man als Makler in [year] „Marketing macht“. Lernen Sie hier Schritt für Schritt alles Wichtige. Von der ersten Visitenkarten, über Ihre Internetseite, lokales und regionales Marketing, bis zu Online Marketing und Sales Funnel für Lead Generierung (neue Kunden).

Weniger Arbeit, mehr Kunden, dann Marketing und Automatisierung:

Instagram Marketing lernen: Haus, Wohnung, Einsteiger Tipps – Makler werden

Instagram Marketing für Immobilien – Wie geht Instagram Marketing für Immobilien? Warum Instagram Marketing? Was kosten Leads auf Instagram? Das und mehr, lernen Sie hier mit allen Instagram Grundlagen für Makler. Mehr Instagram Tipps finden Sie in unserem kostenlosen Ratgeber, einfach und verständlich erklärt: Social Media Makler.

Zielgruppe auf Instagram

Zuerst die wichtigste Frage, auf welche Zielgruppe treffen Sie, wenn Sie als Immobilienmakler auf Instagram aktiv sind?

Beliebteste Social Media Apps: Instagram #1

Instagram ist zur Zeit die Nummer 1 unter den sozialen Netzwerken in Deutschland.

  1. Instagram
  2. Facebook
  3. Snapchat
  4. TikTok
  5. Twitter
  6. …

 Nutzer auf Instagram nach Alter

Wen erreichen Sie als Makler auf Instagram? Nach aktuellen Zahlen des Hootsuite Digital Report erreicht Instagram eine Reichweite von 29,85 Millionen Menschen in Deutschland, 36 % der deutschen Bevölkerung. Laut ARD-ZDF-Onlinestudie 2021 waren 26 % der Nutzer täglich aktiv.

  • 74% der 14-29 jährigen
  • 39% der 30-49 jährigen
  • 13% der 50-69 jährigen
  • 3% der über 70 jährigen

Die Zielgruppe zwischen 14-29 Jahren ist also überproportional vertreten.

Was ist Instagram Marketing? Einfach erklärt

Instagram Marketing ist eine Marketingstrategie im Online Marketing, die sich primär auf das soziale Netzwerk Instagram bezieht. Instagram Marketing wird von vielen Unternehmen genutzt, insbesondere um Zielgruppen unter 35 Jahren zu erreichen. Entweder, um die Bekanntheit zu steigern und / oder um mehr Umsatz durch Verkäufe zu erzielen. Dafür fokussieren Marketer ihre Maßnahmen insbesondere auf eine aktive Community, die die eigenen Inhalte teilt, liked (“Gefällt mir”) oder kommentiert.

Wie können Makler Instagram für Ihr Marketing nutzen?

Viele bringen Instagram zunächst nur mit Themen wie Mode, Reisen, Beauty in Verbindung. Doch auch hier können Sie sich als Immobilienmakler positionieren, um Ihren Namen ins Gespräch zu bringen. Sie können aber auch mit Werbung auf Instagram arbeiten und so Nutzer auf Ihre Internetseite bringen, zum Beispiel um hier die Häuser zu sehen, die Sie auf Instagram beworben haben.

Instagram ist eine interessante Ergänzung, sollte Sie aber nie vom wichtigen, persönlichen Netzwerk abbringen. Das persönliche Netzwerk ist das effektivste, wenn es um die Immobilien Akquise und die Akquise von neuen Kunden in Ihrer Nähe geht.

  • Mix aus Ihrem Alltag (Entertainment) und Immobilien (Angebot)
  • Kein Ersatz für persönliches Makler Netzwerk

Um als Makler wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihren Alltag als Makler zeigen. Das ist nichts für jeden. Sollten Sie sich also einen Kanal aufbauen wollen, eine eigene Community (Menschen, die Ihrem Instagram-Kanal folgen), müssen Sie interessant sein. Gerade in der Immobilienbranche ist weniger manchmal mehr.

Wenn Sie Instagram als reinen Werbekanal nutzen (Social Ads), müssen Sie nur das Schalten von Werbung verstehen.

Vorteile von Instagram für Makler

Mit Instagram, aber auch mit den anderen sozialen Netzwerken, können Sie Reichweite aufbauen, sich als Makler:in bekannter machen und Sie können Ihre Zielgruppe noch besser kennenlernen, zum Beispiel durch Kommentare oder Direktnachrichten (Fragen, Anmerkungen, Kritik).

Die wichtigsten Vorteile von Instagram für Makler:

  • Kostenlose App
  • Einfache Anwendung
  • Zielgruppe genauer kennenlernen
  • Werbeanzeigen an einzelne Zielgruppen
  • Werbeanzeigen Manager für Facebook und Instagram

Nachteile von Instagram für Makler

Die wichtigsten Nachteile von Instagram für Makler:

  • Keine Reichweite bei falscher Anwendung (Ressource Zeit bedenken)
  • Regelmäßig Aktivität durch neue Inhalte und Interaktion mit Nutzern

Kaufen, verkaufen, mieten, vermieten: Was ist sinnvoll?

Wann ist Instagram für Sie sinnvoll? Auf sozialen Netzwerken wie YouTube oder auch Facebook können Sie Inhalte ausführlicher beschreiben. Instagram lebt von schnellen Inhalten, die ein, zwei Tage in den “Neuigkeiten” zu sehen sind und dann wieder verschwinden. Mit einer bloßen Erklärung von Thema X werden Sie hier niemanden erreichen. Inhalte müssen interessant sein.

Die Zielgruppe ist relativ jung und so ist die Kombination aus “unterhaltenden” Inhalten und junger Zielgruppe nicht ideal, zum Beispiel um Vermieter zu erreichen oder Verkäufer. Noch eher können Sie Käufer oder Mieter auf Instagram erreichen. Das Potenzial ist im Vergleich zu den anderen Marketing Methoden aber nicht so groß.

  • Käufer finden: 20 / 100
  • Verkäufer (Objektakquise) finden: 5 / 100
  • Mieter finden: 40 / 100
  • Vermieter finden: 5 / 100

Abseits von Verkäufern, Vermietern, Käufern und Mietern, können Sie Instagram bei der jungen Zielgruppe aber auch für die Mitarbeiter Suche nutzen.

Alternative zu Instagram?

Letztendlich ist alles eine Frage von 1) Zeit und 2) Budget. Die meisten, die Makler werden oder allgemein in der Immobilienbranche starten, haben weder viel Zeit noch Geld. Deshalb sollten Sie die “einfachen” Wege, erfolgreich Marketing zu machen, nicht aus den Augen verlieren.

Kaufen, verkaufen, mieten, vermieten: Was ist sinnvoll?

Im Folgenden eine kleine Einschätzung zur Akquise von Käufern, Verkäufern, Mietern und Vermietern auf Instagram.

Immobilienkäufer auf Instagram finden?

Käufer finden – Immobilienkäufer auf Instagram finden? Durchaus möglich, wenn Sie, wie eben gelernt, regelmäßig neue und für Ihre Makler Zielgruppe relevante (also interessante) Objekte posten. Wichtig ist, wie Sie auch in den weiteren Punkten lernen: Sie müssen über lange Zeit dabei sein, regelmäßig neue, interessante Inhalte veröffentlichen, damit Sie sich einen Namen aufbauen.

Verkäufer (Objektakquise) finden

Verkäufer (Objektakquise) finden – Immobilienakquise auf Instagram? … Vielleicht eine Idee für junge Deal-Trader, die sich noch Eigenkapital für eigene Investments erarbeiten: “Tipps für Erben”, speziell auf diese Zielgruppe fokussieren, Alltag und Arbeit verbinden (Tipp 4). Hier hätte man weniger Konkurrenz als auf YouTube. Dafür ist Instagram keine “Suchmaschine” wie YouTube, Sie müssen sich also über häufige Kontaktpunkte (regelmäßige Postings) einen Namen machen. Für Immobilienmakler ist YouTube Marketing deshalb ein stärkeres Tool, wenn es um Ihr Zeitinvestment geht.

Mieter finden auf Instagram?

Mieter finden – Mieter finden auf Instagram? Durchaus eine Option, wenn Sie sich für Ihren Ort als der oder die Immobilienmakler:in etablieren, die immer wieder “günstige” und “gute” oder auch “die besten” und “hochpreisige” Angebot haben. Doch auch hier gilt: Sie müssen ein Ziel hinter Instagram haben und für Monate, Jahre mit regelmäßigen Inhalten dabei bleiben.

Vermieter finden auf Instagram?

Vermieter finden – Vermieter finden auf Instagram? Auch hier gibt es bessere Alternativen, SEO für die eigene Makler Website zum Beispiel. So kommen Nutzer im Moment des Bedürfnisses auf Sie zu, durch Suchanfragen “Wohnung vermieten Makler Hamburg” zum Beispiel. Über Instagram müssen Sie erst ein Bedürfnis schaffen oder so lang warten, bis der Vermieter einen neuen Makler sucht und Sie durch Ihren Instagram Kanal Monate, Jahre kennt.

Kurz gesagt: Es gibt auch Alternativen…

  • Käufer finden: 25 / 100
  • Verkäufer (Objektakquise) finden: 5 / 100
  • Mieter finden: 30 / 100
  • Vermieter finden: 10 / 100

Dafür gehen Sie im Online Marketing meist 2 Schritte:

  1. Kanal erstellen und pflegen – Plattform für Informationen
  2. Werbeanzeigen schalten – Gezielte Werbung für Reichweite

Instagram Grundlagen: Kanal und Inhalte

Wie bauen Sie einen Instagram Kanal auf? Im Grunde verfolgen Sie beim Aufbau 5 Schritte, die wir in unserem Ratgeber Social Media Marketing beschrieben haben.

Instagram Kanal erstellen – Schritt 1

Instagram Kanal erstellen – Schritt 1, Sie müssen sich einen Instagram Kanal erstellen. Das ist kostenlos und mit wenigen Klicks gemacht. Instagram können Sie dann sowohl vom Computer aus nutzen, als auch vom Smartphone mit der Instagram App.

Profilbild, Beschreibung und Link – Schritt 2

Profilbild, Beschreibung und Link – Schritt 2 ist die Personalisierung Ihres Instagram Accounts. Jeder Nutzer hat ein eigenes Profil, auf dem ein Profilbild zu sehen ist, eine kleine Beschreibung, ein Link und die neuesten Fotos und Videos, die Sie auf Instagram veröffentlicht haben.

Tipp: Nutzen Sie ein freundliches Profilbild, das Sie im Portrait zeigt. So ist der Wiedererkennungseffekt am höchsten und Nutzer können Ihnen neuen Inhalte, dank gut erkennbarem Profilbild, schnell zuordnen. Ergänzend Sie Ihr Profil dann noch durch eine Kurzbeschreibung und ganz wichtig, den Link zu Ihrer Website oder Ihrem Profil auf einem Immobilienportal. So können Nutzer ganz einfach mehr über Sie erfahren, Ihre Immobilien sehen oder auch Kontakt zu Ihnen aufnehmen.

Erste Follower unter Bekannten – Schritt 3

Erste Follower: Freunde, Bekannte, seien Sie aktiv – Was viele Makler beim Einstieg in Instagram oft frustriert: Niemand reagiert, es passiert nichts und schon wird Instagram aufgegeben. Seien Sie deshalb proaktiv, wie bei der Objektakquise als Makler, sprechen Sie Menschen, von denen Sie ausgehen, dass Sie auch Instagram haben, im Gespräch darauf an: „Kannst du mir folgen?”. Gerade bei Freunden, Bekannten und engeren beruflichen Kontakten, ist das schnell gemacht. So bekommen Ihre Inhalte, die Sie in Schritt 4 veröffentlichen, auch Reaktionen von anderen.

Inhalte: Story, Post, Reel, hauptsache… – Schritt 4

Inhalte: Relevant und regelmäßig – Zum Thema “die richtigen Inhalte” können wir Stunden sprechen. Im Prinzip verfolgen Sie aber 2 wichtige Parameter:

  • Relevant
  • Regelmäßig

Was heißt relevant?

Relevant – Instagram ist kein Werbekanal, es ist ein soziales Netzwerk. Menschen wollen Menschen sehen, erleben und folgen. Sprechen SIe also nicht nur über Makler Themen, zeigen Sie Einblicke in Ihren Alltag. Baupläne, Kundentermine, Besichtigungen, Autofahrt, Mittagspause. Durch die Verbindung als “Alltag” und “Thema” (Immobilien) stärken Sie Ihren Status und gewinnen so Stück für Stück Reichweite und Relevanz. Das geht aber nur mit regelmäßigen Inhalten.

Was heißt regelmäßig?

Regelmäßig – Der Idealfall wäre, täglich mindestens 1 Instagram Story und 2x, 3x /pro Woche ein Posting oder Reel auf Instagram. Warum? 63 % der Instagram-Nutzer rufen die App mindestens einmal pro Tag auf, und 42 % öffnen die App mehrmals am selben Tag.

Wenn Sie nur 1x in der Woche oder noch unregelmäßiger posten, tauchen Sie nicht oft genug auf, um in den Köpfen der Menschen hängen zu bleiben. Regelmäßig heißt nicht ständig, sondern in einem gleichbleibenden Rhythmus.

Interaktion: Likes, Kommentare, Nachrichten

Interaktion: Likes, Kommentare, Nachrichten – Nehmen Sie sich täglich 10 Minuten um zu sehen, was andere neu gepostet haben. Folgen Sie Instagram Accounts, die ähnlich sind, Maklern aus weiter Entfernung, Bauunternehmen und anderen. Kommentieren Sie die neuen Fotos und Videos, Liken (Gefällt mir) diese. Beantworten Sie auch Kommentare unter Ihren eigenen Postings und lassen Sie diese nicht einfach so liegen. Dazu kommt noch ein regelmäßiger Blick in die Direktnachrichten, die Ihnen die anderen Benutzer senden. So machen Sie Ihren Instagram-Account bekannter und steigern Ihre Interaktion, was wieder zu höherer Reichweite führt und so weiter.

5 Schritte Instagram Anleitung für Immobilien

Das waren unseren zentralen 5 Tipps für Ihren Instagram-Start als Immobilien Makler. Fassen wir das Gelernte noch einmal kurz zusammen.

Fassen wir die 5 Schritte noch einmal zusammen:

  • Social Media: Instagram Kanal erstellen
  • Profilbild, Beschreibung und Link
  • Erste Follower: Freunde, Bekannte, seien Sie aktiv
  • Inhalte: Relevant und Regelmäßig
  • Interaktion: Likes, Kommentare, Nachrichten

Lesen Sie hier noch mehr über:

Werbung schalten auf Instagram: Reichweite

Wie erreichen Sie mehr Menschen auf Instagram? Kaufen, verkaufen, mieten und vermieten, alle Zielgruppen lassen sich durch Werbeanzeigen gezielt ansprechen. Zur Frage: Was kosten Leads auf Instagram? Das lässt sich nicht 1:1 sagen, je besser Ihre Werbeanzeigen (Zielgruppen und Inhalt [Foto, Video, Text]), desto besser das Ergebnis, desto günstiger ist die Werbung auf Instagram und die Kosten pro Lead.

Instagram Werbung planen Sie im Facebook Werbeanzeigen Manager, da Instagram zu Facebook gehört. Das Lernen von Kampagnen ist also praktisch, denn Sie können direkt auf 2 sozialen Netzwerken Werbung schalten.

Lesen Sie hier mehr:

So locken Sie mehr und mehr Instagram Nutzer auf Ihr Angebot.

Makler Website: Landingpage für neue Leads

Wohin lenken Sie Ihre Instagram Nutzer, nachdem sie auf Sie Aufmerksam geworden sind?

Social Media Marketing für Immobilien

Social Media Marketing für Makler & Immobilien – Kanal und Werbung auf Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn, YouTube & Co. Lernen Sie hier 1) die 5 wichtigen sozialen Netzwerke kennen, mit praktischen Marketing Tipps für alle einzelnen sozialen Netzwerke und 2) den Leitfaden in 5 Schritten: So starten Sie einen erfolgreichen Social Media Kanal als Makler:in. So funktioniert Makler Marketing in [year].

TikTok Marketing lernen: Einsteiger, Werbung, Immobilien – Makler werden

TikTok Marketing für Immobilien – Wie geht TikTok Marketing für Immobilien? Warum TikTok Marketing? Was kosten Leads auf TikTok? Das und mehr, lernen Sie hier mit allen TikTok Grundlagen für Makler. Mehr TikTok Tipps finden Sie in unserem kostenlosen Ratgeber, einfach und verständlich erklärt: Social Media Makler.

Was ist TikTok Marketing? Einfach erklärt

Zuerst eine Definition für die, die bisher wenig Berührung mit dem Thema hatten.

TikTok Marketing ist eine Marketingstrategie, die sich auf das soziale Netzwerk TikTok bezieht. TikTok Marketing wird erst von wenigen Firmen und Unternehmen genutzt, da es relativ neu ist und eine junge Zielgruppe (unter 25 Jahren) hat. Die meisten, die auf TikTok aktiv sind, fokussieren sich auf B2C-Kunden (Privatkunden).

TikTok Marketing wird gemacht, um die Bekanntheit zu steigern und / oder um mehr Umsatz durch mehr Klicks und mehr Verkäufe zu erzielen. Dafür fokussieren sich die TikTok Maßnahmen wie bei anderen sozialen Netzwerken vor allem auf eine möglichst aktive Community, die die eigenen Inhalte teilt, liked oder kommentiert.

TikTok Zielgruppe: Nutzer, Alter, Immobilien?!

Die zentrale Frage bei der Auswahl Ihrer Medienkanäle: Wen erreichen Sie auf TikTok? TikTok hat sich, rein nach Nutzerzahlen, schnell in die Top5 der sozialen Netzwerke gekämpft und es wächst. Die TikTok App ist wichtig, allerdings für Makler nur dann interessant, wenn Sie wirklich junge Menschen ansprechen wollen.

Ranking: TikTok #4 in den sozialen Netzwerken

Zunächst ein Blick auf die Platzierung in den beliebtesten Apps. Denn, TikTok ist mittlerweile auf Platz 4 der beliebtesten Social Media Apps:

  1. Instagram
  2. Facebook
  3. Snapchat
  4. TikTok
  5. Twitter
  6. …

 

Alter: Wen erreichen Sie als Makler auf TikTok?

Derzeit sind vor allem junge Menschen auf TikTok, 25% sind unter 20 Jahre alt, weitere 22,4% sind unter 30 Jahre alt. Hier die aktuellsten Zahlen (Statistik aus 2021):

  • 25% aller TikTok-Nutzer sind zwischen 10 und 19 Jahren alt.
  • 22,4% sind zwischen 22 und 29 Jahren alt.
  • 21,7% sind zwischen 30 und 39 Jahren alt.
  • 20,3% sind zwischen 40 und 49 Jahren alt.
  • Nur 11% aller TikTok-Nutzer sind über 50

Quelle: Mediabynature

Vorteile von TikTok für Makler

Mit TikTok, aber auch mit den anderen sozialen Netzwerken, können Sie Reichweite aufbauen, sich als Makler:in bekannter machen und Sie können Ihre Zielgruppe noch besser kennenlernen. Tipp! Werbeanzeigen sind auf TikTok derzeit noch günstiger, im Vergleich zu Facebook, Instagram und YouTube.

Wie Sie gleich noch in Nachteilen sehen werden, müssen Sie es mögen, selbst Videos aufzunehmen und Sie brauchen das richtige Angebot für die Zielgruppe. Viele brechen hier ab, machen dann doch lieber einen Facebook Kanal, das macht TikTok wieder zur Chance für die, die sich kreative Inhalte überlegen.

Die wichtigsten Vorteile von TikTok für Makler:

  • Kostenlose App
  • Einfache Anwendung
  • Wenig Konkurrenz durch andere Immobilienmakler
  • Werbeanzeigen noch relativ günstig
  • Zielgruppe genauer kennenlernen
  • Werbeanzeigen an einzelne Zielgruppen

Nachteile von TikTok für Makler

Immobilien sind komplex, TikTok ist extrem schnelllebig. Ein typisches Video läuft 5-10 Sekunden und zeigt Entertainment (tanzen, singen, lustiges, usw.). Für Immobilien Themen brauchen Sie das 1) richtige Angebot und 2) ein Gespür dafür, wie Sie Ihre Themen extrem komprimiert und unterhaltend machen. Sie müssen sich auch mit dem Aufnehmen von Videos wohlfühlen, denn auf TikTok geht es um Videos.

Die wichtigsten Nachteile von TikTok für Makler:

  • Nur Videos sind sinnvoll, Bilder werden vom Algorithmus nicht ausgespielt
  • Kurze Aufmerksamkeitsspanne der Nutzer
  • Komplexe Immobilien Themen schwierig kommunizierbar
  • Regelmäßig Aktivität durch neue  Inhalte und Interaktion mit Nutzern

Kaufen, verkaufen, mieten, vermieten: Was ist sinnvoll?

Wen können Sie als Immobilienmakler auf TikTok sinnvoll akquirieren? Wie in den Nachteilen gesehen, ist TikTok kein “Erklär Social Network” wie YouTube, außerdem verlangt TikTok viel Unterhaltung, nicht ideal für informative Themen wie Vermietung, Kauf oder auch Verkauf von Immobilien. Deshalb ist der Nutzen von TikTok eher klein. Was Sie hier vor allem machen, ist sich einen Namen für die Zukunft aufbauen, in einer jungen Zielgruppe. Das erfordert aber viel, viel Zeitaufwand und Arbeit. Deshalb lohnt es sich, ein Blick auf die TikTok Marketing Alternativen zu werfen.

Hier kurz eingeschätzt, wie sinnvoll ist TikTok für Makler?

  • Käufer finden: 10 / 100
  • Verkäufer (Objektakquise) finden: 5 / 100
  • Mieter finden: 15 / 100
  • Vermieter finden: 5 / 100

Alternative zu TikTok?

Letztendlich ist Marketing immer auch eine Frage von 1) Zeit und 2) Budget. Die meisten, die gerade Makler werden oder in anderen Bereichen der Immobilienbranche starten, haben weder viel Zeit noch Geld. Deshalb sollten Sie die “einfachen” Wege, erfolgreich Marketing zu machen, nicht aus den Augen verlieren.

Dafür gehen Sie im Online Marketing meist 2 Schritte:

  1. Kanal erstellen und pflegen – Plattform für Informationen
  2. Werbeanzeigen schalten – Gezielte Werbung für Reichweite

5 Schritte TikTok Anleitung für Immobilien

Fassen wir die 5 Schritte noch einmal zusammen:

  • Social Media: TikTok Kanal erstellen
  • Profilbild, Titelbild, Beschreibung und Link
  • Erste Follower: Freunde, Bekannte, seien Sie aktiv
  • Inhalte: Relevant und Regelmäßig
  • Interaktion: Likes, Kommentare, Nachrichten

Lesen Sie hier noch über Content Erstellung auf TikTok & Co.:

Werbung schalten auf TikTok: Reichweite

Wie erreichen Sie mehr Menschen auf TikTok? Kaufen, verkaufen, mieten und vermieten, alle Zielgruppen lassen sich durch Werbeanzeigen noch …

Lesen Sie hier mehr:

So locken Sie mehr und mehr TikTok Nutzer auf Ihr Angebot.

Makler Website: Landingpage für neue Leads

Wohin lenken Sie Ihre TikTok Nutzer, nachdem sie auf Sie Aufmerksam geworden sind?

Social Media Marketing für Immobilien

Social Media Marketing für Makler & Immobilien – Kanal und Werbung auf Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn, YouTube & Co. Lernen Sie hier 1) die 5 wichtigen sozialen Netzwerke kennen, mit praktischen Marketing Tipps für alle einzelnen sozialen Netzwerke und 2) den Leitfaden in 5 Schritten: So starten Sie einen erfolgreichen Social Media Kanal als Makler:in. So funktioniert Makler Marketing in [year].

Facebook Marketing lernen: Immobilien, Leads, Werbung, Tipps- Makler werden

Facebook Marketing & Immobilien – Wie geht Facebook Marketing für Immobilien? Warum Facebook Marketing? Was kosten Leads auf Facebook? Das und mehr, lernen Sie hier mit allen Facebook Grundlagen für Immobilienmakler. Mehr Facebook Tipps finden Sie in unserem kostenlosen Ratgeber, einfach und verständlich erklärt: Social Media Makler.

Was ist Facebook Marketing? Schnell erklärt

Facebook Marketing ist eine Marketingstrategie im Online Marketing, die sich primär auf das soziale Netzwerk Facebook bezieht. Facebook Marketing wird von vielen Unternehmen genutzt, im B2B (Geschäftskunden) und im B2C (Privatkunden) Bereich, um die Bekanntheit zu steigern und um mehr Umsatz durch Verkäufe zu erzielen, insbesondere durch Werbung auf Facebook.

Facebook ist heute schon das “älteste” soziale Netzwerk, obwohl erst ‘04 in den USA gegründet wurde. Die nächste Generation verbrachte ihre Zeit lieber auf Instagram und heute sind die jüngsten (15-22 Jahre) auf TikTok aktiv. Facebooks Zielgruppe, die sie wirklich mit Inhalten erreichen, bewegt sich für Sie als Immobilienmakler:in insbesondere ab 35 Jahren. Facebook wird alt. Gegebenenfalls der Vorteil, für Sie als Immobilienmakler:in, denn auf Instagram oder TikTok, erreichen Sie solch “alte” Zielgruppen nicht.

Besonders gut lässt sich hier Werbung schalten für Vermietung und/oder Verkauf, Teilverkauf und Leibrente, für Eigentumswohnungen, Häuser, Mehrfamilienhäuser, auch Villas, die vererbt, verschenkt oder verkauft werden müssen.

Wie lässt sich Facebook nutzen?

Die beliebteste Strategie ist ein kleiner Kanal und gezielte Werbeanzeigen mit Ziel auf Landingpages. Meist nutzt man Facebook eher in Verbindung mit Social Media Werbung. Das heißt, sie erstellen einen Facebook Kanal, veröffentlichen eher selten Inhalte, bewerben diese aber. Zum Beispiel einen Artikel auf Ihrer Internetseite zum Thema “Verkauf: Checkliste”. So sammeln Sie Leads mit Facebook ein.

Wen erreichen Sie als Makler auf Facebook?

Die zentrale Frage bei der Auswahl Ihrer Medienkanäle: Wen erreichen Sie auf Facebook?

Aktuell erreichen Sie über 31 Millionen Menschen in Deutschland über Facebook, theoretisch. Denn natürlich sind nicht alle Accounts aktiv. Die offiziellen Zahlen zeigen aber den Trend der sinkenden Nutzerzahlen. Negativ gesehen, ist Facebook kein Wachstumsmarkt und Sie erreichen “nur” ältere Zielgruppen. Positiv gesehen erreichen Sie nach wie vor über 30 Millionen Menschen, davon auch viele in Ihrer Region.

Hier die Anzahl der Facebook-Nutzer in Deutschland, seit 2017, mit Prognose auf 2023 (Quelle: Statista).

  • 2017: 32,7 Millionen
  • 2018: 32,4 Millionen
  • 2019: 32,1 Millionen
  • 2020: 31,9 Millionen
  • 2021: 31,6 Millionen
  • 2022: 31,4 Millionen
  • 2023: 31,1 Millionen

Nach Unternehmensangaben ist die größte Zielgruppe auf Facebook (2021) Männer zwischen 25 und 34 Jahren, die 19 % der gesamten potenziellen Reichweite ausmachen. Männer, die Facebook im Alter von 18-24 Jahren nutzen, machen nach Unternehmensangaben 15 % aus, während weibliche Nutzer im Alter von 24-35 Jahren für 13 % verantwortlich sind.

Hier sehen Sie die Verteilung der Facebook-Nutzer weltweit im Januar 2022, nach Alter und Geschlecht

  • Frauen / Männer ~ 40 / 60 %

Vorteile von Facebook für Makler

Mit Facebook, aber auch mit den anderen sozialen Netzwerken, können Sie Reichweite aufbauen, sich als Makler:in bekannter machen und Sie können Ihre Zielgruppe noch besser kennenlernen, zum Beispiel durch Kommentare oder Direktnachrichten (Fragen, Anmerkungen, Kritik).

Die wichtigsten Vorteile von Facebook für Makler:

  • Reichweite für Ihr Unternehmen
  • Reichweite in Deutschland: 31 Millionen
  • Zielgruppe genauer kennenlernen
  • Werbeanzeigen an einzelne Zielgruppen
  • Werbeanzeigen Manager für Facebook und Instagram

Nachteile von Facebook für Makler

Die wichtigsten Nachteile von Facebook für Makler:

  • Sinkende Nutzerzahlen (ca. 300.000 / Jahr in Deutschland)
  • Junge Zielgruppe schrumpft, aktuell eher 40+
  • Regelmäßig Aktivität durch neue Inhalte und Interaktion mit Nutzern
  • Werbeanzeigen Kosten bei ungenauer Vorbereitung

Nach dem Sie die Vor- und Nachteile kennen gelernt haben, stellt sich die Frage, welche Inhalte besonders relevant sind?

Kaufen, verkaufen, mieten, vermieten: Was ist sinnvoll?

Wie Sie an den Nutzerzahlen gesehen haben, sprechen Sie mit einer Zielgruppe, die im Kern bei 30, 35 Jahren startet. Dementsprechend können Sie im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken wie Instagram oder TikTok verschiedene Themen angehen. Sie können Vermieter ansprechen, ebenso wie Mieter, beide liegen innerhalb der Zielgruppe. Sie können aber auch Käufer und Verkäufer ansprechen.

Dafür gehen Sie im Online Marketing meist 2 Schritte:

  1. Kanal erstellen und pflegen – Plattform für Informationen
  2. Werbeanzeigen schalten – Gezielte Werbung für Reichweite

Facebook Grundlagen: Kanal und Inhalte

Wie bauen SIe einen Facebook Kanal auf? Im Grunde verfolgen Sie beim Aufbau 5 Schritte. Schritt 1 bis 3 machen Sie nur einmal, Schritt 4 und 5 sind dann Ihr “Facebook Marketing Alltag”.

Schritt 1: Sie müssen sich einen Facebook Kanal erstellen. Das ist kostenlos und in wenigen Sekunden mit E-Mail Adresse, Passwort und Klick auf die Bestätigungs-E-Mail getan.

Danach personalisieren Sie Ihren Facebook Kanal in Schritt 2. Wählen Sie ein Profilbild, das Sie in einem “guten Licht” zeigt, zum Beispiel ein schönes Portrait. Danach laden Sie noch ein Titelbild hoch, dieses sehen Nutzer, wenn Sie auf Ihren Facebook Kanal klicken. Zuletzt ergänzen Sie Ihren Kanal durch eine Kurzbeschreibung, fügen Ihre Adresse (Maklerbüro) hinzu und den Link zu Ihrer Internetseite.

Ergänzen Sie all das noch durch Schritt 3: Fragen Sie Bekannte, Freunde, berufliche Kontakte, ob Sie sich mit Ihnen auf Facebook vernetzen. So starten Sie direkt mit einer kleinen Community, statt ganz allein.

Schritt 4 und 5 sind dann Ihr „Facebook-Alltag“. Sie erstellen neue, relevante Inhalte und sorgen für Interaktion in Form von Likes, Kommentaren und Sie beantworten Direktnachrichten, die Sie auf Facebook erreichen.

Tipp! Lernen Sie hier alles zu Schritt 4 + 5 im Ratgeber:

5 Schritte LinkedIn Anleitung für Immobilien

Fassen wir die 5 Schritte noch einmal zusammen:

  • Social Media: Facebook Kanal erstellen
  • Profilbild, Titelbild, Beschreibung und Link
  • Erste Follower: Freunde, Bekannte, seien Sie aktiv
  • Inhalte: Relevant und Regelmäßig
  • Interaktion: Likes, Kommentare, Nachrichten

Werbung schalten auf Facebook: Reichweite

Wie erreichen Sie mehr Menschen auf Facebook? Kaufen, verkaufen, mieten und vermieten, alle Zielgruppen lassen sich durch Werbeanzeigen zielgenau ansprechen. Früher hätten Sie als Makler das Telefonbuch in die Hand nehmen müssen um Menschen zu erreichen, heute genügt der Facebook Werbeanzeigen Manager.

Wie schon in der Einleitung angesprochen, die beliebteste Strategie ist ein kleiner Facebook Kanal in Kombination mit gezielten Werbeanzeigen. So steigern Sie Ihre Reichweite und bekommen noch mehr Leads über den Klick auf Ihre Makler Internetseite oder Landingpage.

5 Vorteile, die Facebook Werbung Ihnen als Immobilienmakler bringen kann:

  • Werbeanzeigen an einzelne Zielgruppen (Targeting)
  • Umfangreiche Analyse Ihrer Anzeigen möglich
  • Werbeanzeigen Manager für Facebook und Instagram
  • Markenbekanntheit steigern
  • Mehr Klicks auf Ihre Makler Website

Lesen Sie hier mehr:

So locken Sie mehr und mehr Facebook Nutzer auf Ihr Angebot.

Makler Website & Landingpage

Wohin lenken Sie Ihre Facebook Nutzer, nachdem sie auf Sie Aufmerksam geworden sind?

Social Media Marketing für Immobilien

Social Media Marketing für Makler & Immobilien – Kanal und Werbung auf Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn, YouTube & Co. Lernen Sie hier 1) die 5 wichtigen sozialen Netzwerke kennen, mit praktischen Marketing Tipps für alle einzelnen sozialen Netzwerke und 2) den Leitfaden in 5 Schritten: So starten Sie einen erfolgreichen Social Media Kanal als Makler:in. So funktioniert Makler Marketing in [year].

YouTube Marketing lernen: Immobilien, Erklärvideos, Leads, SEO, Tipps- Makler werden

YouTube Marketing für Immobilien – Wie geht YouTube Marketing für Immobilien? Warum YouTube Marketing? Was kosten Leads auf YouTube? Das und mehr, lernen Sie hier mit allen YouTube Grundlagen für Immobilienmakler. Mehr YouTube Tipps finden Sie in unserem kostenlosen Ratgeber, einfach und verständlich erklärt: Social Media Makler.

Zielgruppe auf YouTube

YouTube ist der Allrounder für alle Zielgruppen und Themen, von Miete, über Verkauf, bis Fix & Flip durch Sanierung und Modernisierung. Auf YouTube erreichen Sie aktive Nutzer in einem großen Spektrum, von 20 bis 50 Jahren.

Insbesondere 2 Vorteile hat YouTube: Videos werden nicht nur 24 Stunden angezeigt, sondern über Jahre von Nutzern gesehen und Sie können komplexere Immobilienthemen besprechen. Weitere Vorteile? Durch Erklärvideos automatisieren Sie Ihre Akquise Arbeit, YouTube bringt Vorteile im SEO (Suchmaschinenoptimierung) für Ihre Internetseite und … Lernen Sie hier alles Wichtige über Social Media Marketing für Immobilien auf YouTube, einfach und verständlich erklärt.

Was ist YouTube Marketing? Schnell erklärt

YouTube Marketing ist eine Marketingstrategie, die sich auf das soziale Netzwerk YouTube bezieht. YouTube Marketing wird von vielen Firmen genutzt, im B2B (Geschäftskunden) und im B2C (Privatkunden) Bereich, um die Bekanntheit zu steigern und / oder um mehr Umsatz durch mehr Leads und Verkäufe zu erzielen. Dafür fokussiert man seine Maßnahmen vor allem auf eine möglichst aktive Community, die die eigenen Inhalte weiter teilt, liked oder auf YouTube kommentiert.

  • YouTube erreicht breite Zielgruppe (20-50 Jahre) für Immobilienthemen.
  • Vorteile: Langfristige Sichtbarkeit, komplexe Themen, automatisierte Akquise, bessere SEO.
  • YouTube Marketing steigert Bekanntheit und Umsatz durch aktive Community.

Wen erreichen Sie als Makler auf YouTube?

Die wichtigste Frage bei der Auswahl Ihrer Medienkanäle: Wen erreichen Sie auf YouTube und welche Vorteile bringt YouTube?

Die Anzahl der monatlich aktiven YouTube-Nutzer beläuft sich auf weltweit 2,56 Milliarden (Stand: Januar ’22). Die Tagesreichweite von YouTube in Deutschland lag laut einer Umfrage im Jahr 2021 in Deutschland bei knapp 35 Prozent – Zahlen vom Statistischen Bundesamt. Das heißt, 35% der Menschen in Deutschland nutzen YouTube täglich.

Wann ist YouTube für Sie als Makler sinnvoll? 2 große Vorteile

Inhalte, die Sie auf YouTube veröffentlichen, haben den nachhaltigsten Effekt unter allen sozialen Netzwerken. YouTube gehört zu Google und orientiert sich stark am Schema einer Suchmaschine. Video Inhalte werden auch  nach Wochen, Monaten und Jahren angesehen. Ganz anders als bei der Konkurrenz Facebook, Instagram, TikTok oder auch LinkedIn und andere Netzwerke wie Twitter. Hier ist der Algorithmus auf neue Inhalte fokussiert. Inhalte sind also meist nur 24 Stunden relevant und danach verschwinden Sie in den Archiven der einzelnen Kanäle. Ein großer Vorteil.

Ein weiterer Vorteil ergibt sich aus der Zeit, die sich Nutzer für die sozialen Netzwerke nehmen. Auf YouTube schauen Menschen lange Videos, 5 Minuten, 10 Minuten, 15 Minuten, sogar Dokumentationen oder auch Vorträge von über 1 Stunde. Alle anderen sozialen Netzwerke werden im Alltag nebenbei konsumiert. Die Aufmerksamkeitsspanne ist dementsprechend kurz, Nutzer bleiben nur für 3, 4 Minuten, beispielsweise im Bus, auf dem Weg zur Arbeit, beim Mittagessen oder beim Gespräch mit Freunden.

  • Langfristige Relevanz der Inhalte.
  • Längere Aufmerksamkeit der Nutzer.

Das erlaubt Ihnen als Immobilienmakler:in nahezu alle Themen abzudecken, einfache wie: “Besichtigungstermin: Was mitbringen?” bis zur „Grunderwerbsteuer Berlin: Kaufnebenkosten”. Solch komplexe Themen würden nicht zu sozialen Netzwerken wie Instagram oder TikTok passen.

Zwei zentrale Vorteile von YouTube.

Was Sie können müssen, ist Themen finden und freisprechen. Wie Sie gleich im Beispiel “Media Plan YouTube” sehen, stellen Sie sich Themenfelder auf und erklären diese (Erklärvideos).

Vorteile von YouTube für Immobilienmakler

Mit YouTube, aber auch mit den anderen sozialen Netzwerken, können Sie Reichweite aufbauen, sich als Makler:in bekannter machen und Sie können Ihre Zielgruppe noch besser kennenlernen, zum Beispiel durch Kommentare oder Direktnachrichten (Fragen, Anmerkungen, Kritik). Außerdem profitieren Sie bei YouTube von den langfristigen Aufrufen Ihrer Videos und Vorteilen im SEO.

Die wichtigsten Vorteile von YouTube für Makler:

  • YouTube ist auch eine Suchmaschine
  • Videos können länger sein
  • auch geeignet für komplexere Immobilien-Themen
  • Zielgruppe genauer kennenlernen
  • Zusätzlich viele SEO-Vorteile
  • Werbeanzeigen mit Zielgruppen
  • Keine Anmeldung notwendig, um Videos zu sehen
  • Nutzer nehmen sich Zeit für einzelne Videos

Nachteile von YouTube für Makler

Die wichtigsten Nachteile von YouTube für Makler:

  • Video Planung und Produktion aufwendiger
  • 5 – 15 Minuten mit Inhalt und Mehrwert für Nutzer
  • Freies Sprechen / auch Entertainern vor der Kamera
  • Regelmäßig neue Inhalte und Interaktion mit Nutzern

Kaufen, verkaufen, mieten, vermieten: Was ist sinnvoll?

Wie schon in der Einleitung beschrieben, YouTube ist für Sie als Makler:in ein echter Allrounder. Themen für Mieter, Käufer, Verkäufer, Finanzierung, Modernisierung, für alle ist Platz auf YouTube und Nutzer suchen explizit nach Themen, wie in der Suchmaschine Google.

Das Potenzial für alle Bereiche ist gegeben:

  • Käufer finden: 70 /100
  • Verkäufer (Objektakquise) finden: 75 / 100
  • Mieter finden: 60 / 100
  • Vermieter finden: 75 / 100

Wie Sie gleich im Beispiel Redaktionsplan lernen, können Sie einzelne Themen Schritt für Schritt in einzelnen Erklärvideos behandeln.

Erklärvideos für Käufer: Bausparen bis Kaufnebenkosten

Käufer finden  – Stellen Sie zum Beispiel einen Redaktionsplan auf, in dem Sie alle Schritte des Verkaufs, von der Vorbereitung über Bausparverträge, die Immobilien-Akquise, Eigenkapital, Finanzierung besprechen. Im Idealfall mit Stadt im Titel der Videos (Hamburg, Berlin, München, etc.). So stärken Sie Ihre Marke in der Region und können Käufer als neue Leads einsammeln. Beachten Sie dazu gleich das Beispiel im Redaktionsplan

Erklärvideos für Verkäufer: Anonym, diskret informieren

Verkäufer (Objektakquise) finden – Die wenigsten Kaufen oder Verkaufen eine Immobilie im Leben. Auch für die, die vor Ihrem ersten Verkauf stehen, gibt es viele Fragen. Offene Fragen beantworten sich Verkäufer gern diskret und anonym, mit Tipps aus dem Internet oder von YouTube. Mit kostenlosen Erklärvideos können Sie Ihre Reputation (Ihren guten Namen) als Makler ausbauen.

Erklärvideos für Mieter: Neue Leads für Ihre Liste

Mieter finden – Mieter suchen in den großen Immobilienportalen, doch einzelne beauftragen lieber eine:n Makler:in, die sich um die Aufgaben kümmert und schlüsselfertige Objekte präsentiert. Auch hier gibt es viele Themen / Fragen, die Sie den Suchenden ganz anonym und diskret beantworten können. Gleichzeitig bleibt ihr Makler Name im Gedächtnis der potentiellen, neuen Leads.

Erklärvideos für Käufer: Verkäufer von Morgen

Vermieter finden – “Kaufen und selber vermieten” oder “Kaufen und vermieten lassen”, “wie aufwendig ist Vermieten“, es gibt so viele Fragen, die sich Eigentümer von einer oder auch zwei Immobilien stellen. So können Sie sich als Makler für Vermieter positionieren. Noch besser, Vermieter von heute sind die Verkäufer von Morgen. Auch hier können Sie sich mit Ihrem Namen, Ihrer Marke durch qualitative YouTube Erklärvideos positionieren.

Alternative zu YouTube?

Sie könnten gekürzte Versionen, zum Beispiel nur Ihr Fazit, auf den anderen Plattformen veröffentlichen. Das wäre wenig neue Arbeit, gleichzeitig verweisen Sie auf Ihren YouTube Kanal, für das vollständige Video.

Kurzvideos (Ausschnitte) auf:

YouTube Kanal erstellen: Kanal und erste Inhalte

Wie bauen SIe einen YouTube Kanal auf? Im Grunde verfolgen Sie beim Aufbau 5 Schritte aus unserem Ratgeber: Social Media. Direkt danach, stellen wir Ihnen einen beispielhaften Redaktionsplan / Mediaplan für YouTube vor, an dem Sie sich orientieren können.

YouTube Kanal erstellen: So geht’s

YouTube Kanal erstellen –  Schritt 1 für Ihren Erfolg auf YouTube ist ganz einfach, Sie müssen einen YouTube Kanal erstellen. Das geht wirklich schnell, Sie brauchen im Prinzip nur E-Mail Adresse und Passwort oder Sie haben bereits ein Google-Konto, dann kann es sofort losgehen.

Profilbild, Titelbild, Beschreibung und Link zu Website

Profilbild, Titelbild, Beschreibung und Link – Schritt 2 dreht sich um die Personalisierung Ihres YouTube Kanals. Dafür suchen Sie zuerst ein Profilbild, das Sie zeigt, am besten ein Portrait. Warum kein Firmenlogo? Die Komponente “Menschlichkeit” spielt in sozialen Netzwerken eine große Rolle. Einfach gesagt: Menschen folgen Menschen. Ein Portrait, auf dem man Sie gut erkennen kann, ist von Vorteil. Dazu wählen Sie ein Titelbild, das gezeigt wird, wenn Menschen / Nutzer Ihr Profil auf YouTube besuchen. Das Titelbild wird ganz oben auf voller Breite angezeigt. Danach folgt eine kurze Beschreibung, für die, die mehr über Sie erfahren wollen. Zuletzt tragen Sie noch den Link zu Ihrer Internetseite ein. Das ist das grundlegende Setup, für einen guten YouTube Kanal.

  • Profilbild = Portrait von Ihnen, Freundlich
  • Titelbild = Querformat
  • Beschreibung = Kurz alle Fakten über Sie
  • Link = Direkt zur Website / Landingpage

Erste Follower: Freunde, Bekannte, erste Interaktion

Erste Follower: Freunde, Bekannte – Viele starten einen Social Media Kanal und sind dann schnell wieder inaktiv, wenn keine Follower (Menschen, die Ihrem Kanal folgen) zu sehen sind. Deshalb seien Sie aktiv, erzählen Sie Menschen von Ihrem Kanal, so wie Sie für die Immobilien Akquise jedem im näheren Umfeld erzählen, dass Sie immer auf der Suche nach Immobilien sind. So haben Sie schon zu Beginn erste, kleine Reaktionen auf Ihren Videos und entwickeln mehr Spaß und Interesse daran. Das macht Videos authentischer, besser und bringt Ihnen bei regelmäßiger Veröffentlichung mehr Reichweite.

  • Aktiv in Gespräche einbringen
  • Freundlich fragen, folg mir doch
  • Freunde, Bekannte, berufliche Kontakte

Inhalte: Relevant und Regelmäßig als Schlüssel zum Erfolg

Inhalte: Relevant und Regelmäßig – Schritt 4 besprechen wir gleich im Mediaplan sehr ausführlich! Deshalb hier nur kurz, Videos auf YouTube müssen ein genaues Thema haben und Menschen entweder unterhalten und / oder informieren. Im Idealfall schaffen Sie beides: Videos sind “nicht langweilig” und “Nutzer lernen etwas dazu”. Wenn Sie dann noch regelmäßig neue Videos veröffentlichen, steht dem Erfolg auf YouTube nichts im Weg.

  • Relevant = Ein genaues “Gesprächsthema”
  • Regelmäßig = Keine Pausen (im Aufbau) machen

Interaktion: Likes, Kommentare, Nachrichten: Extra Reichweite

Interaktion: Likes, Kommentare, Nachrichten – In Schritt 5 gilt die Einstellung aus Schritt 3, wenn Sie nur passiv auf Reaktionen warten, kann es unter Umständen lang dauern. Planen Sie deshalb 10 Minuten täglich ein (selbst oder durch Mitarbeiter), um aktiv mit anderen, ähnlichen Kanälen zu interagieren. Zum Beispiel, indem Sie andere YouTube Videos kommentieren. Das kann ein einfaches “gut erklärt” sein, aber auch eine Rückfrage, um ein kleines Gespräch zu eröffnen. So werden die Nutzer der anderen, ähnlichen Kanäle auf Ihren YouTube Kanal aufmerksam und Sie wachsen schneller. Beantworten Sie deshalb auch immer Kommentare unter Ihren eigenen YouTube Videos und beantworten Sie Nachrichten, die Ihnen andere Nutzer direkt senden.

  • Anderen, ähnlichen Kanälen folgen
  • Täglich 10 Minuten in Kommentare und Likes bei anderen investieren
  • Direkt Nachrichten Ihres Kanals beantworten
  • Kommentare Ihrer Videos beantworten / reagieren

5 Schritte YouTube Anleitung für Immobilien

Fassen wir die 5 Schritte noch einmal zusammen:

  • Social Media: YouTube Kanal erstellen
  • Profilbild, Titelbild, Beschreibung und Link
  • Erste Follower: Freunde, Bekannte, seien Sie aktiv
  • Inhalte: Relevant und Regelmäßig
  • Interaktion: Likes, Kommentare, Nachrichten

Lesen Sie hier noch mehr über:

YouTube Videos erstellen: Immobilie als Thema + Beispiel

YouTube funktioniert vor allem durch qualitative Videos (Unterhaltung oder Wissen). Mit 3-10 Minuten sind die typischen YouTube Videos länger, als Videos bei TikTok, Instagram oder Facebook. Komplexere Themen werden auch über 15, 30 und 60 Minuten besprochen und von Nutzern angesehen.

Schauen wir uns Schritt 4 der YouTube Starter Tipps noch einmal ausführlich an!

Posting Zeiten und Redaktionsplan

Damit Sie sich zu 99% auf Ihre eigentliche Arbeit als Makler fokussieren können, veröffentlichen Sie nur einmal in der Woche, alle 14 Tage oder auch nur einmal im Monat. Dafür sind Ihre Videos qualitativ so gut, dass Sie, anders als bei Instagram, TikTok & Co. nicht nur 24 Stunden abgerufen werden, sondern über Wochen, Monate und Jahre.

Bei der Aufstellung der Themen orientieren Sie sich ein wenig an unseren SEO Tipps. Sie verwenden bestimmte Keywords und erstellen für einzelne Themen / Keywords Videos.

Um Videos zu erstellen, brauchen Sie kein extra Equipment, kein Studio. Bleiben Sie echt und authentisch, nutzen Sie Ihre Smartphone, eine Kamera und ein Stativ.

Beispiel Redaktionsplan / Mediaplan für Makler

So könnte ein sinnvoller YouTube-Plan für Makler:innen in Berlin aussehen.

Im Idealfall planen Sie die Videoinhalte in einer einfachen Stichpunktliste. Danach nehmen Sie 2, 3 oder auch 4 Videos auf, je nachdem wie sicher Sie sich schon im freien Sprechen vor der Kamera fühlen.

Werbung schalten auf YouTube: Reichweite

Wie erreichen Sie mehr Menschen auf YouTube? Kaufen, verkaufen, mieten und vermieten, alle Zielgruppen lassen sich durch Werbeanzeigen genau bespielen. Sollten Sie einmal nach einem Wachstums-Booster auf YouTube suchen, dann ist Werbung auf YouTube eine gute Option.

Lesen Sie hier mehr über Werbung auf YouTube:

So locken Sie mehr und mehr YouTube Nutzer auf Ihr Angebot.

Makler Website

Wohin lenken Sie Ihre YouTube Nutzer, nachdem sie auf Sie Aufmerksam geworden sind?

Social Media Marketing für Immobilien

Social Media Marketing für Makler & Immobilien – Kanal und Werbung auf Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn, YouTube & Co. Lernen Sie hier 1) die 5 wichtigen sozialen Netzwerke kennen, mit praktischen Marketing Tipps für alle einzelnen sozialen Netzwerke und 2) den Leitfaden in 5 Schritten: So starten Sie einen erfolgreichen Social Media Kanal als Makler:in. So funktioniert Makler Marketing in [year].

Makler Social Media Marketing: Instagram, TikTok, Facebook, YouTube & Co.

Social Media Marketing für Makler & Immobilien – Kanal und Werbung auf Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn, YouTube & Co. Lernen Sie hier 1) die 5 wichtigen sozialen Netzwerke kennen, mit praktischen Marketing-Tipps für alle einzelnen sozialen Netzwerke und 2) den Leitfaden in 5 Schritten: So starten Sie einen erfolgreichen Social Media Kanal als Makler:in. So funktioniert Makler Marketing in [year].

Social Media Kanal aufbauen: Instagram, TikTok & Co.

Makler Social Media Marketing – Kanal und Werbung auf Instagram, TikTok, Facebook, YouTube & Co. So funktioniert Makler Marketing in [year].

Social Media Marketing gehört definitiv zu einem der aufwändigsten Online Marketing Aktivitäten, da Sie quasi ständig neue Inhalte veröffentlichen müssen, die nicht langweilig sein dürfen, die zum richtigen Zeitpunkt kommen… Dennoch gehört für eine jede wachsende Marke Social Media Marketing zum Grundinventar. Lernen Sie hier mehr über die aktuellen Zielgruppen, Nutzerzahlen und die verschiedenen sozialen Netzwerke, denn nicht alles macht für die Immobilienvermarktung Sinn.

Die beliebtesten sozialen Netzwerke

Zunächst ein Blick auf Ihre potenzielle Zielgruppe. Das sind die  beliebtesten sozialen Netzwerke.

  1. Instagram
  2. Facebook
  3. Snapchat
  4. TikTok
  5. Twitter
  6. LinkedIn
  7. Xing
  8. Pinterest
  9. YouTube
  10. Threads

Was ist sinnvoll? Die wichtigen 5 Netzwerke + Nutzerzahlen

Welches Social Media Netzwerk ist sinnvoll für Ihre Werbung als Immobilienmakler?

Zwischen Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn, YouTube und all den anderen sozialen Netzwerken gibt es große Unterschiede. Was Ihnen am einfachsten hilft, ist ein Blick auf die Nutzerzahlen.

Nutzerzahlen – Die Nutzerzahlen geben Ihnen einen Überblick, mit welcher Zielgruppe Sie in einem sozialen Netzwerk vor allem kommunizieren. Sie kommunizieren, wie sie nach dem Vergleich der sozialen Netzwerke sehen werden, vor allem auf zwei Wegen, durch neue Inhalte (Beiträge, Postings) und durch Werbung in den sozialen Netzwerken (Reichweite steigern).

Hier sind wir schon direkt beim großen Vorteil von sozialen Netzwerken – Sie können Werbung schalten und diese an eine bestimmte Zielgruppe richten, z. B. nach Alter und Wohnort. In Kombination können Sie so gezielt Menschen erreichen, die eine hohe Wahrscheinlichkeit haben, z. B. für den Kauf einer Immobilie, den Verkauf einer Immobilie, die Vermietung oder auch die Miete.

Vergleichen wir zunächst die sozialen Netzwerke, die hierzulande vor allem wichtig sind und die meisten aktiven Nutzer haben.

Durch den Vergleich der sozialen Netzwerke und den Abgleich mit Ihrer Immobilienmakler Zielgruppe finden Sie so den besten Kanal für Ihre Social Media Aktivitäten.

Aktivität in allen (für Sie) relevanten Netzwerken:

Facebook: Kapitalanlage, Verkauf, Teilverkauf und Leibrente

Facebooks Zielgruppe, die sie wirklich mit Inhalten erreichen, bewegt sich für Sie als Immobilienmakler:in speziell ab 35 Jahren.

Erfahren Sie hier mehr:

YouTube: Allrounder für alle Zielgruppen, Miete bis Fix & Flip

Auf YouTube erreichen Sie aktive Nutzer in einem großen Spektrum, von 20 bis 50 Jahren.

Lesen Sie hier mehr:

Instagram: Junge Mieter, Sparer, Erstkäufer

Wenn Sie auf Instagram aktiv sind, kommunizieren Sie mit einer jüngeren Zielgruppe, vor allem aktive Nutzer zwischen 20 und 35 Jahren.

Lesen Sie hier mehr:

TikTok: Nächste Generation erster Mieter und Sparer

Mit TikTok erreichen Sie derzeit die jüngsten Zielgruppen, vor allem zwischen 14 und 24 Jahren.

Lesen Sie hier mehr:

LinkedIn: B2B Kontakte für berufliches Netzwerk

LinkedIn hat als Karrierenetzwerk vor allem aktive Nutzer zwischen 20 und 45 Jahren.

Lesen Sie hier mehr:

Social Media für Immobilien: Was tun?

Wie bauen Sie einen LinkedIn Kanal auf?

Im Grund verfolgen Sie beim Aufbau 5 Schritte. Schritt 1, 2 und 3 müssen Sie nur einmal machen. Schritt 4 und 5 wiederholen Sie immer wieder. Durch dieses Regelmäßigkeit wächst die Reichweite und die Relevanz Ihres Social Media Kanals Stück für Stück.

5 Schritte Anleitung für erfolgreiches Social Media Marketing

Fassen wir die 5 Schritte noch einmal zusammen:

  1. Social Media Account erstellen
  2. Profilbild, Titelbild, Beschreibung und Link
  3. Erste Follower: Freunde, Bekannte, seien Sie aktiv
  4. Inhalte: Relevant und Regelmäßig
  5. Interaktion: Likes, Kommentare, Nachrichten

Kanal aufbauen: Schritt 1 für Einsteiger

Social Media: Kanal erstellen – Der erste Schritt, Sie müssen einen Account erstellen. Die Registrierung dauert nur wenige Sekunden, im Prinzip benötigen Sie nur eine E-Mail-Adresse und ein Passwort. Nach der Registrierung, müssen Sie noch Ihr E-Mail-Postfach öffnen und die Bestätigungs-E-Mail öffnen. Danach ist Ihr Social Media Account vollständig eingerichtet.

  • Registrieren Sie ein Benutzerkonto
  • Bestätigungs-E-Mail öffnen

Hier alle Links in einer Sammlung:

Profilbild, Titelbild, Beschreibung und Link – Schritt 2

Profilbild, Titelbild, Beschreibung und Link – Personalisieren Sie Ihr Profil im zweiten Schritt. Dafür wählen Sie zuallererst ein sympathisches Profilbild aus. Das Profilbild sollte Sie im Portrait zeigen. Laden Sie nicht einfach nur Ihr Firmenlogo hoch. In sozialen Netzwerken folgen Menschen, vor allem Menschen, nicht Marken.

Ihr Social Media Konto hat ein immer auch Profil, sozusagen Ihre Startseite. Auf dieser finden Nutzer Ihre neuesten Postings und weitere Informationen über Sie. Hier laden Sie ein Titelbild hoch, dieses wird ganz oben in Ihrem Social Media Profil angezeigt, im Querformat. Zuletzt sollten Sie noch eine Kurzbeschreibung über Sie oder Ihre Firma hinzufügen. Nutzer, die auf Ihr Profil klicken, finden so immer wieder die wichtigsten Informationen über Ihre Arbeit und Ihre Leistungen.

Zuletzt folgt noch die Verlinkung zu Ihrer Immobilien Website oder Makler Website. So können Nutzer aus den sozialen Netzwerken auf Ihre Internetseite kommen, mit nur einem Klick. So sammeln Sie neue Leads. Der von Ihnen hinzugefügte Link wirkt sich aber auch positiv auf Ihre Suchmaschinenoptimierung aus, denn Sie haben Ihr Netzwerk erweitert.

  • Sympathisches Profilbild auswählen (Portrait)
  • Titelbild für Ihr Profil (Querformat)
  • Kurzbeschreibung über Sie, Ihre Leistungen

Erste Follower: Freunde, Bekannte – Schritt 3

Erste Follower: Freunde, Bekannte, seien Sie aktiv – Viele Immobilienmakler machen den Fehler, dass Sie sich zwar einen Social Media Account erstellen, doch da hört die Präsenz schon auf. Es werden meist nur noch ein paar lieblose Fotos gepostet, ohne Follower (Menschen, die Ihrem Kanal folgen) erhalten Sie keine Reaktion, kein Feedback und irgendwann gibt man Social Media komplett auf mit dem Gedanken “bringt mir sowieso nichts”.

Fragen Sie direkt zu Beginn proaktiv Freunde, Bekannte, berufliche Kollegen an, ob sie Ihnen folgen. Schließlich wollen Sie, wenn Sie Social Media Marketing machen, eine aktive Community. Menschen die Sie bereits kennen, sind die Grundlage für erste Reaktionen auf Ihre Postings.

Folgen Sie außerdem einzelnen Kanälen, die Sie interessant finden. So können Sie auch unter deren Postings kommentieren, Aktivität zeigen (dazu mehr in Schritt 5), um so weitere Follower für Ihren Account zu gewinnen. Denn so, werden die ersten Menschen auf Sie Aufmerksam.

Inhalte: Relevant und Regelmäßig – Schritt 4

Inhalte: Relevant und Regelmäßig – Das Wichtigste auf sozialen Netzwerken sind relevante Inhalte. Hier stellt sich die Frage: Warum und wann nutzen Menschen Social Media? Wie könnten Sie in dieser/n Situation/en für Aufmerksamkeit sorgen?

  • Warum und wann nutzen Menschen Social Media?
  • Wie könnten Sie in dieser/n Situation/en für Aufmerksamkeit sorgen?

Dafür denken Sie über Ihre spezifischen Aufgaben als Immobilienmakler nach, was macht Sinn? Sprechen Sie Mieter an, Käufer, Verkäufer oder sogar Bauträger, Handwerker, Rechtsanwälte für Ihre Immobilien Akquise? Hier ein Beispiel, wie unterschiedlich die Zielgruppen der sozialen Netzwerke und die Inhalte für Sie sind.

Beispiel, Inhalte nach Netzwerk

Beispiel, Inhalte nach Netzwerk / Zielgruppe (vereinfacht):

  • YouTube – Ausführliche Videos, erklären Sie Ihre Aufgaben Stück für Stück in 3 – 10 Minuten Videos, hohe Qualität, dafür nur 1x in der Woche
  • Instagram – Tägliches Entertainment, kurze Videos (Reels) von maximal 30 Sekunden, eher unterhaltend als informierend
  • TikTok – Noch mehr Unterhaltung, noch kürzer, ideal zum Beispiel um Traffic aufzubauen bei jungen Mietern, Sparern, zukünftigen Erstkäufern
  • Facebook – Ältere Zielgruppe, teilbare Inhalte wie Rätsel, Infografiken oder auch kurze Videos von 30 Sekunden
  • LinkedIn – Als Karrierenetzwerk eher für B2B Inhalte geeignet, Mehrwert, Information, neues zur Branche

Tipp! Regelmäßige Inhalte sind so wichtig. Auf TikTok, Instagram, Facebook im Idealfall jeden Tag. Auf LinkedIn alle 3, 4 Tage und auf YouTube jede Woche, alle 14 Tage. Wichtig ist, Sie bzw. Ihre (neuen) Inhalte, tauchen immer wieder in den “Neuigkeiten” der einzelnen Apps auf. Ihre Follower sehen neue Inhalte, interagieren damit und so steigt Ihre Reichweite Schritt für Schritt.

Erstellen Sie sich einen Plan, je nach dem, wie welche Netzwerk Sie nutzen wollen und je nach dem, wie viel Zeit Sie investieren können.

Beispiel Wochenplan (Instagram, TikTok oder Facebook)

Hier als Beispiel, ein Wochenplan für Instagram, TikTok oder Facebook:

  • Mo – Nichts, weil Montag, viel zu tun!
  • Di – Video mit Thema “Was mache ich heute / die Woche?”
  • Mi – Foto von der Arbeit mit aktivierendem Kommentar (Meinung, Feststellung, Frage, …)
  • Do – Pause oder neues Objekte (Miete, Kauf)
  • Fr – Video “Was hat Sie die Woche besonders bewegt, war neu, …?”

Ein einfacher Plan für Ihre Woche. Für LinkedIn würden Sie eine abgespeckte Variante machen, mit nur 2 Postings pro Woche.

Warum nicht jeden Tag posten? Ihre Aufgaben liegen in Immobilien, nicht darin, “Influencer” zu werden. Mit einem solchen Plan, wird Social Media Marketing kein Druck für Sie, sondern bleibt eine interessante Abwechslung.

YouTube wiederum funktioniert etwas anders, die Videos sind länger (3-10 Minuten und auch länger), die Inhalte aufwändiger in der Planung. Deshalb veröffentlichen Sie nur einmal in der Woche, alle 14 Tage oder auch nur einmal im Monat. Dafür sind Ihre Videos qualitativ so gut, dass Sie, anders als bei Instagram, TikTok & Co. nicht nur 24 Stunden abgerufen werden, sondern über Wochen, Monate und Jahre.

Beispiel Mediaplan (YouTube)

So könnte Ihr Mediaplan im Beispiel für YouTube aussehen:

  • KW 14: Eigentumswohnung kaufen in Berlin
  • KW 16: Kaufnebenkosten in Berlin: Maklerkosten
  • KW 18: Kaufnebenkosten in Berlin: Grunderwerbsteuer
  • KW 20: Kaufnebenkosten in Berlin: Notarkosten
  • KW 22: Kaufnebenkosten in Berlin: Grundbuchkosten
  • KW 24: Makler Aufgaben: Beauftragen in Berlin
  • KW 26: Wohnung kaufen in Berlin: Eigenkapital
  • …

Im Idealfall planen Sie die Videoinhalte in einer einfachen Stichpunktliste. Danach nehmen Sie 2, 3 oder auch 4 Videos auf, je nachdem wie sicher Sie sich schon im freien Sprechen vor der Kamera fühlen.

Interaktion: Likes, Kommentare, Nachrichten – Schritt 5

Interaktion: Likes, Kommentare, Nachrichten – Schritt 5 nach dem Aufbau Ihres Social Media Kanals, der Personalisierung durch Profilbild, Titelbild, Kurzbeschreibung und Link(s). Sie haben Ihre ersten Follower und Ihre Inhalte sind geplant.

Der letzte Fehler, auf dem Weg zu einem, für Ihre Ziele, erfolgreichen Social Media Kanal, warten Sie nicht passiv darauf, dass jemand mit Ihnen in Interaktion tritt. Seien Sie selbst aktiv!

Wieder ein einfaches Beispiel, dass Sie sofort in Ihren Alltag integrieren können.

  • Folgen Sie anderen, für Ihre Zielgruppe / Thema relevanten Kanälen
  • Vormittags 10 Minuten durch die “Neuigkeiten” gehen und selbst liken, kommentieren, lesen und beantworten Direkt Nachrichten
  • Nachmittags wieder 10 Minuten auf Neues reagieren und auf Reaktionen zu Ihren Kommentaren (Nutzer antwortet, Sie halten den Dialog, wenn auch nur ein “danke”), lesen Direkt Nachrichten

Extra-Tipp! Kommentieren Sie insbesondere Postings, die nur 2, 3 Kommentare haben, so sind sie für die Community des anderen zu sehen.

Fazit: Social Media und Immobilien

Social Media Marketing kann man komplex erklären oder einfach. Wir haben uns für 5 Schritte entschieden, bei denen Sie Zeitaufwand und Effektivität optimal in der Waage halten. So können Sie auch als Immobilienmakler:in, der oder die sich gerade erst selbstständig gemacht hat, optimal an Ihrem Unternehmen arbeiten und am Social Marketing.

Social Media: Werbung schalten – Bonus

Nicht für alle macht viel Reichweite Sinn, manch Makler:in wird sie brauchen / wollen. In diesem Fall können Sie über lange Zeit viele gute Inhalte erstellen, zum Beispiel Erklärvideos auf YouTube oder auf Facebook oder Sie schalten Werbung in sozialen Medien.

Die Schritte 1-3 sind einmalig für Sie. Schritt 4 und 5 wiederholen Sie immer wieder. Durch diese Regelmäßigkeit steigern Sie sich Schritt für Schritt auf die ersten 100 Follower, die ersten 1.000 Follower und irgendwann die ersten 10.000 Follower. Damit erreichen Sie viele Menschen für Ihre Ziele.

Lesen Sie hier mehr:

Immobilien Marketing Kennzahlen berechnen

Website erstellt? Jetzt geht es an die Erfolgsmessung! Einfach berechnen, kostenlos und online (statt Excel) mit unseren praktischen Tools für Ihre Werbung und Erfolgsmessung:

Immobilienmakler Marketing Tipps

Werbung, Leads, Kunden gewinnen – Wir haben einen unsere Experten gefragt, ob er uns eine ausführliche Anleitung schreiben kann, wie man als Makler in [year] „Marketing macht“. Lernen Sie hier Schritt für Schritt alles Wichtige. Von der ersten Visitenkarten, über Ihre Internetseite, lokales und regionales Marketing, bis zu Online Marketing und Sales Funnel für Lead Generierung (neue Kunden).

SEA, SEO, Google Eintrag?! Unterschied, Kosten, Vorteile, Nachteile + Vergleich

Was ist der Unterschied zwischen SEO und SEA? Im Ratgeber Makler Marketing lernen Sie 3 Methoden kennen, um „Werbung in Suchmaschinen“ zu machen. Alle haben ein Ziel: Neue Leads für die Kundenakquise, Objektakquise. Die Methoden sind 1) Google Business Eintrag, außerdem 2) SEA, Abkürzung für Suchmaschinenwerbung, als schnellste Methode für neue Besucher auf Ihrer Internetseite und 3) SEO, die Abkürzung für Suchmaschinenoptimierung. Hier einmal der praktische Unterschied zwischen den 3 Methoden mit ihren Vorteilen und Nachteilen.

Aufbau Suchergebnisse: #1 SEA, #2 Google Eintrag, #3 SEO

Wenn es um Immobilien geht, dann werden Keywords häufig in Kombination mit einer geografischen Information gesucht. Beispielhaft „Baufirma Hamburg“, „Sachverständiger Berlin Köpenick“, „Immobilienmakler München Schwabing“. Es gibt wie beschrieben 3 Methoden, um sich hier Präsenz zu schaffen:

  1. SEA = Suchmaschinenwerbung
  2. Google Business = Maps und Bewertungen
  3. SEO = Organische Reichweite (gute Informationen)

Schauen wir uns den Aufbau direkt an, ohne viel Kommentar. Nach dem Aufbau, finden Sie noch einmal alle 3 Bereiche, mit Erklärung, den Vorteilen und Nachteilen.

SEM: Suchmaschinenmarketing (SEA+SEO)

Die Kombination aus SEA + SEO nennt sich = SEM (Suchmaschinenmarketing). SEM (Englisch: Search Engine Marketing) bezeichnet die Summe aller Online Marketing Maßnahmen, die über Suchmaschinen stattfinden können. Der Ziel ist immer dasselbe, Sie wollen Website Besucher gewinnen. Schauen wir uns beide Bereiche an und zusätzlich Google Einträge, denn auch diese werden prominent in Suchmaschinen angezeigt, noch über den „SEO-Ergebnissen“.

SEA: Mit Werbung „sofort“ ganz oben – Kurzfristig

SEA funktioniert so: Als Unternehmen schalten Sie Ihre Werbeanzeigen auf einen bestimmten Suchbegriff. In unserem Beispiel:

„Makler Hausverkauf Berlin“

Sobald Nutzer in Suchmaschinen, typischerweise Google, nach „Makler Hausverkauf Berlin“ suchen, erscheint Ihre Anzeige. Wenn die Konkurrenz hoch ist, also viele Werbeanzeigen in der Suchmaschine buchen, wird Ihre Anzeige immer wieder einem Teil der Nutzer anzeigt, bis Ihr Werbebudget aufgebraucht ist.

Da die Kosten je Klick, orientieren sich am Thema und der Konkurrenz, Immobilien Besucher einkaufen kostet meist zwischen 4 und 12 Euro, je nach Suchbegriff. Themen aus der Immobilienfinanzierung sind teilweise noch teurer, weil die Abschlüsse schneller gemacht sind und dementsprechend mehr Konkurrenz unterwegs ist, die die Nutzer erreichen will, die jetzt Informationen zu einem Kredit wollen. Damit der „teuer“ eingekaufte Traffic (Besucher) im Idealfall das tut, was Sie wollen (zum Beispiel Verkaufsdaten eingeben), senden Sie diese auf eine extra Landingpage, die im Grunde nur noch Informationen zum Angebot enthält. So, dass Nutzer eigentlich nicht tun können, außer die (von Ihnen) gewünscht Aktion auszuführen. Der große Vorteil von SEA, Ihre Werbeanzeigen werden sofort ausgespielt. Im Gegenteil zu SEO, dass Monate und Jahre Geduld im Aufbau braucht, können Sie hier unmittelbar Traffic aufbauen.

SEA Vorteile

  • Sofortiger Effekt und Besucher
  • Je weiter oben, je weniger Arbeit (Nutzer), desto mehr Klick
  • Zum Teil skalierbare Besucherquelle, 10x mehr Budget, 10x mehr Ergebnis

SEA Nachteil

  • Kosten für jeden Klick
  • Klick-Kosten je nach Suchbegriff / Konkurrenz
  • Kosten je Klick: ~ 4 bis 12 Euro
  • Vergessen Sie nicht die Conversion (Besucher > Lead) nach dem Klick

Beispiel: Suchmaschinenwerbung in Google

Hier sehen Sie die Werbeanzeigen, die direkt im oberen Bildschirm erscheinen und die organischen Suchergebnisse weit nach unten schieben. Lesen und lernen Sie hier mehr über Suchmaschinenwerbung für Immobilien und Makler.

Maps: Google Business Quick Fix mit Langzeit Effekt

Bewertungen im Internet haben einen starken Einfluss, wenn es um die Entscheidung geht: Wähle ich Anbieter A, B oder C. Dabei reicht eine negative Bewertung, sagen wir durch einen unzufriedenen Bewerber, schon sehen alle, die Sie suchen nur 1 Stern und den Kommentar „unfreundliche Firma“. Wenn sich niemand um diese negativen Bewertungen im Internet kümmert, verlieren Sie Leads (Interessenten). Ein weitere Nachteil, der Algorithmus von Suchmaschinen zeigt Sie kaum noch an. Warum auch, wenn alle anderen „viel besser“ sind? Der einfachste Einstieg in Online Marketing für Makler: Ein Google Business Eintrag.

Google Business Eintrag Vorteile

  • Erweiterung Ihrer Online Präsenz
  • Schnell gemacht, in wenigen Minuten eingerichtet
  • Einfache Registrierung für ein Unternehmensprofil
  • Langfristiger Effekt (siehe Reihenfolge der Suchergebnisse)
  • Inhalte und Aussehen werden von Ihnen bestimmt
  • Kostenlos

Google Business Eintrag Nachteile

  • Keine

Beispiel: Google Business Eintrag in Suchergebnissen

Lesen und lernen Sie hier mehr über Suchmaschinenoptimierung im Immobilien Sektor.

SEO: Besucher durch gute Inhalte – Langfristig

Suchmaschinenoptimierung für Makler in Google, Bing & Co. Wenn Sie jemand sucht, sollten Sie „da sein“. Wenn es um den Bereich Suchmaschinenoptimierung geht (kurz SEO), dann heißt das Seite 1 in den Suchergebnissen bei Suchmaschinen wie Google, Bing und anderen Anbietern. Insbesondere regionales SEO zahlt sich als Immobilienmakler aus und gibt Ihnen einen strategischen Vorteil (SEO ist langfristig) gegenüber der örtlichen Konkurrenz. Alles Wichtig über Ihre Internetseite als Immobilienmakler.

Je länger Nutzer auf Ihrer Website bleiben, desto besser, denn so bekommen Sie mehr Leads. Verlinken Sie deshalb relevante Begriffe auf weitere Posts in Ihrer Website. Sie nutzen WordPress? Schauen Sie sich unbedingt unsere Tools an, wie das Plugin: Automatische Links.

SEO Vorteile

  • Auch hier erreichen Sie die Akquise neuer Kunden über Suchmaschinen
  • Mehr Besucher auf der Website
  • Zusätzlicher Vertriebskanal
  • Zielgerichtete Marketingmaßnahme (durch Suchbegriffe / aktive „Nachfrage“)
  • Einmal aufgebaut, bekommen Sie „kostenlose“ Besucher, jeden Tag

SEO Nachteile

  • Langfristiger Aufbau nötig, speziell im Immobilien Bereich (hohe Konkurrenz)
  • Aufbauzeit: Mindestens 1 Jahr
  • ROI (Return of invest) wird erst spät erreichen (Vergleich: SEA quasi sofort)
  • Kosten für Content Erstellung und Internetseite

Beispiel: Suchmaschinenoptimierung am Ende

Lesen und lernen Sie hier mehr über Suchmaschinenoptimierung im Immobilien Sektor.

Maklerbüro: Google Bewertung und Neukunden Akquise – 5 Minuten, für mehr Erfolg

Google Bewertungen als Makler – Bewertungen im Internet haben einen starken Einfluss, wenn es um die Entscheidung geht: Wähle ich Anbieter A, B oder C. Dabei reicht eine negative Bewertung, sagen wir durch einen unzufriedenen Bewerber, schon sehen alle, die Sie suchen, nur 1 Stern und den Kommentar „unfreundliche Firma“. Wenn sich niemand um diese negativen Bewertungen im Internet kümmert, verlieren Sie Leads (Interessenten). Ein weitere Nachteil, der Algorithmus von Suchmaschinen zeigt Sie kaum noch an. Warum auch, wenn alle anderen „viel besser“ sind? Der einfachste Einstieg in Online-Marketing für Makler: Ein Google Business Eintrag. So funktioniert Makler Marketing in [year].

Bewertungen im Internet: Ihr „digitales Maklerbüro“

Maklerbüro – Der einfachste und schnellste Weg, insbesondere um sich lokal und regional Bekanntheit zu verschaffen, ist ein persönliches Netzwerk. Schon ganz am Anfang, auch ohne Internetseite, ohne Werbung im Internet, werden Menschen Ihren Namen suchen, in Verbindung mit „Makler“, „Immobilienmakler“, „Bewertung“ oder auch „Erfahrung“, hier (bei diesen Suchbegriffen) sollten Sie gut aufgestellt sein!

5 Minuten Arbeit, die Ihren geschäftlichen Erfolg nachhaltig verändern können

Wer überprüft schon seine eigenen Google Bewertungen?

Sie glauben nicht, wie viele, speziell neue Firmen (erste 2, 3 Jahre) genau solche wenigen und schlechten Bewertungen haben. Vielleicht war nur ein einziger Bewerber unzufrieden, weil er oder sie den Job nicht bekommen hat. Schon haben Sie 1 Stern. Wenn sich niemand um diese eine Bewertung kümmert, kann es auf Jahre Konsequenzen haben – Aufträge, die Sie nicht bekommen.

Google Business Eintrag und erste Bewertungen

Der schnellste Weg, tragen Sie Ihre Firma bei Google Business ein und fragen Sie Bekannte und Verwandte, ob sie eine Empfehlung für Sie geben könnten. Im einfachsten Fall können das einfache 5 Sterne als Bewertung sein, vielleicht sind manche sogar noch so freundlich und hinterlassen einen Kommentar. Schon zwei, drei Bewertungen mit fünf Sternen können helfen, dass Interessenten ihre Barriere abbauen und mehr Informationen über Sie wollen oder sogar direkt Kontakt aufnehmen.

Bewertungen zusammengefasst:

  • Google Business Eintrag für Ihr Maklerbüro (Adresse)
  • Jetzt sind Sie auffindbar
  • Idealfall: Kontakte oder Geschäftspartner nach ersten (positiven) Bewertungen fragen
  • 5-Sterne-Bewertung
  • Optional: Kleiner Text zur Bewertung

Worauf fast alle achten, „was denken / sagen die anderen“?

Negative Bewertung? Auswirkungen + Beispiel

Viele, die sich für eine Zusammenarbeit mit Ihnen interessieren, werden eines zuerst tun: Sie suchen Ihren Name, Ihre Firma auf Google. Für Makler wären es Suchbegriffe wie:

  • Name Makler
  • Name Makler Bewertungen
  • Name Makler Erfahrungen
  • Name Immobilien Bewertungen
  • …

Das Erste, was Nutzer sehen, ist Ihre Bewertung, wenn es eine gibt. Ist diese negativ, hat also nur 1 oder 2 Sterne, sinkt das Interesse an einer Zusammenarbeit sofort. Wenn Sie jetzt nur eine einzige Bewertung haben, macht diese das „gesamte“ digitale Bild Ihrer Firma aus.

Wenn interessiert eine Bewertung?

Schauen wir uns einmal an, ob es Menschen interessiert. Dafür hier eine alte und bewährte Studie. Wenn Sie Online-Bewertungen zu Produkten oder Dienstleistungen lesen, inwiefern beeinflussen diese Sie?

Je nach Altersgruppe:

  • 91-95% – Bewertungen geben Orientierung
  • 78-90% – Steigern das Vertrauen in ein  Angebot
  • 74-89% – Beeinflussen die Kaufentscheidung
  • 53-57% – Bewertungen geben Inspiration.

Beispiel: „Baufirma aus München“

Hier ein praktisches Beispiel: Baufirmen aus München.

Sie kennen 2 Baufirmen aus der Nachbarschaft und wollen eine beauftragen. Sie gehen auf Google.de und suchen nach „Baufirma Mustermann“ – was kommt zuerst? Bewertungen.

Jetzt zur Frage, Sie gehen auf Google und…

Wen rufen Sie (zuerst) an?

Die eine negative Bewertung im Internet

Alles, was Nutzer in den Suchergebnissen sehen: Alle anderen sind besser als diese Baufirma.

Die 1 positive Bewertung

Nur 1 Bewertung und sofort mehr Vertrauen genießen. Der positive Effekt.

Weiterer Nachteil: Algorithmus zeigt Sie nicht an

Google zeigt in Suchanfragen nur die, die gute Bewertungen haben.

So entsteht ein Algorithmus: Beispiel für Online-Bewertung

Sehen Sie einen Algorithmus nicht als etwas „schwieriges“. Eigentlich ist es ganz einfach: Ein Algorithmus entscheidet was passiert. Dafür legen Menschen Kriterien fest. Aus den Kriterien wird der Algorithmus programmiert. Ein kleiner Programmcode (Software), der Inhalte bewertet.

Einfach gesagt, könnte der Algorithmus so aussehen:

  • Bewertung < 2 Sterne: Nicht anzeigen, wenn ausreichend > 2 Sterne vorhanden
  • Bewertung < 3 Sterne: Nicht anzeigen, wenn ausreichend > 3 Sterne vorhanden
  • Bewertung < 4 Sterne: Nicht anzeigen, wenn ausreichend > 4 Sterne vorhanden
  • Bewertung < 4.1 Sterne: Nicht anzeigen, wenn ausreichend > 4.1 Sterne vorhanden
  • Bewertung < 4.2 Sterne: Nicht anzeigen, wenn ausreichend > 4.2 Sterne vorhanden
  • …

Die Suchergebnisse zeigen also immer nur die am besten bewerteten Unternehmen an. Je höher die Konkurrenz, desto 1) mehr und 2) gute Bewertungen brauchen Sie. Das heißt im Umkehrschluss: Sind Sie unter denen, die nur 1-3 Sterne haben, werden Sie niemals angezeigt werden, der nach „Makler München“, Hamburg, Berlin, etc. sucht.

In einer Stadt wie München, sind Sie mit einer Bewertung unter 4 Sternen quasi chancenlos gefunden zu werden.

Sie sehen, diese 5 Minuten, können Ihren geschäftlichen Erfolg erheblich beeinflussen.

Immobilienmakler Marketing Tipps

Werbung, Leads, Kunden gewinnen – Wir haben einen unserer Experten gefragt, ob er uns eine ausführliche Anleitung schreiben kann, wie man als Makler in [year] „Marketing macht“. Lernen Sie hier Schritt für Schritt alles Wichtige, von Logo und Visitenkarten, über die Makler Website, Immobilienportale, bis zu Online-Marketing und Sales Funnel für Lead Generierung.

Wenn Leads (Kunden) automatisiert kommen:

Leads generieren: Was tun? 9 Online Marketing Tipp für Makler

Leads generieren als Makler – Was tun? Unsere 9 Online Marketing Tipps für Sie! So bauen Sie ein Maklerbüro, sich selbst als Person oder auch den Immobilienvertrieb digital auf: Für Suchanfragen, Suchmaschinen, Social Media bis zum Sales Funnel für Ihren Vertrieb von Immobilien, Dienstleistungen oder Produkten. Zuletzt lernen Sie noch Werbeanzeigen kennen, um weitere Kunden zu generieren, in Suchmaschinen, Social Media und auf anderen Online-Portalen und Internetseiten – für mehr Leads! So funktioniert Makler Marketing in [year]!

Checkliste: 9 Tipps zum Selber machen

Zuerst ein wichtiger Begriff erklärt, der „Lead“.

Lead – Der Begriff „Lead“ (auf deutsch „Datensatz“) kommt aus dem Marketing. Ein Lead ist ein qualifizierter Kontakt zu einem Interessenten. Dieser interessiert sich für ein Thema (Verkauf, Kauf, usw) und wird im Idealfall zu Ihrem Kunden. Im Kontakt stehen Sie, da dieser Interessent seinen „Datensatz“ hinterlassen hat, unter anderem eine E-Mail, eine Telefonnummer.

Werbeagentur oder selber machen? Im Folgenden lernen Sie einen möglichen Marketing Aufbau kennen, in all seinen Schritten, von der einfachsten Option: Bewertungen im Internet für Ihr Maklerbüro, bis hin zu komplexeren Sales Funnels, mit denen Sie Ihr Marketing bzw. Ihre Kunden und Objektakquise automatisieren können.

Lese-Tipp! Automatisieren Sie Ihre Lead Generierung mit einem Akquise System.

Bewertungen im Internet: Digitales Maklerbüro

Makler Bewertungen – Der einfachste und schnellste Weg, insbesondere um sich lokal und regional Bekanntheit zu verschaffen, ist ein persönliches Netzwerk. Schon ganz am Anfang, auch ohne Internetseite, ohne Werbung im Internet, werden Menschen Ihren Namen suchen, in Verbindung mit „Makler“, „Immobilienmakler“, „Bewertung“ oder auch „Erfahrung“, hier (bei diesen Suchbegriffen) sollten Sie gut aufgestellt sein!

Der schnellste Weg, tragen Sie Ihre Firma bei Google Business ein und fragen Sie Bekannte und Verwandte, ob sie eine Empfehlung für Sie geben könnten. Im einfachsten Fall können das einfache 5 Sterne als Bewertung sein, vielleicht sind manche sogar noch so freundlich und hinterlassen einen Kommentar. Schon zwei, drei Bewertungen mit fünf Sternen können helfen, dass Interessenten ihre Barriere abbauen und mehr Informationen über Sie wollen oder sogar direkt Kontakt aufnehmen.

Bewertungen zusammengefasst:

  • Google Business Eintrag für Ihr Maklerbüro (Adresse)
  • Jetzt sind Sie auffindbar
  • Idealfall: Kontakte oder Geschäftspartner nach ersten (positiven) Bewertungen fragen
  • 5-Sterne-Bewertung
  • Optional: Kleiner Text zur Bewertung

So einfach kann Empfehlungsmarketing sein:

Worauf fast alle achten, „was denken / sagen die anderen“?

Makler Internetseite: Angebot und Hintergrund

Makler Website – Wenn Sie jemand sucht, sollten Sie „da sein“ – eben schon gelernt.

Der zweite Schritt, nach Ihrem Google Unternehmenseintrag und den ersten Bewertungen, ist eine kleine Internetseite. So eine Internetseite können Sie relativ schnell machen! Es gibt im Internet sehr viele Anbieter von sogenannten „Website-Baukasten“, Anbieter wie zum Beispiel Wix oder auch Ionos. Die Kosten liegen meist im 2-stelligen Bereich, monatlich. Die Einrichtung einer solchen Internetseite im Baukastensystem dauert in der Regel nicht mal eine Stunde.

Sie können Ihre Internetseite aber auch selbst kostenlos bauen, zum Beispiel mit dem beliebtesten System WordPress. Vorteilhaft, wenn Sie Ihr System später noch erweitern wollen, z.B. um ein kleines, eigenes Immobilienportal, dass Ihre aktuellen Angebote im Verkauf und Vermietung zeigt. Denken Sie hier aber auch an die Pagespeed.

  • Website-Baukasten
  • Eigenes CMS: WordPress

CMS heißt „Content Management System“, einfach gesagt, der Bereich, indem Sie Ihre Website bearbeiten und verändern, also Inhalte erstellen und managen.

Lernen Sie hier mehr zum zweiten Schritt:

SEO (Suchmaschinenoptimierung)

Makler SEO – Suchmaschinenoptimierung für Makler in Google, Bing & Co. Unser Ratgeber zu SEO in [year], als Teil Ihrer Immobilienmakler Marketing Strategie, zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Website von einer Visitenkarte zu einem wirklichen Traffic-Magneten ausbauen. Traffic bedeutet Reichweite, also Besucher, die auf Ihrer Internetseite sind.

Dafür geht es in der Suchmaschinenoptimierung vor allem um Struktur. Sie bauen einzelne Blogbeiträge für einzelne sogenannte Keywords. Ein Keywords könnte z.B. „Vermietung“ sein, ein anderes „Vermietung Tipps“, wieder ein anderes „Vermietung Ablauf“ und noch ein anderes „erste Vermietung“. Je nachdem, was Nutzer in einer Suchmaschine suchen, haben Sie die richtigen Inhalte dafür.

Wichtig ist, diese Artikel sollten Mehrwert enthalten!

So dass Ihre Besucher etwas mitnehmen, im Idealfall lange auf Ihrer Internetseite bleiben und so den Wert Ihrer Internetseite anheben (Domain-Wert). So bekommen Sie mehr und mehr Besucher. In diesem Beispiel zum Thema Vermieter.

SEO heißt schnell erklärt

  • Struktur – Inhalte und Texte
  • Mehrwert – Texte müssen Leser „etwas geben“
  • Links – Links geben weiterführende Informationen
  • Ziel – Gute Inhalte sorgen für hohe Platzierung in Suchergebnissen

So funktioniert:

Makler Erklärvideos / Automatisierung

Makler Erklärvideos – Mit Automatisierung Zeit sparen und ganz nebenbei (passiv) als Makler neue Käufer & Verkäufer gewinnen. Unser Ratgeber zu Erklärvideos als „Lead-Maschine“ zeigt Ihnen, wie Sie eine immer wiederkehrende Information in moderne, digitale Inhalte verpacken. Z.B. ganz einfach gesagt: Sie sind ein Immobilienmakler in München und möchten speziell die Menschen in München mit Informationen versorgen. Jetzt könnten sie mit jedem einzelnen Verkäufer, Käufer, Vermieter oder auch Mietinteressenten sprechen oder Sie nehmen praktische Erklärvideos auf, die die wichtigsten Inhalte zusammenfassen.

Solche Erklärvideos eignen sich hervorragend, um Zeit zu sparen, um neue Kunden zu gewinnen, gleichzeitig können Sie die Inhalte im Social Media Marketing nutzen, z.B. für Ihren YouTube-Kanal, Instagram oder TikTok, sie können die Videos danach direkt in ihrem Blog einbinden, für die Suchmaschinenoptimierung ihrer Makler Website. Sie sehen, wie Sie Ihr Online Marketing Schritt für Schritt aufbauen und die kleinen Puzzleteile zusammenfügen, zu einem großen Bild!

  • Häufig kommunizierte Erklärungen automatisieren
  • Passive Besucherquelle (bspw. durch YouTube)
  • Integration in andere Marketing-Maßnahmen (Social, SEO,…)

Eine weitere Möglichkeit im Online-Marketing:

Sales / E-Mail Funnel: Leads

Sales Funnel für Immobilienmakler – Sales Funnel oder auch E-Mail Funnel bringen Ihnen ganz automatisch neue Leads (Interessenten). So, wie Sie Ihre Erklärungen in Erklärvideos verpacken können, um damit einen Teil der Leadgenerierung zu automatisieren, können Sie auch Ihre bereits gesammelten Interessenten nutzen.

Einfach gesagt:

  1. Sie fragen jeden Nutzer Ihrer Internetseite nach seiner oder ihrer E-Mail-Adresse. Diese E-Mail-Adresse geht in eine große Liste.
  2. Im zweiten Schritt bekommen die Nutzer eine kleine Umfrage, wofür interessieren Sie sich? Je nachdem, wofür sich der Nutzer interessiert, Verkauf, Vermietung, Kauf oder auch Mieten, bekommt er oder sie eine andere, vorher angefertigte Abfolge von E-Mails.
  3. Innerhalb dieser E-Mails können Sie Informationen mit Mehrwert verpacken, sodass Ihre Nutzer etwas von den E-Mails haben, Sie können aber auch Werbung machen, z.B. für neue Objekte, die Sie akquiriert haben, oder auch für andere Produkte, z.B. Versicherungen, Finanzierungen.

So bauen Sie einen eigenen:

Social Media Kanal aufbauen: Instagram, TikTok & Co.

Makler Social Media Marketing – Kanal und Werbung auf Instagram, TikTok, Facebook, YouTube & Co. So funktioniert Makler Marketing in [year].

Social Media Marketing gehört definitiv zu einem der aufwändigsten Online Marketing Aktivitäten, da Sie quasi ständig neue Inhalte veröffentlichen müssen, die nicht langweilig sein dürfen, die zum richtigen Zeitpunkt kommen… Dennoch gehört für eine jede wachsende Marke Social Media Marketing zum Grundinventar. Lernen Sie hier mehr über die aktuellen Zielgruppen, Nutzerzahlen und die verschiedenen sozialen Netzwerke. Denn nicht alles macht für die Immobilienvermarktung Sinn.

Immobilienmakler und:

Werbung in Social Media: Facebook bis LinkedIn

Makler Social Media Ads: Werbung auf Facebook, Instagram, YouTube, TikTok & Co. Egal, ob Sie selbst Social Media Marketing betreiben oder nicht, Werbung in sozialen Netzwerken sollte definitiv eine Überlegung wert sein, wenn Sie im Wachstumsprozess sind. Warum?

Neben Suchmaschinen gibt es nur wenige Firmen in der Welt, die so viele Informationen über ihre Nutzer haben wie soziale Netzwerke. Allein Facebook besitzt über jeden Nutzer einen Datenschutz von durchschnittlich 2.400 Parametern. Wohnorte, Alter, Interessen, verknüpfte Freunde, Gruppen, denen man folgt, Postings die man liked, … diesen Datenschatz können Sie mit Werbung in sozialen Netzwerken anzapfen, um so Zielgruppen extrem genau zu erreichen.

Sie können aber auch Pixel auf Ihrer Website integrieren, sodass alle Nutzer registriert werden, die in Ihrem Browser noch auf einem Social Media Network angemeldet sind. So können Sie die Besucher Ihrer Website nach dem Verlassen erneut mit Werbung bespielen. Vielleicht braucht ein Verkäufer noch ein wenig Zeit? Hier können Sie ihn oder sie ganz einfach wieder erreichen.

  • Sie nutzen Daten (Big-Data) der Social Media Betreiber
  • Wertvolle Informationen wie Alter, Wohnorte, Interessen
  • Werbeanzeigen spielen Sie genau an Ihre Zielgruppe aus
  • Spart Werbung (bzw. Geld), die an die falschen Menschen geht
  • Werbeanzeigen speziell an Nutzer Ihrer Website

Lernen Sie hier mehr:

Werbung in Suchmaschinen: SEA / Google Ads

Makler SEA – Suchmaschinenwerbung (Anzeigen) für Immobilienmakler auf Google ist sehr effektiv, um neue Leads zu generieren, kostet aber auch einiges an Geld.

Wenn Sie Werbung in Suchmaschinen machen, schalten Sie Ihre Werbeanzeigen vor den „normalen“ Suchergebnissen.

Sie kennen die Werbeanzeigen sicher von Ihren eigenen Suchen, z.b bei Google.

Kosten – Jedes Mal, wenn ein Nutzer hier klickt, kostet es den werdenden Immobilienmakler Geld (Klickkosten). Da Immobilien ein lukratives Business sind, mit viel Konkurrenz, sind die Klickpreise relativ hoch. Sie liegen zwischen 3.00 Euro und 15.00 Euro, je nach Suchbegriff. Wenn Sie also 1.000 Besucher brauchen, damit ein Verkauf entsteht, müssten Sie mit Werbekosten von 3.000 bis 10.000 Euro rechnen, je nachdem welchen Mix aus Zielgruppen Sie buchen.

1.000 qualitative Klicks = 3.000 – 10.000 Euro

Deshalb ist für viele Immobilienmakler Suchmaschinenoptimierung auch die Alternative. Der Nachteil, Suchmaschinenoptimierung durch gute Inhalte, dauert wesentlich länger, mit Sicherheit ein Jahr, zwei Jahre, bis sich der Erfolg einstellt. Dafür ist der Erfolg nachhaltig, durch die guten Inhalte.

Werbung muss immer neu bezahlt werden, beides hat seine Vor- und Nachteile, je nachdem, für welches Online-Marketing Modell Sie sich entscheiden.

Tipp! Ads & SEO kombinieren (Lead Maschine)

Beides geht auch in Kombination, z.b wenn Sie gute Inhalte erstellen und die Menschen dann durch Klicks einsammeln. In der Regel schickt man solche teuer eingekauften Kunden aber auf extra angefertigte Landingpages. Landingpages sind kleine Unterseiten einer Website, in denen es nur noch um die Hauptinformation geht, z.b den Verkauf einer Immobilie, die Sie als Makler wollen. Alle störenden Elemente wurden entfernt, manchmal sogar das Hauptmenü, damit der Nutzer eigentlich nichts machen kann, außer Kontakt aufnehmen oder die Seite zu schließen.

So funktioniert Werbung in Suchmaschinen. Lernen Sie hier mehr darüber.

Werbung im Internet: Native Ads / Display Ads

Makler Native Ads / Display Ads – Werbung schalten in Online Medien. Es gibt nicht nur Social Media, Suchmaschinen, sondern auch viele Blogs, Online-Magazine und Portale. Auch diese bieten Werbeplätze für Kunden an.

Bonus! Marketing Kennzahlen Rechner

Website erstellt? Jetzt geht es an die Erfolgsmessung! Einfach berechnen, kostenlos und online (statt Excel) mit unseren praktischen Tools für Ihre Werbung und Erfolgsmessung:

Immobilienmakler Marketing Tipps

Werbung, Leads, Kunden gewinnen – Wir haben einen Experten gefragt, ob er uns eine ausführliche Anleitung schreiben kann, wie man als Makler in [year] „Marketing macht“. Lernen Sie hier Schritt für Schritt alles Wichtige. Von der ersten Visitenkarten, über Ihre Internetseite, lokales und regionales Marketing, bis zu Online Marketing und Sales Funnel für Lead Generierung (neue Kunden).

LinkedIn Marketing lernen: Immobilien, Einsteiger, B2B-Tipps- Makler werden

LinkedIn Marketing für Immobilien – Wie geht LinkedIn Marketing für Immobilien? Warum YouTube Marketing? Was kosten Leads auf LinkedIn? Das und mehr, lernen Sie hier mit allen LinkedIn Grundlagen für Immobilienmakler. Mehr LinkedIn Tipps finden Sie in unserem kostenlosen Ratgeber, einfach und verständlich erklärt: Social Media Makler.

Zielgruppe auf LinkedIn: Nutzer und Zahlen

LinkedIn ist für Makler eher ein digitales Adressbuch für gemachte Businesskontakte, auch auf beruflicher Basis. Hier erreichen Sie Nutzer, die Ihr Karriere Netzwerk ausbauen wollen. Für Vertrieb und Vermittlung von einzelnen Immobilien, nicht das optimale Umfeld. Welche Vorteile LinkedIn dennoch haben kann, welche Nachteile und wie Sie LinkedIn nutzen können, lernen Sie hier.

Was ist LinkedIn Marketing? Kurz erklärt

Zuerst einfach erklärt: LinkedIn Marketing ist eine Marketingstrategie im Online Marketing, die sich primär auf dieses soziale Netzwerk LinkedIn bezieht. LinkedIn Marketing wird von wenigen Unternehmen aktiv betrieben, wenn dann vorwiegend im B2B (Geschäftskunden) Bereich, um die Bekanntheit in diesem speziellen Segment zu steigern und/oder um mehr Umsatz durch mehr Leads zu erzielen. Dafür fokussieren sich diejenigen, die LinkedIn Marketing machen, genauso wie auch sonst in Social Media auf eine aktive Community, die die eigenen Inhalte liked oder kommentiert, beziehungsweise auf LinkedIn und anderen sozialen Netzwerken teilt.

Wann ist LinkedIn für Makler sinnvoll?

LinkedIn hat als Karrierenetzwerk vor allem aktive Nutzer zwischen 20 und 45 Jahren, allerdings eher karriereorientierte Nutzer und damit nur einen Bruchteil der Gesamtgesellschaft. Das ist ein Nachteil von LinkedIn. Ein weiterer: Sie können LinkedIn nur mit einer kostenpflichtigen Premium Version mit allen Funktionen nutzen. In der kostenfreien Version ist beispielsweise die Anzahl der Direktnachrichten (zu anderen Mitgliedern) beschränkt.

Als Immobilienmakler:innen nutzen Sie LinkedIn für Ihre B2B Kontakte, also für Ihr berufliches Netzwerk. Die moderne Visitenkartensammlung, wenn man so will. Sollten Sie überregional mit B2B Kontakten in Verbindung bleiben wollen, kann LinkedIn ein hilfreiches Tool sein, zum Beispiel in der modernen Objekte Akquise / Vertrieb von Immobilien (Kontakt zu Bauträgern, etc. halten). Für die Ansprache von Privatpersonen, für Kauf, Verkauf, Vermietung und Miete, gibt es die anderen sozialen Netzwerke.

Wen erreichen Sie als Makler auf LinkedIn?

Wen erreichen Sie als Makler auf LinkedIn?

Die zentrale Frage bei der Auswahl Ihrer Medienkanäle: Wen erreichen Sie auf LinkedIn? LinkedIn hat 19 Millionen Mitglieder aus Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH). Einfach und schnell gesagt, treffen Sie hier auf berufliche Kontakte. Das heißt: Mitarbeiter, Manager, Führungskräfte und Inhaberinnen und Inhabern von Unternehmen.

Wichtig: Diese Kennzahl heißt nicht, dass alle Nutzer aktiv sind.

Anders als Facebook, Instagram, YouTube oder auch TikTok, treffen Sie hier nicht auf private Kontakte, die typische Mieter, Vermieter, Käufer und Verkäufer. LinkedIn hilft Ihnen also eher, wenn Sie mit beruflichen Kontakten in Verbindung bleiben wollen. Vorteile bringt Ihnen LinkedIn also für berufliche Kontakte.

Dadurch, dass keine “private”, “vertrauliche” Atmosphäre herrscht, sondern eine berufliche Ebene, können Sie Menschen auch nicht so emotional ansprechen, wie mit einem Instagram- oder Facebook-Post. Das ist ein Nachteil, wenn Sie private Käufer, Mieter, Vermieter und Verkäufer ansprechen wollen.

Ein weiterer Nachteil, um LinkedIn mit allen Funktionen nutzen zu wollen, müssen Sie eine kostspielige Premium-Mitgliedschaft abschließen. Denn ohne diese Premium-Mitgliedschaft haben Sie nur eingeschränkte Funktionen. Zum Beispiel ist die Anzahl der Nachrichten beschränkt oder auch, wie viel Kontakte Sie in einem bestimmten Zeitraum hinzufügen können.

LinkedIn in anderen Ländern

Wo ist LinkedIn besonders präsent? Hier ausgewählte Länder, nach der Anzahl der registrierten LinkedIn-Mitglieder im Oktober (in Millionen).

Vorteile von LinkedIn für Makler

Die wichtigsten Vorteile von LinkedIn für Makler:

  • Kontaktnetzwerk erweitern
  • Mit beruflichen Kontakten auf beruflicher Ebene in Verbindung bleiben
  • Karriereorientiert: Mitarbeiter, Manager, Führungskräfte und Inhaber

Nachteile von LinkedIn für Makler

Die wichtigsten Nachteile von LinkedIn für Makler:

  • Keine “private”, “vertrauliche” Atmosphäre
  • Relativ teure Premium-Mitgliedschaft
  • Ohne Premium-Mitgliedschaft haben Sie nur eingeschränkte Funktionen
  • Regelmäßig Aktivität durch neue  Inhalte und Interaktion mit Nutzern

Kaufen, verkaufen, mieten, vermieten: Was ist sinnvoll?

Lohnt sich LinkedIn für Makler und ihre Immobilien? Auf LinkedIn sprechen Sie Menschen an, die gerade Ihre Karriere Netzwerk ausbauen wollen. In einer ausführlichen Marketing-Strategie eines überregionalen Maklerbüros, kann LinkedIn sicher auch eine Rolle spielen. Für den Großteil der Immobilienmakler, hat LinkedIn aber nicht die richtige Zielgruppe für Ihr Tagesgeschäft.

LinkedIn können Sie aber nutzen, um mit “jüngeren” Kontakten in Verbindung zu bleiben, Personen unter 45 Jahren, die häufig Online sind und die Karriereplattform für sich nutzen. Es ist also für Makler, eher ein digitales Adressbuch für gemachte Businesskontakte, auch auf beruflicher Basis.

  • Käufer finden: 20 / 100
  • Verkäufer (Objektakquise) finden: 15 / 100
  • Mieter finden: 15 / 100
  • Vermieter finden: 25 / 100

Sie wollen mit LinkedIn starten? In 2 Schritten stellen Sie Ihren Kanal auf und sorgen durch Werbung im Idealfall für zusätzliche Reichweite. So, dass Ihre Inhalte auch gesehen werden. Dafür gehen Sie im Online Marketing meist 2 Schritte:

  1. Kanal erstellen und pflegen – Plattform für Informationen
  2. Werbeanzeigen schalten – Gezielte Werbung für Reichweite

Photo: Dragan Grkic / Shutterstock

LinkedIn Grundlagen: Kanal und Inhalte

Wie bauen SIe einen LinkedIn Kanal auf? Im Grund verfolgen Sie beim Aufbau 5 Schritte.

Social Media: Kanal erstellen – Der erste Schritt, Sie müssen einen LinkedIn Account erstellen. Die Registrierung dauert nur wenige Sekunden, im Prinzip benötigen Sie nur eine E-Mail-Adresse und ein Passwort. Nach der Registrierung, müssen Sie noch Ihr E-Mail-Postfach öffnen und die Bestätigungs-E-Mail öffnen. Danach ist Ihr LinkedIn Account vollständig eingerichtet.

  • Registrieren Sie ein Benutzerkonto
  • Bestätigungs-E-Mail öffnen

Profilbild, Titelbild, Beschreibung und Link – Personalisieren Sie Ihr LinkedIn Profil im zweiten Schritt. Dafür wählen Sie zuallererst ein sympathisches Profilbild aus. Das Profilbild sollte Sie im Portrait zeigen. Laden Sie nicht einfach nur Ihr Firmenlogo hoch. In sozialen Netzwerken folgen Menschen, vor allem Menschen, nicht Marken.

Lesen Sie hier alle 5 Schritte:

5 Schritte LinkedIn Anleitung für Immobilien

Fassen wir die 5 Schritte noch einmal zusammen:

  1. Social Media: LinkedIn Account erstellen
  2. Profilbild, Titelbild, Beschreibung und Link
  3. Erste Follower: Freunde, Bekannte, seien Sie aktiv
  4. Inhalte: Relevant und Regelmäßig
  5. Interaktion: Likes, Kommentare, Nachrichten

Alternative zu LinkedIn?

Als Alternative zu LinkedIn bieten sich in der Regel eher Facebook oder bei jüngerer Zielgruppe Instagram an. Warum nicht YouTube oder TikTok? Video Marketing auf YouTube kann viel Aufwand sein, wenn Sie nicht geübt sind, frei vor der Kamera zu sprechen. TikTok bedient eine sehr junge Zielgruppe, um die 15 bis 22 Jahre, fraglich, ob Sie hier die Menschen erreichen, die Sie wollen, abseits von der Vermietung von Studenten-Wohnungen.

Werbung schalten auf LinkedIn: Reichweite

Wie erreichen Sie mehr Menschen auf LinkedIn? Abgesehen von “guten Inhalten” ist Werbung auf LinkedIn das Mittel, um schnell mehr Reichweite zu bekommen. Der Vorteil: Sie können Werbeanzeigen sehr speziell, nur ausgewählten Zielgruppen anzeigen lassen. Das senkt die Kosten für Werbung in dieser B2B Zielgruppe.

Lesen Sie hier mehr, so locken Sie mehr und mehr LinkedIn Nutzer auf Ihr Angebot:

Social Media Marketing für Immobilien

Social Media Marketing für Makler & Immobilien – Kanal und Werbung auf Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn, YouTube & Co. Lernen Sie hier 1) die 5 wichtigen sozialen Netzwerke kennen, mit praktischen Marketing Tipps für alle einzelnen sozialen Netzwerke und 2) den Leitfaden in 5 Schritten: So starten Sie einen erfolgreichen Social Media Kanal als Makler:in. So funktioniert Makler Marketing in [year].