Bonitätsprüfung der Bank: Immobilienkauf/-kredit

Heute wollen wir kurz die Frage beantworten:

Wie prüft die Bank die Bonität eines Immobilienkäufers?

Die Bank prüft die Bonität eines Immobilienkäufers, um sicherzustellen, dass der Käufer in der Lage ist, den Kaufpreis der Immobilie zurückzuzahlen.

Warum wird die Bonität geprüft?

Eine positive Bonitätsprüfung ist wichtig, um die Genehmigung für eine Hypothek oder einen Kredit zu erhalten und den Kaufprozess reibungslos und schnell abzuwickeln. Eine Bonitätsprüfung umfasst in der Regel eine Überprüfung Ihres Einkommens, Ihrer Kreditverpflichtungen und Ihrer Kreditwürdigkeit. Stellen Sie alle erforderlichen Unterlagen und Informationen bereit, um eine erfolgreiche Bonitätsprüfung zu ermöglichen. Eine gute Bonität kann Ihnen auch helfen, günstigere Zinsen und Konditionen zu erhalten, was Ihnen langfristig Kosten sparen kann.

Daher sollten Sie sich im Vorfeld der Bonitätsprüfung auf alle Fragen und Anforderungen der Bank oder des Kreditgebers vorbereiten und sicherstellen, dass Sie alle erforderlichen Unterlagen bereithalten. Eine positive Bonitätsprüfung kann Ihnen den Weg zu Ihrem Traumhaus ebnen.

Wenn die Bonität nicht so einwandfrei ist, wie sie sollte, kann ein Finanzvermittler, Ihnen die richtigen Tipps und Tricks zeigen, um dennoch eine günstige Finanzierung für Ihren Immobilienkauf herauszuschlagen. Gerade bei speziellen Finanzierungsherausforderungen wirkt die Erfahrung und Verhandlungskunst des Kreditvermittlers wahre Wunder. Holen Sie sich jetzt eine kostenlose Erstberatung beim Immobilienprofi! Finanzierungsvermittler in Berlin, Leipzig, München, Köln & Co. Hier finden Sie unsere Finanzierungsvermittler Empfehlung.

• Finanzierungsvermittler

Was prüft die Bank?

Hier sind einige der Schritte, die die Bank in der Regel unternimmt, um die Bonität des Käufers zu überprüfen:

Einkommensprüfung

Die Bank prüft das Einkommen des Käufers, um sicherzustellen, dass er über ausreichende Mittel verfügt, um die monatlichen Ratenzahlungen zu leisten. Hierfür müssen Gehaltsabrechnungen, Steuerbescheide oder andere relevante Unterlagen eingereicht werden.

Kreditwürdigkeitsprüfung

Die Bank prüft auch die Kreditwürdigkeit des Käufers, indem sie eine Schufa-Auskunft oder eine ähnliche Bonitätsauskunft einholt. Hierbei werden die bisherigen Kreditverpflichtungen und Zahlungsverhalten des Käufers bewertet.

Eigenkapitalprüfung

Die Bank prüft auch das Eigenkapital des Käufers, das er zur Finanzierung des Immobilienkaufs einsetzen kann. In der Regel wird von der Bank eine Eigenkapitalquote von 20 bis 30 Prozent erwartet. Damit Sie Ihr Eigenkapital einfach berechnen können und alle Vermögenswerte berücksichtigen, haben wir auch diesen praktischen Eigenkapitalrechner für Sie.

Beurteilung der Immobilie

Die Bank prüft auch die Immobilie selbst, um sicherzustellen, dass sie den Anforderungen der Bank entspricht und ein ausreichendes Sicherheitspolster bietet. Hierfür können Gutachten oder Bewertungen durch einen Sachverständigen erforderlich sein.

Prüfung der laufenden Verbindlichkeiten

Die Bank prüft auch die laufenden Verbindlichkeiten des Käufers, um sicherzustellen, dass er sich nicht übermäßig verschuldet hat und die monatlichen Ratenzahlungen für die Immobilienfinanzierung leisten kann.

Auf Basis dieser Prüfungen entscheidet die Bank, ob sie dem Käufer ein Darlehen für den Kauf der Immobilie gewährt oder nicht. Es ist jedoch zu beachten, dass sich die genauen Kriterien von Bank zu Bank unterscheiden können und zusätzliche Informationen oder Unterlagen erforderlich sein können.

Welche Unterlagen brauchen Sie?

Welche Unterlagen muss man bereithalten für die Bonitätsprüfung der Bank?

Um eine Bonitätsprüfung bei einer Bank oder einem Kreditgeber durchzuführen, müssen Sie in der Regel folgende Unterlagen und Informationen bereithalten:

Je nach Bank und Art der Finanzierung, können weitere Unterlagen erforderlich sein. Wir empfehlen aus Erfahrung, sich im Vorfeld der Bonitätsprüfung bei der Bank oder dem Kreditgeber über die genauen Anforderungen zu informieren und sicherzustellen, dass alle erforderlichen Unterlagen vorliegen. Eine sorgfältige Vorbereitung kann dazu beitragen, den Genehmigungsprozess zu beschleunigen und den Kaufprozess reibungslos abzuwickeln.

Selbstauskunft: Vermögen berechnen

Sie wollen sich einen Überblick zu Ihrer finanziellen Situation verschaffen? Nutzen Sie für sich und Ihre Bank unsere praktische:

• Selbstauskunft (Download)

Selbstauskunft bei der Bank: Was müssen Sie angeben?

Die Selbstauskunft ist ein zentrales Dokument bei der Bonitätsprüfung für einen Immobilienkredit. Sie gibt der Bank einen vollständigen Überblick über Ihre persönliche und finanzielle Situation. Hierbei handelt es sich um ein standardisiertes Formular, das Sie vollständig und wahrheitsgemäß ausfüllen müssen.

Eine Bank-Selbstauskunft enthält typischerweise folgende Angaben:

• Persönliche Daten: Name, Adresse, Geburtsdatum, Familienstand, Anzahl der Kinder
• Wohnverhältnisse: Eigentümer oder Mieter, aktuelle Miethöhe
• Berufliche Situation: Arbeitgeber, Beschäftigungsdauer, Art des Arbeitsverhältnisses (unbefristet/befristet)
• Monatliches Nettoeinkommen: Gehalt, Mieteinnahmen, Rentenzahlungen, sonstige Einnahmen
• Monatliche Ausgaben: Miete, Versicherungen, Unterhaltsverpflichtungen, sonstige Fixkosten
• Vermögenswerte: Sparkonten, Wertpapiere, Immobilien, Fahrzeuge
• Bestehende Verbindlichkeiten: Laufende Kredite, Leasingverträge, Bürgschaften

Wichtig: Falsche oder unvollständige Angaben in der Selbstauskunft können als arglistige Täuschung gewertet werden und den Kreditvertrag nichtig machen. Füllen Sie die Selbstauskunft daher immer sorgfältig und vollständig aus.

Unterlagen für die Bonitätsprüfung: Vollständige Checkliste

Eine strukturierte Vorbereitung spart Zeit und beschleunigt die Kreditentscheidung. Die folgende Tabelle zeigt, welche Unterlagen Banken bei der Bonitätsprüfung für einen Immobilienkredit typischerweise anfordern:

Tipp: Legen Sie alle Unterlagen digital als PDF vor. Viele Banken bieten inzwischen vollständig digitale Kreditantragsverfahren an, bei denen Sie die Dokumente direkt hochladen können.

Schufa-Score: Was bedeuten die Werte?

Der Schufa-Score ist einer der wichtigsten Faktoren bei der Bonitätsprüfung. Er gibt an, wie wahrscheinlich es ist, dass Sie Ihre Kredite vertragsgemäß zurückzahlen. Je höher der Score, desto besser Ihre Bonität — und desto günstiger die Konditionen, die Banken Ihnen anbieten.

Hinweis: Der genaue Score-Wert ist nur ein Richtwert. Banken bewerten die Bonität zusätzlich anhand individueller Kriterien wie Einkommen, Eigenkapital und Immobilienwert. Ein leicht unterdurchschnittlicher Score kann durch hohes Eigenkapital oder besonders stabiles Einkommen ausgeglichen werden.

Bonitätsprüfung verbessern: 5 Tipps vor dem Kreditantrag

Wenn Sie Ihren Immobilienkredit zu möglichst günstigen Konditionen erhalten möchten, sollten Sie Ihre Bonität gezielt verbessern, bevor Sie einen Kreditantrag stellen:

1. Schufa-Fehler korrigieren lassen: Fordern Sie jährlich eine kostenlose Schufa-Datenkopie an und prüfen Sie alle Einträge auf Richtigkeit. Fehler — zum Beispiel längst erledigte Forderungen, die noch eingetragen sind — können Sie direkt bei der Schufa beanstanden und löschen lassen.
2. Keine neuen Kreditanfragen stellen: Jede Kreditanfrage wird in der Schufa vermerkt und senkt temporär Ihren Score. Stellen Sie in den 6 bis 12 Monaten vor dem Immobilienkauf keine unnötigen Kreditanfragen. Nutzen Sie stattdessen konditionsunabhängige Anfragen bei Vergleichsportalen.
3. Laufende Kredite tilgen: Je weniger bestehende Verbindlichkeiten Sie haben, desto besser Ihre Bonität. Tilgen Sie Konsumkredite, Ratenkäufe oder Kreditkartenschulden so weit wie möglich, bevor Sie den Immobilienkredit beantragen.
4. Eigenkapital aufbauen: Ein höheres Eigenkapital reduziert das Kreditrisiko für die Bank und verbessert Ihre Verhandlungsposition erheblich. Empfohlen werden mindestens 20 bis 30 Prozent des Kaufpreises inklusive Nebenkosten. Mit unserem Eigenkapitalrechner können Sie Ihren aktuellen Stand ermitteln.
5. Stabile Beschäftigung sicherstellen: Eine unbefristete Anstellung, am besten mit mehreren Jahren Betriebszugehörigkeit, signalisiert der Bank Einkommenssicherheit. Ein Jobwechsel kurz vor dem Kreditantrag — besonders in der Probezeit — kann die Kreditvergabe erschweren oder verzögern.

Selbstauskunft: Typische Vorlage einer Bank

Die meisten Banken stellen ein standardisiertes Selbstauskunfts-Formular bereit. Folgende Angaben werden dabei typischerweise abgefragt:

Eine fertige Vorlage als PDF finden Sie hier: Selbstauskunft Bank (Download).

Kostenlose Schufa-Auskunft: Einmal jährlich gratis

Nach Art. 15 der DSGVO haben alle Verbraucher das Recht auf eine kostenlose Datenkopie — einmal pro Jahr. Diese sogenannte Schufa-Datenkopie können Sie direkt bei der Schufa Holding AG anfordern.

Die kostenlose Datenkopie enthält:

• Alle gespeicherten Personendaten
• Sämtliche Einträge zu Krediten, Verträgen und Zahlungsverhalten
• Den aktuellen Schufa-Score
• Informationen darüber, welche Unternehmen Ihre Daten abgefragt haben

Wichtig: Die kostenlose Datenkopie nach DSGVO ist nicht identisch mit der kostenpflichtigen Schufa-BonitätsAuskunft für Banken und Vermieter. Für den persönlichen Überblick reicht die kostenlose Datenkopie vollständig aus. Beantragen Sie diese über meineschufa.de.

Häufige Fragen zur Bonitätsprüfung beim Immobilienkredit

Wie lange dauert eine Bonitätsprüfung bei der Bank?

Bei vollständigen Unterlagen meist 1 bis 5 Werktage. Bei digitalen Antragsverfahren kann die erste Rückmeldung sogar innerhalb weniger Stunden erfolgen. Fehlen Unterlagen oder sind weitere Nachweise erforderlich, kann sich der Prozess auf 2 bis 3 Wochen verlängern.

Welcher Schufa-Score ist gut genug für einen Immobilienkredit?

Ab einem Schufa-Score von 95 % aufwärts haben Sie gute Chancen auf eine Kreditbewilligung zu normalen Konditionen. Zwischen 90 und 95 % ist eine Finanzierung meist noch möglich, jedoch zu leicht erhöhten Zinsen. Unter 90 % wird es zunehmend schwierig — hier empfehlen sich Gespräche mit einem Finanzvermittler.

Kann die Bank die Bonitätsprüfung ohne Schufa durchführen?

In Deutschland führen die meisten Banken standardmäßig eine Schufa-Abfrage durch. Es gibt jedoch einige Spezialbanken und Kreditvermittler, die auch Finanzierungen ohne Schufa-Auskunft anbieten — in der Regel zu deutlich höheren Zinsen. Für eine klassische Immobilienfinanzierung ist die Schufa-Prüfung üblich und nicht vermeidbar.

Was passiert, wenn ich negative Schufa-Einträge habe?

Negative Schufa-Einträge erschweren die Kreditvergabe erheblich. Erledigte negative Einträge werden nach 3 Jahren aus der Schufa gelöscht. Bis dahin können ein hoher Eigenkapitalanteil, ein Mitantragsteller mit guter Bonität oder spezialisierte Kreditvermittler dabei helfen, dennoch eine Finanzierung zu erhalten.

Wie oft darf die Bank meine Bonität prüfen?

Die Bank darf Ihre Bonität im Rahmen der Kreditprüfung prüfen. Jede harte Kreditanfrage wird in der Schufa vermerkt und beeinflusst Ihren Score kurzfristig negativ. Nutzen Sie Vergleichsportale, die mit konditionsunabhängigen Anfragen arbeiten — diese sind schufaneutral.

Kaufnebenkosten-Rechner

Alle Kaufnebenkosten auf einen Blick: Grunderwerbsteuer, Makler, Notar und Grundbuchamt.

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Aktuelle Marktlage: Unsicherheit als Chance

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Doch Achtung:

Nicht jeder Immobilienkauf ist automatisch eine gute Investition. Die wichtigste Kennzahl, die über Erfolg oder Misserfolg entscheidet, ist die Mietrendite. Sie verrät Ihnen, ob Ihre Immobilie tatsächlich Gewinne abwirft oder eine finanzielle Belastung wird. Doch bevor wir darauf eingehen, müssen Sie erst das Fundament verstehen: die aktuelle Marktlage, Zinsen und die richtige Strategie für Ihre erste Kapitalanlage.

Die deutsche Wirtschaft hat drei Jahre Rezession hinter sich. Das bedeutet Unsicherheit – und Unsicherheit führt dazu, dass viele Käufer abwarten. Genau das kann Ihr Vorteil sein. Während andere zögern, können Sie zu besseren Preisen einkaufen.

Zudem bleiben Mieten in den meisten Städten hoch, weil das Wohnungsangebot knapp ist. Die Nachfrage nach Mietwohnungen steigt, insbesondere in Ballungsräumen. Dazu 84 Millionen Bürger mit steigender Tendenz, die mehr und mehr Wohnraum benötigen.

Das bedeutet für Sie als Investor: Die richtigen Objekte werden auch in Zukunft gut vermietbar sein.

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Fassen wir noch einmal zusammen:

1. Wirtschaftliche Unsicherheit bedeutet weniger Käufer und bessere Preise.
2. Mieten steigen weiter, weil Wohnraum knapp bleibt.
3. Attraktive Kaufgelegenheiten ergeben sich vor allem in gefragten Lagen.

Zinsen 2025: Keine Angst vor Finanzierungskosten

Nach dem starken Anstieg der letzten Jahre haben sich die Zinsen wieder stabilisiert – aktuell bei rund 3 Prozent. Im Vergleich zu den historischen Tiefstständen der letzten Dekade mag das hoch erscheinen, aber ein Blick in die Vergangenheit zeigt: In den 70er Jahren lagen die Zinsen bei 8 bis 9 Prozent, und trotzdem wurde erfolgreich investiert.

Warum ist das wichtig? Nehmen Sie einen Kredit au, zahlen Sie Zinsen dafür. Das beeinflusst Ihren Gewinn aus der Vermietung. Dazu gleich mehr, in der Renditeberechnung!

Das Entscheidende ist nicht der Zinssatz allein, sondern die Frage: Können Sie eine Immobilie finanzieren und dabei langfristig eine positive Rendite erzielen? Immobilienfinanzierung vergleichen lohnt sich, denn der Teufel steckt im Detail – bzw. in den Zinsen!

Oft sind die Zinsen so was wie die „versteckten Kosten“ beim Kauf, denn wenige rechnen damit. Eine gute Planung ist der Schlüssel. Nutzen Sie aktuelle Marktbedingungen, sichern Sie sich eine günstige Immobilie und stellen Sie sicher, dass Ihre Mieteinnahmen die Kosten decken.

Noch einmal zusammengefasst:

1. Zinsen sind mit 3 Prozent moderat und kein Investitionshindernis.
2. Vergleich mit den 70ern: Hohe Zinsen haben Investoren nie aufgehalten.
3. Entscheidend ist, dass Ihre Mieteinnahmen die Finanzierungskosten übersteigen.

Strategie für Einsteiger: Wo lohnt sich die erste Immobilie?

Wie immer gilt: Lage, Lage, Lage!

Langfristige Wertsteigerung: A-Lagen in Metropolen

Wenn Sie langfristig investieren wollen, setzen Sie auf die richtige Lage. A-Lagen in Städten wie Berlin, München, Hamburg oder Frankfurt bleiben gefragt. Diese Standorte sind krisensicher und bieten langfristige Wertsteigerung. Wer hier eine Wohnung kauft, kann sie in zehn Jahren mit hoher Wahrscheinlichkeit mit Gewinn verkaufen.

Das bedeutet jedoch auch: Die Einstiegspreise sind höher, und die Rendite ist nicht sofort spürbar. Sie setzen eher auf eine Wertsteigerung über die Jahre hinweg.

• Metropolen bieten stabile Nachfrage und sichere Wertentwicklung.
• Langfristige Investition bedeutet höhere Einstiegskosten, aber sichere Zukunft.
• Sie profitieren vor allem von steigenden Mietpreisen und späteren Verkaufserlösen.

Hier der Unterschied in meiner Infografik:

Kaufnebenkostenvergleich 2025

Das Gleiche gilt für Kaufnebenkosten, je nach Bundesland unterscheiden sie sich, hier zu sehen im Vergleich Berlin und Hamburg. Ganze 8.000 Euro mehr, bei Kauf einer Immobilie für 400.000 Euro:

Hier im Vergleich, die Bundesländer:

Direkte Rendite: Speckgürtel & Mini-Apartments

Wer nicht erst in zehn Jahren Gewinne realisieren möchte, muss anders investieren. Der Schlüssel sind Immobilien, die sofort Mieteinnahmen bringen. Besonders lohnend sind zwei Kategorien:

Erstens, Speckgürtel-Immobilien. Stadtrandlagen bieten oft ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis als teure Stadtzentren. Pendler, die günstiger wohnen wollen, sorgen für eine stabile Nachfrage.

Zweitens, Mini-Apartments mit 30 bis 50 Quadratmetern. Der Trend geht hin zu kleineren Haushalten, weil immer mehr Menschen allein leben. Diese Wohnungen lassen sich leicht vermieten und bieten oft eine besonders gute Rendite.

Was merken in Bezug auf Lage und Immobilienart?

• Speckgürtel-Immobilien sind günstiger, aber mit hoher Mietnachfrage.
• Mini-Apartments profitieren von der steigenden Zahl an Single-Haushalten.
• Diese Objekte bringen oft direkte Mieteinnahmen mit überdurchschnittlicher Rendite.

Das wichtigste Kriterium: Mietrendite

Nun zum entscheidenden Punkt: Sie können eine Immobilie in der besten Lage besitzen – aber wenn die Zahlen nicht stimmen, lohnt sie sich nicht. Die wichtigste Kennzahl ist die Nettomietrendite. Sie zeigt Ihnen, ob Ihre Immobilie wirklich rentabel ist.

Die Bruttomietrendite berechnet sich so:

Nettomietrendite (%) = ( [ Monatskaltmiete – Instandhaltungsrücklage ] *12) / (Kaufpreis + Kaufnebenkosten)t

Beispiel: Sie kaufen eine Wohnung für 250.000 Euro und erzielen 12.000 Euro Nettomiete pro Jahr.

( [ 800 – 200 ] * 12 ) / (120.000 + 9.600) = 5,56%

Selbst rechnen? Nutzen Sie unseren Kaufnebenkostenrechner.

Alles über 8, 9 Prozent gilt aktuell als solide Mietrendite. Doch Achtung: Die Kosten für Verwaltung, Instandhaltung und mögliche Mietausfälle müssen berücksichtigt werden. Wichtig ist, dass Ihre Mieteinnahmen höher sind als Ihre monatlichen Kosten – nur dann verdienen Sie wirklich Geld mit Ihrer Immobilie.

• Die Mietrendite ist die entscheidende Kennzahl für Ihre Investition.
• Eine solide Rendite liegt bei mindestens 8 Prozent.
• Ihre Mieteinnahmen sollten immer höher sein als Ihre monatlichen Kosten.

Fazit: Jetzt starten und richtig investieren

Worauf achten?

2025 bietet Ihnen viele Chancen für eine erfolgreiche Kapitalanlage in Immobilien. Die Marktbedingungen sind ideal für kluge Investoren: Die Zinsen sind stabil, die Kaufpreise in einigen Regionen gesunken, und die Mietnachfrage bleibt hoch.

Wenn Sie gerade einsteigen, setzen Sie auf eine klare Strategie. Wollen Sie langfristig profitieren? Dann investieren Sie in eine gute Lage in einer Metropole. Wollen Sie sofort eine positive Rendite? Dann sind Speckgürtel-Immobilien und kleine Apartments die bessere Wahl.

Das Wichtigste bleibt jedoch immer die Mietrendite. Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Einnahmen die Kosten übersteigen, haben Sie alles richtig gemacht. Jetzt ist die beste Zeit, Ihre erste Immobilie als Kapitalanlage zu sichern.

• 2025 ist ein guter Zeitpunkt, um in Immobilien einzusteigen.
• Die Wahl zwischen langfristiger Wertsteigerung und direkter Rendite ist entscheidend.
• Die Mietrendite bestimmt, ob Ihre Immobilie wirklich profitabel ist.

Immobilie verkaufen: Bewertung und Ablauf

Ist es sinnvoll, jetzt eine Immobilie zu verkaufen? Wann kann ich eine Immobilie steuerfrei verkaufen? Wie verkaufe ich eine Immobilie privat?

Gründe für den Verkauf

Es gibt die, die Zeit für den Verkauf mitbringen – Manche verkaufen nach Ablauf der Spekulationsfrist, manche haben eine Immobilie geerbt und wissen nicht, was sie damit „anfangen“ sollen. Manchmal ist es die Scheidung und wieder andere verkaufen, weil Sie in ein hohes Alter kommen und statt des großen Hauses, lieber eine kleine, altersgerechte Eigentumswohnung haben wollen.

• Verkauf im Alter mit Verkleinerung
• Spekulationsfrist erreicht
• Immobilie geerbt
• Scheidung
• Finanzieller Engpass
• …

Strategie für den Verkauf

Je nach Ausgangslage müssen Sie Ihre Verkaufsstrategie anpassen.

Sie können mit und ohne Makler arbeiten – Tipp: 67% der Immobilien werden mit Makler verkauft, nicht ohne Grund

Sie haben Zeit, perfekt – Dann finden Sie hier alles zum Verkaufsprozess, was Sie wissen müssen. Mit diesem Grundwissen kennen Sie den Ablauf beim Hausverkauf und Wohnungsverkauf. Das gibt Sicherheit und hilft bei der Entscheidung, ob mit oder ohne Makler.

Sie haben Zeitdruck, suboptimal – Wer keine Zeit hat, um auf den „richtigen“ Moment zu warten, steht beim Verkauf schnell unter Zeitdruck. Häufig sind es Liquiditätsengpässe, Schulden, aber auch Scheidung, die zu einem relativ schnellen Verkauf der eigenen Immobilie zwingen.

Ein guter Ratgeber, in dem Sie den Immobilienverkauf Schritt für Schritt kennenlernen, gibt Ihnen in beiden Fällen Sicherheit! Lernen Sie den „Weg“ des Verkaufs kennen. So, dass Sie Ihr Ziel (den Notartermin) immer im Blick haben.

Lernen Sie hier den gesamten Verkaufsprozess, auf 1 Seite

Sie wollen in NRW oder Berlin verkaufen und das schnell? Rufen Sie uns an:

• Kontakt

Starten wir mit dem Überblick, der „Roadmap“:

Die 3 Phasen im Immobilienverkauf

Den gesamten Verkauf können Sie in 3 Phasen einteilen. Zuerst kommt die 1) Vorbereitung, erst dann startet die wirkliche 2) Verkaufsphase, die die meiste Zeit in Anspruch nimmt, mit allen Interessenten, Bonitätsprüfungen, gegebenenfalls Besichtigung(en). Gegebenenfalls? Tatsächlich, denn manche Käufer und Investoren kaufen kleinere Objekte, wie Eigentumswohnungen, auch mal „ungesehen“, wenn die Rahmendaten (Lage, Immobilienart, Rendite) stimmen. Die letzte Phase ist dann die 3) Verkaufsabwicklung.

Die 3 Phasen von Vorbereitung, Verkaufsphase bis zur -abwicklung haben wir jeweils in 6 Schritte unterteilt, so können wir auf alle wichtigen Aspekte des Verkaufs eingehen.

1. Vorbereitung: Immobilie und Verkauf vorbereiten
2. Verkaufsphase: Immobilie vermarkten und Käufer finden
3. Verkaufsabwicklung: Kaufvertrag bis Übergabe

Starten wir mit Phase 1: Vorbereitung.

Vorbereitung: Immobilie und Verkauf

In der Vorbereitung durchlaufen Sie 6 Schritte, von der Zeitplanung, über die Makler-Frage, bis zum fertigen Immobilien-Inserat und Exposé.

1. Zeitplanung
2. Makler Termin
3. Unterlagen
4. Immobilie vorbereiten
5. Angebotspreis
6. Exposé

Erklärvideo: Phase 1 der Verkaufsvorbereitung

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Zeitplanung: Wann verkaufen? – Schritt 1

Zeitplanung – Wer seine Immobilie verkaufen will, muss Zeit einplanen. Wer seine Immobilie privat verkaufen will, also ohne Immobilienmakler, muss sich sehr, sehr viel Zeit einplanen. Grundsätzlich hängt also vieles an Schritt 2, der Frage, ob mit oder ohne Makler verkaufen?

Je besser der Angebotspreis und die Zielgruppe (Käufer) übereinstimmen, desto zügiger wird eine Immobilie verkauft. In den allerschnellsten Fällen (direkter Verkauf) können zwischen erstem Gespräch und Notartermin nur 14 Tage liegen. In der Regel dauert der Verkauf einer Immobilie aber zwischen 6 Wochen – 1 Jahr, je nach Lage und Attraktivität (Immobilie/Angebot).

Das bringt Sie direkt zur Frage:

Mit oder ohne Makler privat verkaufen – Schritt 2

Über 60%, in Großstädten sogar über 70%, aller Immobilien werden mit Makler verkauft.

Nicht ohne Grund, denn die Zusammenarbeit hat viele Vorteile. Einige sagen dennoch: „Ich will meine Immobilie privat verkaufen“. Das kann viele Risiken mit sich bringen, hier nur ein paar Beispiele: Fehlerhafte Immobilienbewertung (Sie verlieren Geld), zu wenig Kontakte (Sie verlieren Zeit), keine Bonitätsprüfungen (Käufer zahlt nicht), Besichtigungstermine, Preisverhandlungen, die Liste der möglichen Fehler ist lang.

Fehler, die Ihnen ohne Makler passieren können:

• Fehlerhafte Immobilienbewertung
• Zu wenig Kontakte
• Besichtigungstermine
• Keine / mangelnde Bonitätsprüfungen
• Preisverhandlungen
• …

Gute und seriöse Makler sparen Ihnen vor allem Zeit, Aufwand und sie haben das richtige Netzwerk und Know-how um Ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen.

Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Makler:

• Erfahrungen im Immobilienverkauf
• Beratung vor (!) dem Verkauf
• Kenntnisse im regionalen Immobilienmarkt / Werteinschätzung
• Kontakte und bestehendes Käufernetzwerk
• Er besitzt ein Kundennetzwerk mit potenziellen Käufern
• Übernimmt die gesamte 2. Phase: Verkaufsprozess
• Unterstützung bei Abwicklung, Dokumenten, etc.

Sie kennen nun die Vorteile, aber auch Nachteile mit und ohne Makler.

Damit können Sie weiter machen:

Wie viel ist Ihre Immobilie wert?

Unterlagen: Immobilie bewerten nach Marktanalyse – Schritt 3

Die Bewertung geschieht oft in zwei Stufen. Zu allererst können Profis eine grobe Bewertung Ihrer Immobilie anfertigen, nach einer Marktanalyse. Dafür genügen 4 Rahmendaten. Erst danach wird ausführlicher geprüft.

Grobe Bewertung Ihrer Immobilie (ohne Unterlagen)

Grobe Bewertung:

• Adresse der Immobilie
• Wohnfläche
• Einheiten (bei Mehrfamilienhaus)
• Nettomieteinnahmen (ohne Betriebskosten)

Anschließende exakte Bewertung Ihrer Immobilie

Nach dieser Ersteinschätzung folgt eine ausführlichere Prüfung und Bewertung Ihrer Immobilie. Dafür werden vor allem Unterlagen benötigt, nicht mehr nur „Rahmendaten“. Dazu gehören unter anderen der Grundbuchauszug, Flurkarten, aber auch Grundrisse und Baubeschreibungen (bei nachträglichen Um- und Ausbauten).

Genaue Bewertung:

• Grundbuchauszug – sehr wichtig
• Lageplan
• Auszug aus Flurkarte
• Bauplan
• Bebauungsplan
• Grundriss
• Baubeschreibungen (bei nachträglichen Um- und Ausbauten)
• Energieausweis

Lernen Sie hier mehr über die Immobilienbewertung.

Ziel ist die Ermittlung vom Verkehrswert (Marktwert). So können Sie einen realistischen Angebotspreis / Kaufpreis berechnen.

Wichtig! Folgendes immer vorab klären

Ein paar Fragen sollten Sie vorab klären:

Vor dem Verkauf klären, rechtliches:

• Wer ist als Immobilieneigentümer im Grundbuch eingetragen?
• Wurden Rechte von Dritten (etwa ein Wohnrecht oder Nießbrauch) im Grundbuch vermerkt?
• Müssen Sie ein Vorkaufsrecht berücksichtigen?
• Existiert ein Erbbaurecht an der Immobilie?
• Für Wohnungen: Müssen Sie eine Verwalterzustimmung einholen?

Immobilie vorbereiten / aufwerten – Schritt 4

Vergleichen Sie den Verkauf einer Immobilie, mit dem Verkauf einen Autos. Sie können Ihr Auto so wie es ist verkaufen oder Sie können es für den Verkauf vorbereiten und so einen höheren Kaufpreis erzielen. Die Möglichkeiten sind vielfältig, von schnellen Möglichkeiten wie der Außenwäsche vor den Fotoaufnahmen, über eine professionelle Motorreinigung, bis zur Erneuerung von einzelnen Teilen.

Das erfordert, je nach Maßnahmen, Zeit und Eigenkapital.

Übertragen auf Ihrer Immobilie heißt das: Je nachdem, wie viel Zeit Sie in Schritt 1 (Zeitplanung) bemessen haben, sollten alle Möglichkeiten bedacht werden.

Maßnahmen vor dem Verkauf:

• Einfaches Aufräumen / Aufbereiten vor Fotoaufnahmen
• über Schönheitsreparaturen – Bspw. Malerarbeiten
• bis Aufwertung und Sanierung – Bspw. modernisierte Heizungsanlagen

Lassen Sie sich zu den Möglichkeiten beraten.

Wertermittlung und Angebotspreis – Schritt 5

Was ist Ihre Immobilie wert? Diese Fragen haben Sie in Schritt 3 & 4 beantwortet und gegebenenfalls optimiert. Mit dieser Grundlage kommen Sie nun zu Schritt 5 und der Frage: Was lässt der aktuelle Immobilienmarkt zu? Welche Wertsteigerung ist realistisch und angemessen?

Aus den Faktoren:

• Rahmendaten – Wohnfläche, mögliche Jahresmiete, usw.,
• Unterlagen – Dokumente und Nachweise und
• Aufwertung – Wertsteigerung vor Verkauf
• Marktlage – Entwicklung der Grundstückspreise und vergleichbare Kaufpreise der letzten 12 Monate

… entsteht der letztendliche Angebotspreis, der auch in den anschließenden Vermarktung, im Exposé steht.

Immobilien Exposé für Verkauf – Schritt 6

Mit dem Immobilien Exposé beenden Sie die Vorbereitungsphase.

Bei der Beauftragung eines Maklers, endet hier auch zunächst Ihre aktive Arbeit, mit dem Einholen aller wichtigen Informationen und Dokumente.

Verkaufsphase: Immobilie vermarkten und Käufer finden

Teil 2 im Verkauf: Die aktive Vermarktung im kleinen (Netzwerk) oder größerem Kreis (Immobilienportale, etc.) mit dem Ziel, ernst zunehmende Käufer für Ihre Immobilie zu finden.

1. Vermarktungsstrategie
2. Anfragen entgegennehmen
3. Kontakt zu Interessenten
4. Bonitätsprüfung
5. Besichtigungstermine
6. Verkaufsgespräch

Erklärvideo: Phase 2 der Vermarktung

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Vermarktungsstrategie: Makler, Netzwerk, Portale – Schritt 7

Ganz am Anfang der Verkaufsphase geht es um die grundsätzliche Vermarktungsstrategie. Vom Engen, persönlichen Netzwerk, bis zur öffentlichen Vermarktung in Portalen und Kleinanzeigen. Gute Immobilien werden mitunter schon gekauft, bevor Sie auf zusätzlichen Wegen (Immobilienportale) vermarktet werden müssen. Denn für viele steht nicht nur der Verkauf im Vordergrund. Viele Verkäufer wollen so wenig Aufwand wie möglich und nicht erst 10, 15 Besichtigungstermine. Erneut ein gutes Argument für die Beauftragung eines Maklers.

Angebote und Nachfrage müssen sich finden. Je spezieller eine Immobilie, desto aufwendiger wird die Vermarktung. Eine Eigentumswohnung mit 50 m² bekommen Sie quasi in jeder Stadt sofort weg. Eine 150 m² wird schon schwieriger, denn nur wenig brauchen so viel Wohnraum, die Vermarktung in Portalen ist fast unumgänglich. Ganz anders sind wieder Mehrfamilienhäuser, die selten in Portalen auftauchen und meist innerhalb von Netzwerken an Investoren verkauft werden.

Von der Erstellung des ersten Exposés, über direkt Ansprache persönlicher Kontakte, das weitere Netzwerk, Ansprache neuer Kontakte, Immobilienportale, Kleinanzeigen, Apps, es gibt viele Wege, wie Sie Ihre Immobilie an die richtigen Zielgruppen bringen können.

Anfragen entgegennehmen: Vorgespräche – Schritt 8

Egal, ob Warteliste beim Makler, Kontakte aus dem persönlichen Netzwerk, Immobilienportale oder auch Mund-zu-Mund Empfehlung, im zweiten Schritt geht es um die Annahme der Anfragen. Bereits in diesem Schritt helfen erste Qualitätskriterien dafür, ernst zunehmende Anfragen von weniger ernst zunehmenden zu trennen. Typische Faktoren sind natürlich Ansprache, Vollständigkeit in den Formulierungen.

Kontakt zu Interessenten: Kommunikation – Schritt 9

Schritt 9 beim Verkauf dreht sich um die Kommunikation mit Kaufinteressenten. Alle haben Rückfragen, viele wollen besichtigen, auch hier geht es wieder um die Abwägung: Wer hat wirklich Interesse? Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser. Nachdem Sie nun eine Handvoll Interessenten herausgesucht haben, prüfen Sie im nächsten Schritt deren Kreditwürdigkeit (Bonität).

Bonitätsprüfung: Kreditwürdigkeit checken – Schritt 10

Die Prüfung der Bonität von Interessenten ist essenziell. Ein Nachweis, der bereits in Schritt 9 der Verkaufsphase eingeholt werden sollte, ist eine Finanzierungsbestätigung. Denn sollten Sie nach Wochen Gesprächen feststellen, dass Ihr Interessent gar nicht ausreichend Geld hat, fangen Sie wieder von Neuem an.

Finanzierungsbestätigung bedeutet, dass der Interessent bereits im Vorfeld eine Finanzierung bei seiner Bank angefragt hat, die bis Summe X bestätigt wurde. Damit sagt die Bank, dass sie dieser Person eine Immobilie im Wert von X Euro finanzieren wird. Für eine solche Finanzierungsbestätigung wurde bereits eine Selbstauskunft abgegeben, die der Bank einen Überblick aller Einnahmen, Ausgaben und Vermögen aufschlüsselt.

Die Bank nutzt außerdem weitere Tools um die Bonität desjenigen objektiv zu prüfen. Zentral ist hier vor allem die Schufa-Auskunft, bzw. das Schufa-Scoring. Die Schufa erstellt Profile aller Verbraucher in Deutschland, mit Daten über Kredite, laufende Mobilfunkverträge, säumige Zahlungen und so weiter. Viele kennen die Schufa sicher schon von kleineren Finanzierungen, wie TV-Geräte oder Autos.

Bei privaten Verkäufen ist die Finanzierungsbestätigung einer Bank die beste Option.

Besichtigungstermine: Kaufinteressenten vor Ort – Schritt 11

Nach der Selektion der Interessenten in Schritt 8, der Kommunikation mit Kaufinteressenten in Schritt 9 und Bonitätsprüfung in Schritt 10, folgt jetzt die Besichtigung.

Wie schon zuvor beschrieben, kleine Eigentumswohnungen werden manchmal auch ungesehen gekauft. Alles andere wird besichtigt. Im Idealfall haben Sie in den vorherigen Schritten so eine gute Selektion vorgenommen, dass Sie jetzt nur noch 1 (2, 3) Interessenten haben, mit Finanzierungsbestätigung und echtem Kaufinteresse. Wenn nichts von der Beschreibung abweicht, sollte als dem Besichtigungstermin direkt ein Deal werden.

Gehandelt wird fast immer. Deshalb folgt auf die Besichtigung Schritt 12: Das Verkaufsgespräch.

Verkaufsgespräch: Verhandlung und Verkaufspreis – Schritt 12

Mit den Verkaufsgespräch(en) wird die Verkaufsphase beendet. Innerhalb der Verhandlungen geht es um Erfahrung, aber auch um Argumente, um Geschick – je nachdem, mit wem verhandelt wird. Auch hier haben erfahrene Immobilienmakler Vorteile, wenn Sie Argumenten (die den Kaufpreis drücken sollen) parieren können.

Nach den Gesprächen kann es direkt in die Verkaufsabwicklung gehen.

Verkaufsabwicklung: Kaufvertrag bis Übergabe

Nach der Vorbereitung, nach der langen Verkaufsphase, kommt jetzt die Verkaufsabwicklung.

1. Kaufvertrag
2. Notartermin
3. Grundbucheintrag und Kaufpreis
4. Übergabe
5. Rechnungen für Notar und Makler
6. Steuern zahlen

Erklärvideo: Phase 3 Verkaufsabschluss

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Kaufvertrag für Notartermin vorbereiten – Schritt 13

Im Kaufvertrag stehen:

• Beteiligten Parteien – Name und Anschrift
• Kaufgegenstand – Ihre Immobilie, ebenso wie mögliche Hypotheken oder Nutzungsrechte (Grundbuch)
• Ausstattung – Ausstattung, Mobiliar, das mit verkauft wird
• Objektzustand – Substanz und vorhandene Mängel
• Gewährleistungshaftung – Sie sichern als Verkäufer zu, dass keine versteckten und offensichtlichen Mängel bekannt sind und dass für später entdeckte, keine Haftung übernommen wird
• Nebenkosten – Nebenkosten Aufteilung und Jahresendabrechnung
• Kaufpreis – Kaufpreis, Termin und Zahlungsmodalitäten
• Verzugszinsen – Bei verspäteter Übergabe
• Übergabetermin

Kaufvertrag (Eigentumswohnung):

• Wohnungsnummer
• Wohnfläche
• Lage Ihrer Wohnung
• Räume im Sondereigentum
• Sondernutzungsrechte für Tiefgarage, Terrasse, etc.
• Gemeinschaftseigentum und Nutzungsrechte
• Gemeinschaftsordnung
• Miteigentumsanteil (Instandhaltungsrücklage)
• Hausgeld Höhe

Notartermin mit dem Käufer – Schritt 14

Im ersten Schritt der Verkaufsabwicklung, geht es auch direkt um Ihren Kaufvertrag. Hierbei wird zunächst ein vorläufiger Kaufvertrag mit dem Notar entwickelt, bevor es dann im zweiten Schritt zur Unterschrift zum Notar geht. Bevor der Notartermin vereinbart werden kann, muss ein vorläufiger Kaufvertrag stehen, der von beiden Seiten (Verkäufer und Ihnen als Käufer) akzeptiert wird.

Nachdem Sie den vorläufigen Kaufvertrag angefertigt haben, der von beiden Seiten akzeptiert wurde, kann es nun zum finale Notartermin geben, zur beidseitigen Unterschrift, die den Immobilien Transfer besiegelt.

Grundbucheintrag und Kaufpreis – Schritt 15

Sobald alles vom Notar offiziell beurkundet wurde, wird der Kaufpreis bezahlt und der Grundbucheintrag vorgenommen. Damit hat die Immobilie offiziell den Besitzer gewechselt.

Wer zahlt die Kosten?

• Grundbucheintrag (0,5%) -> Käufer

Die Verteilung auf Käuferseite ist kein Gesetz, theoretisch können die Kosten frei zwischen Käufer / Verkäufer geteilt werden.

Übergabe an neue Eigentümer – Schritt 16

Sobald der vollständige Kaufpreis an Sie überwiesen wurde, wird die Immobilie an den neuen Eigentümer übergeben.

Übergabeprotokoll anfertigen: Vor der Schlüsselübergabe

Natürlich händigen Sie nicht einfach nur den Schlüssel aus. Für die Übergabe Ihrer Immobilie halten Sie alles im Übergabeprotokoll fest. Das Übergabeprotokoll dokumentiert den Zustand einer Immobilie zum Zeitpunkt der Übergabe an den neuen Eigentümer. Festgehalten werden hier, in welchem Zustand die Immobilie bei der Übergabe war und welche Schäden bereits vorlagen.

Dieses ist eine wichtige Absicherung für beide Parteien, Sie als Verkäufer und den Käufer. Im Übergabeprotokoll wird der Umgang mit allen eventuell vorhandenen Mängeln geregelt. Bevor das Übergabeprotokoll nicht vollständig ist, geben Sie Ihre Schlüssel nicht aus der Hand.

Halten Sie fest:

• Namen der Anwesenden: Verkäufer, Käufer, bevollmächtigte Vertreter, ggf. Zeugen
• Übergabedatum
• Objektdaten: Straße, Ort, ggf. Position im Haus
• Zustand der Immobilie und festgestellte Mängel
  • achten Sie auf: Fenstern, Türen, Wandanstrich bzw. Tapete, …
  • Teppiche, Böden, …
  • Elektrik, Heizung, …
  • Sanitäranlagen, Toiletten bis Wasserhähne, …
• Schlüsselanzahl und Übergabe
• Optional:
  • Ausstattung, Mobiliar und dessen Zustand
  • noch zu erledigende Schönheitsreparaturen
  • Zählerstand Strom, Heizung, Wasser

Wichtig: Alle Schäden sollten Sie einzeln und mit Fotos dokumentieren (Beweiszweck).

Rechnungen für Notar und Makler – Schritt 17

Der Vollständigkeit halber kommt es nur noch zur Überweisung von Notarkosten und Maklerkosten. Die Notarkosten werden in der Regel vom Käufer getragen, sollte ein Immobilienmakler beauftragen worden sein, teilen sich die Kosten beim Privatkauf zu jeweils 50%, zwischen Käufer und Verkäufer.

Wer trägt welche Kosten?

• Notarkosten (1,5%) -> Käufer
• Maklerkosten (je nach Bundesland) -> 50% beide Parteien bei privaten Kauf

Bei den Notarkosten verhält es sich wie beim Grundbucheintrag. Die Verteilung auf Käuferseite ist kein Gesetz, theoretisch können die Kosten frei zwischen Käufer / Verkäufer geteilt werden.

Steuern zahlen: Welche? – Schritt 18

Eine der wichtigsten Fragen, für viele Verkäufer, fallen Steuer beim Immobilienverkauf an? Wenn ja, welche Steuern müssen beim Immobilienverkauf bezahlt werden?

Für Sie als Verkäufer sind nur zwei Aspekte relevant, die Spekulationssteuer und die Einkommenssteuer (bei Privatverkauf).

Wer zahlt die Steuern?

• Grunderwerbsteuer -> Käufer
• Spekulationssteuer -> Verkäufer

Die Steuern sind gesetzlich festgelegt und verteilt.

Spekulationssteuer und -frist

Wenn Sie Ihre Immobilie vermietet haben und nicht selbst nutzen, müssen Sie die Spekulationssteuer berücksichtigen. Die Spekulationsfrist beträgt 10 Jahre, bei einer vermieteten Immobilie. Mit Ausnahme, wenn Sie die Immobilie im Verkaufsjahr, sowie in den 2 zuvor folgenden Jahren selbst genutzt haben.

Sollten Sie Ihre Immobilie ausschließlich selbst genutzt haben, sind Sie von der Spekulationssteuer befreit.

• Spekulationssteuer (10 Jahre)
• außer: Eigennutz im Verkaufsjahr + 2 Jahre zuvor selbst bewohnt

Wie hoch ist der Spitzensteuersatz?

Bemessen wird der Steuersatz gleich, wie die Einkommenssteuer. Deshalb ein kurzer Blick auf die Versteuerung:

Einkommensteuer ab ~ 9.400 Euro Einkommen / Jahr

Der Vollständigkeit zuliebe: Beim Verkauf Ihrer Immobilie entstehen, bei den allgemeinen Steigerungen der Grundstückspreise, höchstwahrscheinlich Gewinne. Gewinne müssen in Deutschland versteuert werden, ebenso wie Einnahmen aus anderen Tätigkeiten. Sollten Sie also einen Gewinn erzielen, fließt dieser in Ihre Steuererklärung ein und wir ganz normal besteuert.

Die Einkommensteuer beginnt aktuell bei einem Einkommen (Gewinn aus Veräußerung) von ~ 9.400 Euro / Jahr (Freibetrag). Liegt Ihr Gewinn (plus reguläres Einkommen) darüber, müssen Sie Steuern zahlen. Der Einkommensteuersatz beginnt dann bei 14 % und endet beim Spitzensteuersatz von 42 %, ab ~ 57.000 Euro / Jahr.

Reichensteuer ab ~ 255.000 Euro Einkommen / Jahr

Wenn der Verkauf Ihrer Immobilie noch ein wenig profitabler war, können Sie ab einem Einkommen von ~ 255.000 Euro zusätzlich unter die sogenannte Reichensteuer fallen. Das sind zusätzlich +3%. Damit können Sie in Deutschland auf 45% Versteuerung Ihrer Einkünfte kommen.

Immobilie verkauft!

So verkaufen Sie eine Immobilie, in 18 Schritten.

Herzlichen Glückwunsch!

Verkäufe unterscheiden sich, je nach Immobilienart, Lage der Immobilie, Angebot und Nachfrage. Mit diesen 18 Schritten haben Sie aber eine gute Grundlage, mit der Sie den Verkauf Ihrer Immobilie optimal planen können.

Häufige Fragen und Antworten

Zum Schluss noch die wichtigsten Fragen und Antworten zum Immobilienverkauf.

Ist es sinnvoll jetzt eine Immobilie zu verkaufen?

Mit Blick auf die allgemeine Steigerung der Grundstückspreise ist ein Verkauf in den letzten Jahrzehnten immer lohnenswert.

Wie verkaufe ich eine Immobilie ohne Makler?

Mit den 18 Schritten kennen Sie den grundsätzlichen Verkaufsprozess. Ohne Makler müssen Sie sich aber um die gesamte Verkaufsphase selbst kümmern (Kontakt, Bonität, Besichtigung), außerdem die Bewertung vorab, der Kaufvertrag danach. Viele Risikos, die beim privaten Verkauf auf Sie zukommen.

Wann kann ich eine Immobilie steuerfrei verkaufen?

Im Bezug auf die Spekulationssteuer, verkaufen Sie steuerfrei bei Eigennutz. Sollten Sie Gewinn erzielen, müssen Sie diesen in Ihrer Steuererklärung angeben, dieser kann dann (über Freibetrag) versteuert werden.

Wenn Sie Ihre Immobilie vermieten, müssen Sie die Spekulationsfrist beachten. Wird eine Immobilie innerhalb von 10 Jahre gekauft und verkauft, fällt Spekulationssteuer an. Nach den 10 Jahren, sind Sie von der Spekulationssteuer befreit. Befreit sind Sie auch, wenn Sie die Immobilie im Verkaufsjahr (+ 2 Jahre vorab) selbst bewohnt haben.

Wie bewerte ich den Wert einer Immobilie?

Sie nutzen eines der gängigen Verfahren zur Verkehrswertermittlung.

Wer ermittelt den Verkehrswert einer Immobilie?

Den Verkehrswert berechnen können Sie auf verschiedenen Wegen.

• Sachwertverfahren
• Ertragswertverfahren
• Vergleichswertverfahren

Was kostet ein Gutachten für eine Immobilie?

Die Kosten für ein Wertgutachten hängen von der Immobilienart und ihrer Lage ab, außerdem vom Umfang des Gutachtens. Kurzgutachten kosten Sie ungefähr 500 Euro. Ein Vollgutachten kostet Sie circa 5.000 Euro und mehr, bei einer Immobilie um 300.000 Euro Wert.

Wer erstellt den Kaufvertrag für eine Immobilie?

Der Kaufvertrag wird vom Notar erstellt. Sie stellen alle Informationen bereit.

Was muss in einem Kaufvertrag für ein Haus stehen?

In Schritt 13 lernen Sie alle Inhalte vom Kaufvertrag kennen. Neben Namen und Adressen von Käufer- und Verkäuferseite, stehen im Kaufvertrag unter anderen alles zum Kaufgegenstand, der Immobilie, ihrem Zustand, aber auch der Kaufpreis und die Zahlungsmodalitäten.

Lesen Sie mehr in Schritt 13: Kaufvertrag.

Kann man Gemeinschaftseigentum verkaufen?

Ja, aber Miteigentümer können Verkauf des Gemeinschaftseigentums verweigern.

Kann ich als Miteigentümer zum Verkauf zwingen?

Die Mitwirkungspflicht am Verkauf ist nur in Ausnahmefällen denkbar.

Typisches Mehrfamilienhaus in guter Stadtlage:

Alte Immobilien verkaufen:

Eigentumswohnungen im Wohnblock:

Haus verkaufen auf dem Land:

Tipp! Lesen Sie mehr über Ihren Wohnungsverkauf, Hausverkauf und allgemein Grundstücksverkauf.

Immobilien Inserat ab 0€

Maklerkosten-Rechner

Berechnen Sie die Maklerprovision — aufgeteilt nach Käufer und Verkäufer für jedes Bundesland.

Kaufpreis (€)

Bundesland

Käufer-Anteil – –

Verkäufer-Anteil – –

Gesamt Maklerprovision – –

Seit Dezember 2020 gilt das Halbteilungsprinzip: Bestellt der Verkäufer den Makler, darf der Käufer maximal den gleichen Anteil zahlen.

Detaillierte Kalkulation →

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Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie ein erfahrener Verkäufer sind oder das erste Mal eine Immobilie inserieren: ImmoScout24 bietet eine Vielzahl an Tools, um den gesamten Prozess so einfach wie möglich zu gestalten. Und das Beste: Sie können bereits ab 0 Euro inserieren! So sparen Sie nicht nur Geld, sondern erreichen auch die ideale Zielgruppe für Ihre Immobilie.

Unsere Empehlung: Wenn Sie ohne Makler*in verkaufen, lernen Sie alle 18 Schritte im Verkauf, Vorbereitung, Vermarktung und Abschluss: Immobilie verkaufen 2026

Warum ImmoScout24?

Anstatt Zeit und Ressourcen mit klassischen Zeitungsinseraten zu verschwenden, nutzen Sie Deutschlands größtes Immobilienportal. Hier erreichen Sie nicht nur die meisten potenziellen Käufer oder Mieter, sondern profitieren auch von einer professionellen Darstellung Ihrer Immobilie. Dank moderner Technik und ausgeklügelter Suchalgorithmen finden Interessenten schnell und einfach Ihr Inserat, was die Chance auf ernsthafte Anfragen deutlich erhöht.

Ein Inserat auf ImmoScout24 bringt Ihnen den entscheidenden Vorteil, Ihr Objekt bestmöglich zu präsentieren und die hohe Reichweite für Ihren Verkauf zu nutzen.

Sie können verschiedene Inseratsoptionen wählen, angefangen bei der kostenlosen Version, die Ihnen eine solide Basis bietet, bis hin zu Premium-Angeboten mit noch mehr Sichtbarkeit und zusätzlichen Features. Wenn Sie Ihre Immobilie also kostenlos inserieren möchten, führt kein Weg an ImmoScout24 vorbei.

Vergleich: Monatliche Besucher von ImmoScout vs ImmoWelt

Ein „Traffic Check“ zeigt die monatlichen Besucherzahlen der größten Immobilienportale in Deutschland. Gerade bei der Wahl der richtigen Plattform zählt vor allem, wie viele Interessenten Sie erreichen können. Deshalb haben wir die beiden größten Immobilienportale miteinander verglichen:

• ImmoScout24 – 8,9 Millionen Besucher pro Monat
• ImmoWelt – 3,4 Millionen Besucher pro Monat

Die Zahlen sprechen eine klare Sprache: ImmoScout24 ist mit deutlichem Abstand das reichweitenstärkste Immobilienportal in Deutschland. Wenn Sie Ihre Immobilie möglichst schnell und effizient verkaufen möchten, sollten Sie sich für ImmoScout24 entscheiden. Natürlich hat auch ImmoWelt seine Vorzüge, insbesondere wenn Sie auf regionalere Zielgruppen abzielen. Doch wenn es darum geht, in großen Städten wie Berlin, München oder Hamburg zu verkaufen, bietet ImmoScout24 eindeutig den größeren Markt. Die hohe Reichweite wirkt sich positiv auf die Nachfrage und somit auch auf den möglichen Verkaufspreis Ihrer Immobilie aus.

Besucherzahlen 10/24 via Ahrefs.

Erklärvideo: Verkaufen ohne Makler – 3 Tipps

Verkaufen ohne Makler? Hier sind drei wertvolle Tipps für Sie, falls Sie sich zum ersten Mal die Frage stellen, ob das möglich ist. Zunächst einmal müssen Sie den Verkaufsprozess genau kennen, um ihn selbst zu gestalten. Dazu gehört es, die einzelnen Schritte zu verstehen, von der Wertermittlung über das Inserieren bis hin zur finalen Übergabe der Immobilie. Besonders wichtig ist, dass Sie den Verkehrswert Ihrer Immobilie genau kennen. Dieser Wert gibt Ihnen eine solide Basis, um den richtigen Preis anzusetzen und nicht unter Wert zu verkaufen. Ebenso entscheidend ist es, für ausreichend Nachfrage zu sorgen. Das erreichen Sie, indem Sie Ihr Inserat professionell gestalten und auf reichweitenstarken Plattformen wie ImmoScout24 schalten. Nur so stellen Sie sicher, dass Sie die besten Angebote für Ihre Immobilie erhalten.

Erklärvideo: Inserat kostenlos selbst machen

Wussten Sie schon? Beim privaten Wohnungsverkauf und Hausverkauf können Sie auf ImmoScout24 sogar kostenlos inserieren. Dies ist besonders praktisch, wenn Sie viele Interessenten und potenzielle Käufer ansprechen möchten. Die Plattform bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche und zahlreiche Funktionen, um Ihr Inserat optimal zu gestalten. Nutzen Sie diese Möglichkeiten, um Ihre Immobilie professionell zu präsentieren und so mehr potenzielle Käufer zu erreichen.

Ohne-Makler.net: 1 Inserat, alle Portale – kostenpflichtig

Ein weiterer Tipp aus dem Video: Es kostet zwar etwas Geld, spart Ihnen jedoch Zeit, wenn Sie auf mehreren Portalen gleichzeitig gelistet sein wollen, wie zum Beispiel auf ImmoScout24, ImmoWelt, Immonet, Kleinanzeigen und anderen. Durch die Präsenz auf mehreren Plattformen erhöhen Sie nicht nur die Reichweite, sondern steigern auch die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Immobilie schneller verkauft wird. Dieser Service ist besonders praktisch, wenn Sie keine Zeit haben, Ihre Immobilie auf jedem Portal einzeln einzustellen.

• Kosten: 200 – 300 Euro je nach gewähltem Paket
• Ohne-Makler.net

Verkaufen ohne Makler – Lohnt sich das?

Sie überlegen, Ihren Wohnungs- oder Hausverkauf ohne Makler durchzuführen? Je nach Bundesland können Sie bis zu 7,14 % Maklerprovision einsparen. Bei einer Verteilung der Kosten zwischen Käufer und Verkäufer sind das bei einer Immobilie im Wert von zweihunderttausend Euro bereits 14.280 Euro. Der Gedanke, „ohne Makler verkaufen“, lohnt sich also durchaus, insbesondere, wenn Sie bereit sind, Zeit und Mühe in den Verkaufsprozess zu investieren. Sie behalten nicht nur die Kontrolle über den gesamten Ablauf, sondern sparen auch erheblich an Kosten. Wenn Sie zudem auf reichweitenstarke Portale wie ImmoScout24 setzen, steigern Sie die Erfolgsaussichten und können einen fairen Preis erzielen. Letztlich entscheiden Sie selbst, ob sich der Aufwand für Sie lohnt – die finanziellen Vorteile liegen jedoch klar auf der Hand.

ImmoScout24 kostenlos inserieren: Was ist wirklich gratis?

Der Begriff „kostenlos“ ist bei ImmoScout24 mit Vorsicht zu genießen. Ein Basisinserat ist tatsächlich ohne Kosten möglich — wer jedoch maximale Sichtbarkeit und zusätzliche Features nutzen möchte, zahlt drauf. Die folgende Tabelle zeigt, was in welchem Paket enthalten ist:

Fazit: Wer eine Immobilie ohne Zeitdruck anbieten möchte oder zunächst testen will, wie groß das Interesse ist, fährt mit dem kostenlosen Basisinserat gut. Bei größerer Dringlichkeit oder hohem Wettbewerb in der Region lohnt sich ein Upgrade.

Schritt-für-Schritt: Kostenloses Inserat bei ImmoScout24 erstellen

Ein kostenloses Inserat bei ImmoScout24 ist in wenigen Minuten angelegt. Hier der genaue Ablauf:

1. Konto erstellen oder einloggen: Auf ImmoScout24.de registrieren (E-Mail + Passwort genügt). Wer bereits ein Konto hat, direkt einloggen.
2. „Anzeige aufgeben“ wählen: Den Button in der oberen Navigation oder auf der Startseite anklicken.
3. Objekttyp und Angebotstyp wählen: z.B. „Wohnung“ → „Kaufen“ oder „Haus“ → „Mieten“.
4. Adresse eingeben: Straße, Hausnummer, PLZ und Ort angeben. Die genaue Adresse kann aus Datenschutzgründen auch als Kartenmarkierung ohne vollständige Anzeige eingetragen werden.
5. Objektdaten ausfüllen: Wohnfläche, Zimmeranzahl, Baujahr, Ausstattungsmerkmale (Balkon, Keller, Garage etc.).
6. Fotos hochladen: Mindestens 3–5 qualitativ hochwertige Fotos sind empfehlenswert. Das Titelbild entscheidet über den ersten Eindruck.
7. Beschreibungstext verfassen: Freitextfeld für Lage, Ausstattung und Besonderheiten der Immobilie.
8. Preis festlegen: Kauf- oder Mietpreis eintragen. Angabe pro m² wird automatisch berechnet.
9. Paket wählen: „Basis“ (kostenlos) auswählen und weiter.
10. Inserat prüfen und freischalten: Vorschau anzeigen lassen, ggf. korrigieren und abschicken. Die Freischaltung erfolgt meist innerhalb weniger Stunden.

Tipp: Achten Sie darauf, alle Pflichtangaben zum Energieausweis korrekt einzutragen — fehlende Angaben können zur Ablehnung des Inserats führen.

Kostenlos inserieren: ImmoScout24 vs. Alternativen

ImmoScout24 ist nicht das einzige Portal, auf dem sich Immobilien kostenlos einstellen lassen. Der Vergleich zeigt, welche Plattform für welchen Zweck geeignet ist:

Empfehlung: Für Verkäufer und Vermieter, die maximale Reichweite bei seriösen Interessenten wollen, bleibt ImmoScout24 die erste Wahl. Parallel auf Kleinanzeigen zu inserieren kostet nichts und erhöht die Sichtbarkeit zusätzlich.

Tipps für mehr Anfragen beim kostenlosen Inserat

Auch ohne bezahltes Upgrade lässt sich die Qualität eines Inserats erheblich steigern — und damit die Zahl und Qualität der Anfragen:

• Professionelle Fotos: Helle, aufgeräumte Räume wirken besser als dunkle Schnappschüsse. Mindestens 8–10 Fotos hochladen, inklusive Außenansicht und Grundriss.
• Vollständige Beschreibung: Alle relevanten Details zur Lage (Nahverkehr, Schulen, Einkaufsmöglichkeiten), zur Ausstattung und zu Besonderheiten angeben. Lücken in der Beschreibung erzeugen Rückfragen und schrecken ab.
• Realistischer Preis: Zu hohe Preise senken die Klickrate deutlich. Ein Blick auf vergleichbare Angebote in der Region hilft, den Markt einzuschätzen.
• Präzise Angaben zum Energieausweis: Vollständige Energiedaten (Klasse, Verbrauch, Heizungsart) steigern das Vertrauen und sind gesetzlich vorgeschrieben.
• Schnelle Reaktionszeit: Wer Anfragen innerhalb von 24 Stunden beantwortet, bekommt mehr Rückmeldungen — ImmoScout24 zeigt die Reaktionszeit im Profil an.
• Regelmäßige Aktualisierung: Inserate, die regelmäßig aktualisiert oder reaktiviert werden, erscheinen weiter oben in den Suchergebnissen.

Ungültiger Mini-Rechner Typ. Verfügbar: grunderwerbsteuer, maklerkosten, kaufpreisfaktor, kaufnebenkosten, monatliche-belastung, mietrendite, max-investmentvolumen, kaufpreis-rueckrechner, rendite-schnellrechner, mieten-oder-kaufen, eigenkapital-optimierer, grundsteuer-alt, grundsteuer-neu, erbpacht-rechner, anschlussfinanzierung, renovierungs-roi, denkmal-afa, dscr-check, tilgungsvergleich, vorfaelligkeitsentschaedigung, staffelmiete, notarkosten, spekulationssteuer, mieterhoehung, indexmiete, gmbh-vs-privat, cashflow, eigenkapitalrendite

FAQ zum kostenlosen Inserieren

Kann ich bei ImmoScout24 wirklich kostenlos inserieren?

Ja — ImmoScout24 bietet ein kostenloses Basisinserat an, das ohne Zahlungsmittel erstellt werden kann. Das Inserat ist für andere Nutzer sichtbar und erscheint in den Suchergebnissen. Allerdings ist die Laufzeit begrenzt (typischerweise 30 Tage) und die Sichtbarkeit geringer als bei bezahlten Premium-Paketen. Für Privatverkäufer oder Vermieter, die kein Makler-Budget haben, ist das Basisinserat ein sinnvoller Einstieg.

Wie lange ist ein kostenloses Inserat bei ImmoScout24 online?

Ein kostenloses Basisinserat läuft in der Regel 30 Tage. Danach wird es automatisch deaktiviert. Es kann jedoch kostenlos verlängert oder erneut aktiviert werden — vorausgesetzt, die Immobilie ist noch nicht verkauft oder vermietet. Wer dauerhaft online bleiben möchte, sollte das Inserat regelmäßig erneuern oder auf ein kostenpflichtiges Paket umsteigen.

Was ist der Unterschied zwischen gratis und Premium bei ImmoScout24?

Der wesentliche Unterschied liegt in der Sichtbarkeit: Premium-Inserate erscheinen in den Suchergebnissen weiter oben und werden optisch hervorgehoben (z.B. durch farbige Rahmen oder „Top-Inserat“-Labels). Zudem bieten Premium-Pakete mehr Fotos, erweiterte Statistiken über Profilaufrufe und teilweise eine Interessenten-Vorfilterung. Für private Einzelverkäufe reicht das Gratisinserat häufig aus — in Regionen mit hohem Angebotsdruck (z.B. München, Hamburg, Berlin) kann sich ein Upgrade jedoch durch schnellere Vermarktung rechnen.

Kaufen, vermieten, verkaufen! Aber wo?

Für Verkäufer – Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen, wissen aber noch nicht wie und wo? Hier finden Sie viele Immobilienportale, auf denen Sie Ihre Eigentumswohnung verkaufen können, Ihr Haus oder auch Grundstück. Sollten Sie nicht privat verkaufen wollen, lohnt es sich einen Makler zu beauftragen, der die Arbeit übernimmt (Fotos, Inserate, Kommunikation mit Interessenten, Besichtigungstermine, usw.)

Welches Immobilienportal ist das beste?

Im Vergleich: Die monatlichen Besucher von ImmoScout vs ImmoWelt.  Ein „Traffic Check“ zeigt die monatlichen Besucherzahlen der größten Immobilienportale in Deutschland. Gerade bei der Wahl der richtigen Plattform zählt vor allem, wie viele Interessenten Sie erreichen können. Deshalb haben wir die beiden größten Immobilienportale miteinander verglichen:

• ImmoScout24 – 8,9 Millionen Besucher pro Monat
• ImmoWelt – 3,4 Millionen Besucher pro Monat

Die Zahlen sprechen eine klare Sprache: ImmoScout24 ist mit deutlichem Abstand das reichweitenstärkste Immobilienportal in Deutschland. Wenn Sie Ihre Immobilie möglichst schnell und effizient verkaufen möchten, sollten Sie sich für ImmoScout24 entscheiden. Tipp! Alle Portale und nur ein Inserat erstellen? Das geht mit Ohne-Makler.net, das Portal kostet Geld, listet Ihre Immobilie aber gleichzeitig auf allen Plattformen.

Liste: 16 beliebte Immobilienportale

Portale für Verkauf und Vermietung.

ImmoScout24

Das Onlineportal ImmoScout24.de bietet eine Plattform für Vermieter und Verkäufer. Inseriert werden alle Arten von Immobilien, Wohnungen, Häuser, Grundstücke und Gewerbe.

• ImmoScout24

Immowelt

Das Angebot von Immowelt.de ist umfangreich. Vermieter und Verkäufer können direkt (privat) inserieren, ebenso wie gewerbliche Makler, Bauträger, etc.

• Immowelt

eBay Kleinanzeigen

eBay ist jedem ein Begriff und muss nicht extra erklärt werden. Auf der Plattform werden online alle Arten von Gütern gehandelt. eBay Kleinanzeigen spezialisiert sich auf private Vermittlung von verschiedensten gebrauchten Produkten, aber auch Immobilien. Kaufen, verkaufen, … Haus, Wohnung, Grundstücke und auch kurioses.

• eBay Kleinanzeigen

Immobilien kaufen auf Kleinanzeigen? 4 Praxistipps

Diese 4 Praxistipps für Kleinanzeigen Schnäppchen (Haus, Wohnung) werden Ihnen gefallen. Denn Ebay bzw. Kleinanzeigen arbeiten quasi 24 Stunden am Tag für Sie, wenn Sie die Filter und Benachrichtigung nutzen. Wissen allein reicht nicht, natürlich müssen Sie auch schnell sein, wenn mal ein echtes Kleinanzeigen Schnäppchen online geht – die Konkurrenz ist groß. Lernen Sie hier alles Wichtige für Ihre Immobilien Akquise, Praxistipps unserer Immobilien Experten.

• Immobilien kaufen Kleinanzeigen

Immonet

Immonet ist ein Immobilienportal mit Fokus auf der Vermittlung von Häusern, Wohnungen, aber auch einzelnen Zimmern zur Vermietung und gehört zur Immowelt Gruppe.

• Immonet

Immobilien.net

Immobilien.net gehört zur ImmoScout24 Gruppe. Firmensitz ist Wien. Auf Immobilien.net können Sie Häuser, Wohnungen und Grundstücke anbieten, für Miete und Kauf.

• Immobilien.net

Immobilien inserieren für 0€

Wussten Sie schon? Beim privaten Wohnungsverkauf und Hausverkauf können Sie auf ImmoScout24 sogar kostenlos inserieren. Dies ist besonders praktisch, wenn Sie viele Interessenten und potenzielle Käufer ansprechen möchten. Die Plattform bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche und zahlreiche Funktionen, um Ihr Inserat optimal zu gestalten. Nutzen Sie diese Möglichkeiten, um Ihre Immobilie professionell zu präsentieren und so mehr potenzielle Käufer zu erreichen.

meinestadt.de

meinestadt.de ist eine der größten, allgemeinen Plattformen zur Vermittlung von Waren, Jobs, aber auch Dienstleistungen, gebrauchte Autos und vieles mehr. Ein Teilbereich von meinestadt.de sind Miete und Kauf von Immobilien in allen Regionen von Deutschland.

• meinestadt.de

Immobilo

Mietwohnungen, Eigentumswohnungen, Häuser, auf Immobilie finden Sie verschiedenste Immobilienangebote für Miete und Kauf.

• Immobilo

Nestoria

Nestoria ist eine internationale Immobilienplattform für die Miete und den Verkauf von Immobilien. Hier finden Sie Immobilien aus verschiedenen Ländern, in einem Onlineportal.

• Nestoria

YourImmo

Mieten und kaufen in rheinischen Land. YourImmo.de ist ein Online Angebot von Kölner Zeitungen (Stadt-Anzeiger, Express und Rheinische Anzeigenblätter), dass sich auf den Immobilienmarkt im Raum Köln / Bonn spezialisiert hat.

• YourImmo

Weitere Alternativen sind:

immobilien.de

immobilien.de ist ein bekanntes Immobilienportal, das eine Vielzahl von Angeboten für Kauf und Miete von Wohn- und Gewerbeimmobilien bietet. Mit einer benutzerfreundlichen Suchfunktion und detaillierten Filteroptionen können Benutzer ihre Immobiliensuche nach ihren spezifischen Anforderungen anpassen.

• immobilien.de

Jubilio

Jubilio ist ein Online-Marktplatz für Immobilien, der es Benutzern ermöglicht, nach Wohnungen, Häusern und Gewerbeimmobilien zu suchen und Angebote zu vergleichen. Das Portal zeichnet sich durch seine übersichtliche Benutzeroberfläche und seine interaktiven Kartenfunktionen aus.

• Jubilio

Immoexperten.de

Immoexperten.de ist eine Plattform für Immobilienanzeigen, auf der Nutzer nach Wohnungen, Häusern und Gewerbeimmobilien suchen können. Das Portal bietet detaillierte Informationen zu den Immobilien und ermöglicht es den Benutzern, direkt mit den Anbietern in Kontakt zu treten.

• Immoexperten.de

Wunschimmo.de

Wunschimmo.de ist eine Immobilienplattform, auf der Benutzer nach Wohn- und Gewerbeimmobilien suchen können. Das Portal bietet eine breite Palette von Immobilienangeboten und ermöglicht es den Nutzern, ihre Suche mit verschiedenen Filtern und Kriterien zu verfeinern.

• Wunschimmo.de

Immobase

Immobase ist ein Immobilienportal, das eine umfangreiche Auswahl an Wohn- und Gewerbeimmobilien zum Kauf und zur Miete bietet. Benutzer können die Suchergebnisse nach ihren Präferenzen filtern und detaillierte Informationen zu den Immobilien erhalten.

• Immobase

Trovit

Trovit ist eine Suchmaschine für Immobilienanzeigen, die es Benutzern ermöglicht, Immobilienangebote aus verschiedenen Quellen zu durchsuchen. Mit Trovit können Benutzer ihre Suche verfeinern und gezielt nach Wohnungen, Häusern oder Gewerbeimmobilien suchen.

• Trovit

DeinNeuesZuhause

DeinNeuesZuhause ist ein Immobilienportal, das es Benutzern ermöglicht, nach Wohnungen, Häusern und Grundstücken zu suchen. Das Portal bietet detaillierte Immobilienanzeigen mit Bildern, Beschreibungen und Kontaktinformationen der Anbieter.

• DeinNeuesZuhause

Unser Fokus: Wohnung bis 50 m² & Mietshäuser in NRW

Unser besonderes Interesse gilt Wohnungen in folgenden Städten und deren angrenzenden Regionen:

• Köln
• Leverkusen
• Düsseldorf
• Essen
• Bochum
• Mülheim
• Herne
• …

Wir konzentrieren uns dabei auf:

1. Wohnungen: Ein- bis Zwei-Zimmer-Wohnungen mit einer Größe von bis zu 50 m²
2. Baujahr: Immobilien, die ab dem Jahr 1950 erbaut wurden
3. Zustand: Sowohl vermietete als auch unvermietete Wohnungen kommen für uns in Frage

Kontaktieren Sie uns!

Wenn Sie über eine Immobilie verfügen, die unseren Suchkriterien entspricht, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Wir sind bereit, schnell zu handeln und bieten Ihnen eine unkomplizierte und transparente Abwicklung. Zusammen können wir attraktive Wohnmöglichkeiten schaffen und den Immobilienmarkt in Köln, Düsseldorf und den umliegenden Städten aktiv gestalten.

• Kontakt

Hier finden Sie unser Ankaufsprofil als PDF zum Herunterladen.

Welche Immobilien suchen wir?

Wir sind interessiert an:

• 1- bis 2-Zimmer-Wohnungen
• Mietshaus (Mehrfamilienhaus)
• Standorte in NRW
• Zustand Ihrer Immobilie

1- bis 2-Zimmer-Wohnungen

Bis 50 m², ab Baujahr 1950, sowohl vermietet als auch unvermietet.

Mietshaus (Mehrfamilienhaus)

Ab 200 m², ab Baujahr 1950, sowohl vermietet als auch unvermietet.

Standorte in NRW

Wohnungen in den Städten Köln, Leverkusen, Düsseldorf, Essen, Bochum, Mülheim und Herne sowie den angrenzenden Städten.

Zustand Ihrer Immobilie

Wohnungen / Mietshaus in gutem Zustand oder mit Potenzial zur Renovierung, die für den Markt leicht zugänglich sind.

Unsere Versprechen an Verkäufer:

1. Zuverlässigkeit
2. Diskretion
3. Flexibilität

Zuverlässigkeit

Wir garantieren eine schnelle und verlässliche Kaufabwicklung.

Diskretion

Alle Anfragen und Angebote werden vertraulich und professionell behandelt.

Flexibilität

Wir passen uns an Ihre Bedürfnisse und Zeitpläne an, um den Verkaufsprozess so angenehm wie möglich zu gestalten.

Unsere Ankaufsstrategie

Unsere Ankaufsstrategie ist geprägt von einer klaren Fokussierung auf kleine, gut vermarktbare Wohnungen. Wir bieten:

1. Zielgerichtete Ankäufe
2. Schnelle Abwicklung
3. Faire Preise

Zielgerichtete Ankäufe

Wir suchen gezielt nach Wohnungen, die den oben genannten Kriterien entsprechen und sind bereit, schnell zu entscheiden.

Schnelle Abwicklung

Dank unserer fundierten Marktkenntnis und effizienten Prozesse können wir zügig Kaufentscheidungen treffen und die Transaktion zeitnah abschließen.

Faire Preise

Wir legen Wert auf marktgerechte und faire Preisgestaltungen, die sowohl für Verkäufer als auch für uns als Käufer attraktiv sind.

Warum diese Standorte?

Köln, Düsseldorf und die umliegenden Städte zählen zu den wirtschaftsstärksten Regionen Deutschlands und bieten eine hohe Nachfrage nach kleinen, erschwinglichen Wohnungen. Diese Standorte sind attraktiv für junge Berufstätige, Studierende und Singles, die nach kompaktem Wohnraum suchen. Auch für Investoren bieten diese Wohnungen eine attraktive Rendite, da die Nachfrage in diesen Ballungsgebieten konstant hoch ist.

Kontaktieren Sie uns!

Sie wissen, wenn Sie über eine Immobilie verfügen, die unseren Suchkriterien entspricht, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.

• Kontakt

5 Alternativen im Vergleich: Wer kostet was?

Zunächst wichtig: Es gibt keine perfekte Wahl. Wenn Sie ein Miniapartment in Berlin vermieten, geht es weg wie warme Semmeln, immer! Wenn Sie in Erfurt vermieten, könnte es schon praktisch sein, auf dem größten Immobilienportal vertreten zu sein, damit Sie schnell vermieten können.

Von etablierten Marktführern wie ImmoScout24 mit hoher Besucherzahl und schnellen Anfragen bis hin zu kostenfreien Plattformen wie immowelt, bieten wir Ihnen einen Überblick über verschiedene Optionen. Erfahren Sie, wie immonet Ihnen Flexibilität von kostenlosen bis hin zu relativ teuren Inseraten ermöglicht. Tauchen Sie ein in die Zeitersparnis und Reichweite, die Ohne-Makler.net Ihnen bietet – ab nur 119 Euro, inklusive der Möglichkeit, Ihr Inserat auch auf ImmoScout24 zu platzieren.

Diese Übersicht zeigt aktuelle Preise und Pakete.

ImmoScout24: Preise & Kosten für Eigentümer

Die Kosten für ein Immobilien Inserat unterscheiden sich von Plattform zu Plattform. ImmoScout24 bietet verschiedene Pakete zur Immobilieninserierung an. Das Basis-Paket kostet beispielsweise 199 Euro für eine Laufzeit von 30 Tagen.

Ab einem Preis von 299 Euro wird das Inserat regelmäßig nach oben geschoben. Dies ist besonders wichtig, da ständig neue Objekte auf den Markt kommen und einzelne Angebote schnell in der Masse untergehen können, abhängig von der Lage und Nachfrage des Immobilienmarktes.

Spezielle Suchanfragen wie nach Villen sind von diesem Problem weniger betroffen, da es weniger Angebot an Villen gibt. Zum Beispiel gibt es möglicherweise nur 50 Villen im gesamten Berlin, während es 1.000 freie Wohnungen in Leipzig gibt.

• ImmoScout24 beispielsweise 199 Euro für 30 Tage im Basis-Paket
• Ab 299 Euro wird das Inserat immer wieder nach oben geschoben, wichtig weil immer wieder neue Objekte kommen, je nach Immobilien Lage und Nachfrage, gehen einzelne Objekte schnell unter

Preispakete von ImmoScout24 im Check:

immowelt für Eigentümer – kostenlos

Im Gegensatz zum Marktführer bietet immowelt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Immobilienangebote vollkommen kostenlos zu platzieren. Diese attraktive Alternative ermöglicht es Ihnen, eine Vielzahl von Nutzern anzuziehen und potenzielle Interessenten für Ihre Immobilie zu gewinnen.

Immowelt stellt Ihnen auch praktische Tools zur Verfügung, die Ihnen den Vermietungsprozess erleichtern. Mit dem Mietvertrag-Generator können Sie schnell und unkompliziert individuelle Mietverträge erstellen, während das Übergabeprotokoll Ihnen dabei hilft, den Zustand der Immobilie bei Ein- und Auszug detailliert festzuhalten. Zusätzlich dazu bietet Ihnen immowelt auch die Möglichkeit, eine Mieterselbstauskunft einzuholen, um wichtige Informationen von potenziellen Mietern zu erhalten. All diese nützlichen Funktionen unterstützen Sie dabei, Ihre Immobilienangebote erfolgreich zu vermarkten und den Vermietungsprozess effizient zu gestalten.

• Im Vergleich zum Marktführer ist immowelt kostenlos
• Ziel: Nutzer und Immobilien Angebote gewinnen
• Dazu kommen noch praktische Tools wie der Mietvertrag-Generator, Übergabeprotokoll oder auch Mieterselbstauskunft

Immowelt im Check:

Kleinanzeigen für Eigentümer – kostenlos

Für Eigentümer, die nach einer kostengünstigen Alternative zu klassischen Immobilienportalen suchen, bietet sich eBay Kleinanzeigen an. Hier können Sie Ihre Immobilienanzeigen kostenlos einstellen, und das sogar in größerer Anzahl (bis zu 50 Anzeigen). eBay Kleinanzeigen hat mittlerweile ähnliche Suchfilter wie klassische Immobilienportale, die speziell auf den Haus- und Wohnungskauf bzw. -miete ausgerichtet sind. Dadurch können potenzielle Käufer gezielt nach passenden Angeboten suchen und Ihre Anzeigen leichter finden. Nutzen Sie die Vorteile von eBay Kleinanzeigen, um Ihre Immobilien kostenfrei zu präsentieren und eine größere Reichweite für potenzielle Interessenten zu erzielen.

• Alternative zu klassischen Immobilienportalen
• Mittlerweile ähnliche Suchfilter für Käufer, speziell für Haus- und Wohnungskauf bzw. -miete (Lese-Tipp: Haus kaufen auf eBay)
• Kostenlos einstellen (bis 50 Anzeigen)
• Hier suchen eher Schnäppchenjäger

Kleinanzeigen im Check:

immonet: Preise & Kosten für Eigentümer

Immonet bietet für Eigentümer verschiedene Preise und Kostenoptionen, die je nach Lage und Angebot variieren. Das Basispaket startet bereits ab 0 Euro und reicht bis zu 64,90 Euro für eine Laufzeit von einer Woche. Die genauen Kosten hängen dabei von verschiedenen Faktoren ab, wie beispielsweise der geografischen Lage der Immobilie und dem gewählten Leistungsumfang. Immonet bietet somit eine flexible Preisgestaltung, die es Eigentümern ermöglicht, das passende Paket für ihre individuellen Anforderungen und ihr Budget auszuwählen.

• Preis je nach Lage / Angebot
• Startet im Basis Paket für 1 Woche bei 0 – 64,90 €

Preispakete von immonet im Check:

Ohne-Makler.net für ImmoScout24 & Co. – einer für alle

Ja, es gibt eine Alternative zur kostenintensiven Nutzung von ImmoScout24. Eine Möglichkeit ist die Nutzung von Ohne-Makler.net. Diese Plattform bietet eine preisgünstigere Option für Immobilieninserate. Im Vergleich zu den 199 Euro für 30 Tage im Basis-Paket von ImmoScout24, kostet die Inserierung bei Ohne-Makler.net lediglich 119 Euro, was eine Ersparnis von 80 Euro bedeutet.

Zusätzlich bietet Ohne-Makler.net die Möglichkeit, das Inserat für 149 Euro auf großen Immobilienplattformen wie ImmoScout24, immowelt, Immonet und anderen zu listen. Dadurch können Immobilienbesitzer eine größere Reichweite erzielen und potenzielle Käufer auf verschiedenen Plattformen ansprechen.

• Ja, beispielsweise Ohne-Makler.net
• Vergleich bei 30 Tagen: 119 Euro (80 Euro gespart) für ImmoScout und 4 weitere, kleine Plattformen.
• Für 149 Euro sogar Listung in ImmoScout24, immowelt, Immonet und andere.

Preispakete von Ohne-Makler.net im Check:

Verkaufen ohne Makler 2026

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Tipp! Anleitung für Ohne-Makler.net

Etwa 2/3 aller Verkäufer und Vermieter beauftragen Immobilienmakler, das andere 1/3 arbeitet ohne Makler. Beides hat Vorteile, je nachdem wie viel Energie Sie selbst in die Vermietung und in den Verkauf investieren wollen. Hier zeigen wir Ihnen, wie einfach Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung selbst auf Immobilienportalen inserieren können. Verkaufen und vermieten ohne Maklerprovision.

• Verkaufen & vermieten ohne Makler und Provision

Fazit: Wo verkaufen & vermieten?

Wenn es darum geht, Immobilien zu verkaufen oder zu vermieten, stehen verschiedene Plattformen zur Auswahl. ImmoScout24 gilt als Marktführer und zieht die meisten Besucher an. Dadurch können Anfragen schnell eingehen, insbesondere bei begehrten Lagen. Allerdings beginnen die Preise bei 199 Euro, was es zu einer teureren Option macht.

Für diejenigen, die eine kostengünstigere Alternative suchen, ist immowelt eine Möglichkeit. Hier können Inserate kostenlos geschaltet werden, obwohl die Anzahl der Besucher im Vergleich zu ImmoScout24 geringer sein kann. Ebenso bietet eBay Kleinanzeigen kostenlose Immobilien Inserate.

Eine weitere Plattform namens immonet bietet verschiedene Preisoptionen, von kostenlos bis relativ teuer. Beispielsweise kann eine Inseratslaufzeit von einer Woche bis zu 64 Euro kosten, abhängig von den gewählten Optionen.

Eine interessante Alternative ist Ohne-Makler.net. Dieses Portal bietet ein Paket an, mit dem Inserate auf verschiedenen Portalen geschaltet werden können. Dadurch spart man Zeit und erreicht potenzielle Käufer auf mehreren Plattformen. Die Kosten für dieses Paket beginnen ab 119 Euro, und es besteht sogar die Möglichkeit, das Inserat auf ImmoScout24 zu listen.

Letztendlich hängt die Wahl der Plattform davon ab, welche Kriterien einem wichtig sind: die Reichweite, die Kosten oder die Flexibilität. Es empfiehlt sich, die verschiedenen Optionen zu prüfen und diejenige auszuwählen, die am besten den individuellen Bedürfnissen entspricht.

Vergleich im Überblick: 5 Alternativen

Wie schon zu Beginn gesagt: Es gibt keine perfekte Wahl. Wenn Sie ein Miniapartment in Berlin vermieten, geht es weg wie warme Semmeln, immer! Wenn Sie in Erfurt vermieten, könnte es schon praktisch sein, auf dem größten Immobilienportal vertreten zu sein, damit Sie schnell vermieten können.

1. ImmoScout: Marktführer, meiste Besucher, schnelle Anfrage (je nach Lage), aber teuerstes Paket ab 199 Euro
2. immowelt: Kostenlos und der Tipp, wenn auch weniger Besucher als ImmoScout24
3. Kleinanzeigen: Kostenlos, allerdings suchen hier eher Schnäppchenjäger
4. immonet: Von kostenlos bis relativ teuer, Beispiel eine Woche bis zu 64 Euro
5. Ohne-Makler.net: Ein Paket, verschiedene Portale, spart Zeit kostet ab 119 Euro (wenn auch ImmoScout24)

Was ist ImmoNet (Immonet.de) — Geschichte und aktueller Status

Immonet war lange eines der bekanntesten deutschen Immobilienportale. Ursprünglich als eigenständiges Portal gestartet, gehörte Immonet zeitweise zum Axel-Springer-Konzern und war eng mit Immowelt verknüpft. Das Besondere: Beide Portale — Immonet und Immowelt — wurden unter einem Dach betrieben, Inserate wurden auf beiden Seiten gleichzeitig angezeigt.

Seit einigen Jahren hat sich jedoch viel verändert. Immonet.de fokussiert sich zunehmend auf Gewerbeimmobilien und professionelle Makler. Für Privatpersonen, die eine Wohnung oder ein Haus verkaufen oder vermieten möchten, ist die Plattform praktisch nicht mehr relevant. Wer früher bei Immonet inseriert hat und jetzt eine Alternative sucht, sollte sich die nachfolgende Vergleichstabelle genau ansehen.

Fazit Immonet: Für Privatverkäufer nicht mehr die erste Wahl. Besser: ImmobilienScout24, Immowelt oder Ohne-Makler.net nutzen.

Große Vergleichstabelle: Immobilienportale im Überblick

Diese Tabelle zeigt die wichtigsten Portale auf einen Blick — Kosten, Reichweite und Eignung für Privatverkäufer:

5 Tipps für den Privatverkauf ohne Makler

Wer seine Immobilie ohne Makler verkaufen möchte, spart die Maklerprovision — muss dafür aber mehr selbst leisten. Diese fünf Tipps helfen Ihnen, den Verkauf erfolgreich abzuwickeln:

1. Professionelles Exposé erstellen
Das Exposé ist Ihr wichtigstes Verkaufsinstrument. Achten Sie auf vollständige Angaben: Wohnfläche, Grundriss, Baujahr, Zustand, Lage, Besonderheiten. Schreiben Sie ehrlich — übertriebene Versprechen führen nur zu Enttäuschungen bei der Besichtigung.

2. Kaufpreis realistisch ermitteln
Ein zu hoher Preis schreckt Käufer ab, ein zu niedriger kostet Sie bares Geld. Nutzen Sie Online-Bewertungstools, schauen Sie sich Vergleichsangebote in Ihrer Region an und ziehen Sie bei Unsicherheit einen unabhängigen Gutachter hinzu.

3. Besichtigungen strukturiert durchführen
Bereiten Sie sich auf häufige Fragen vor: Nebenkosten, Heizungsanlage, letzte Renovierungen, Nachbarschaft. Zeigen Sie die Immobilie in bestem Licht — aufgeräumt, hell, ohne persönliche Gegenstände.

4. Kaufvertrag rechtssicher gestalten
Beim Privatverkauf tragen Sie die volle Verantwortung für den Kaufvertrag. Lassen Sie den Vertrag von einem Notar vorbereiten. Der Notar beurkundet den Vertrag — das ist in Deutschland Pflicht. Kosten: ca. 1–1,5 % des Kaufpreises.

5. Notartermin vorbereiten
Stellen Sie frühzeitig alle Unterlagen zusammen: Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne, Teilungserklärung (bei Eigentumswohnungen), Protokolle der Eigentümerversammlung. Fehlende Dokumente verzögern den Abschluss.

Kosten im Vergleich: Mit Makler vs. ohne Makler

Lohnt sich der Aufwand, ohne Makler zu verkaufen? Diese Tabelle zeigt die wichtigsten Kostenunterschiede:

Fazit: Bei einem Kaufpreis von 400.000 Euro können Sie als Privatverkäufer bis zu 14.000 Euro Provision einsparen — allerdings nur, wenn Sie Preis, Exposé und Abwicklung professionell gestalten.

Inserat-Checkliste: Was ein gutes Exposé braucht

Ein professionelles Inserat entscheidet darüber, ob Interessenten anrufen oder weiterscrollen. Diese Punkte dürfen nicht fehlen:

• Professionelle Fotos — mindestens 10–15 Bilder, Tageslicht, aufgeräumte Räume, kein Weitwinkel-Verzerrungseffekt
• Grundriss — maßstabsgetreu, alle Räume beschriftet, Himmelsrichtung angegeben
• Energieausweis — Pflichtangabe nach GEG (Gebäudeenergiegesetz), Energieklasse und -verbrauch angeben
• Vollständige Adresse oder zumindest der Stadtteil — Käufer möchten die Lage einschätzen können
• Wohnfläche und Nutzfläche — klar unterscheiden, Kellerräume oder Garagen separat ausweisen
• Baujahr und letzter Renovierungsstand — Dach, Heizung, Fenster, Bäder
• Monatliche Nebenkosten — Heizkosten, Hausgeld bei WEG, Grundsteuer
• Ehrliche Beschreibung von Mängeln — Verschwiegene Mängel können nach dem Verkauf zu Schadensersatzforderungen führen

Kaufpreisfaktor-Rechner

Ermitteln Sie den Kaufpreisfaktor Ihrer Immobilie — ist der Preis fair, günstig oder zu teuer?

Kaufpreis (€)

Jahresnettokaltmiete (€)

Kaufpreisfaktor – –

Bruttomietrendite –

günstig
<15

fair
15–20

mittel
20–25

teuer
>25

Detaillierte Kalkulation →

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Häufige Fragen (FAQ)

Was ist der Unterschied zwischen Immonet und ImmobilienScout24?

ImmobilienScout24 ist mit Abstand das größte Immobilienportal in Deutschland und richtet sich sowohl an Privatpersonen als auch an Makler. Immonet hingegen hat sich in den letzten Jahren zunehmend auf Makler und gewerbliche Anbieter fokussiert. Für Privatverkäufer ist ImmobilienScout24 die deutlich bessere Wahl.

Kann ich auf Immonet noch als Privatperson inserieren?

Immonet bietet grundsätzlich noch Inserate für Privatpersonen an, der Fokus der Plattform liegt jedoch auf professionellen Maklern und gewerblichen Anbietern. Für Privatverkäufer sind Immowelt oder Ohne-Makler.net die besseren Alternativen — mehr Reichweite, einfachere Handhabung.

Was kostet ein Inserat auf den wichtigsten Immobilienportalen?

Die Kosten variieren stark: Immowelt ist für Privatpersonen kostenlos. ImmobilienScout24 kostet ab 199 Euro für 30 Tage. Kleinanzeigen ist kostenlos. Ohne-Makler.net bietet Multi-Portal-Pakete ab 119 Euro an, bei denen das Inserat gleichzeitig auf mehreren Portalen erscheint.

Was bedeutet „Ohne-Makler.net“ — ist das ein seriöses Portal?

Ohne-Makler.net ist kein klassisches Immobilienportal, sondern ein Dienst, der Ihr Inserat gebündelt auf mehreren Portalen — darunter ImmobilienScout24, Immowelt und weitere — veröffentlicht. So sparen Sie Zeit und erreichen mehr potenzielle Käufer mit einer einzigen Buchung. Das Portal ist etabliert und wird von Privatverkäufern regelmäßig genutzt.

Lohnt sich der Verkauf ohne Makler wirklich?

Das hängt stark von Ihrer Situation ab. In gefragten Lagen mit hoher Nachfrage lässt sich eine Immobilie oft gut ohne Makler verkaufen — die Ersparnis bei der Provision kann bei einem 400.000-Euro-Objekt bis zu 28.000 Euro betragen. In schwächeren Lagen oder bei komplexen Immobilien (Erbschaft, Scheidung, Gewerbeobjekt) kann ein erfahrener Makler jedoch den Unterschied ausmachen.

Erklärvideo: So bereiten Sie Ihren Verkauf vor!

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Schritt 1: Zeitplanung festlegen

Bevor Sie mit dem Verkauf beginnen, ist eine klare Zeitplanung entscheidend. Überlegen Sie, wann der beste Zeitpunkt ist, um Ihre Immobilie auf den Markt zu bringen. Je besser Ihre Planung, desto schneller und reibungsloser läuft der Verkaufsprozess.

Schritt 2: Makler wählen oder privat verkaufen?

Über 60 % der Immobilien werden mit Makler verkauft. Die Entscheidung, ob Sie einen Makler einschalten, hängt von Ihrer verfügbaren Zeit und Ihren Kenntnissen ab. Makler bieten Fachwissen und Kontakte, verlangen jedoch eine Provision.

• Vorteil: Keine Maklerkosten
• Nachteil: Hoher Zeitaufwand für guten Preis + 100% Ihre Verantwortung (Fotos, Bewertung bis Verhandlung)

Schritt 3: Unterlagen sammeln

Bereiten Sie alle wichtigen Unterlagen vor, bevor Sie mit der Vermarktung beginnen. Dazu gehören Grundbuchauszug, Flurkarte, Energieausweis und der Grundriss Ihrer Immobilie. Ohne diese Dokumente könnte sich der Verkaufsprozess verzögern.

Schritt 4: Immobilie vorbereiten

Vor dem Verkauf sollte die Immobilie aufgeräumt und gegebenenfalls kleine Reparaturen durchgeführt werden. Eine gepflegte Immobilie hinterlässt bei Kaufinteressenten einen besseren Eindruck und steigert den Verkaufswert. So bekommen Sie auch Fotos (und Videos), die verkaufen.

Schritt 5: Angebotspreis bestimmen

Der richtige Angebotspreis ist entscheidend. Ist der Preis zu hoch, bleibt die Immobilie lange am Markt. Ist er zu niedrig, verlieren Sie Geld. Eine realistische Einschätzung erfolgt durch Vergleichswerte ähnlicher Immobilien oder durch eine professionelle Bewertung. Wie bewerten? Am besten mit Experten und Expertin, der oder die sich gut auskennt, so vermeiden Sie die typischen Fehler beim Verkauf.

Tipp: Viele Makler geben Ihnen umsonst, also kostenlos, eine Immobilienbewertung.

Schritt 6: Exposé erstellen

Ein gutes Exposé ist der Schlüssel zur erfolgreichen Vermarktung. Beschreiben Sie die Immobilie präzise, fügen Sie professionelle Fotos hinzu und geben Sie alle wichtigen Informationen an, die potenzielle Käufer interessieren könnten.

• Erstellen Sie eine klare Zeitplanung.
• Entscheiden Sie, ob Sie einen Makler einschalten.
• Sammeln Sie alle relevanten Unterlagen.
• Bereiten Sie die Immobilie auf den Verkauf vor.
• Bestimmen Sie einen realistischen Angebotspreis.
• Erstellen Sie ein überzeugendes Exposé.

Immobilie verkaufen 2026

Weniger als 50% der Menschen verkaufen nur 1 Immobilie im ganzen Leben. Erfahrung fehlt, Fehler im Verkauf sind fast vorprogrammiert. Bereiten Sie sich auf Ihren Verkauf vor! Weiter mit Teil 2, natürlich auch mit Erklärvideo:

• ⁣Immobilie verkaufen Käufer finden 2/3

Lernen Sie hier alle 3 Phasen im Hausverkauf und Wohnungsverkauf:

• Immobilie verkaufen 2026

Erklärvideo: So gehen Sie in die Verkaufsphase

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Schritt 7: Vermarktungsstrategie festlegen

Überlegen Sie sich, wie Sie Ihre Immobilie am besten vermarkten. Nutzen Sie Immobilienportale, Ihr persönliches Netzwerk oder setzen Sie auf Makler? Je nach Art der Immobilie kann eine unterschiedliche Strategie zum Erfolg führen.

Hier noch einmal die große Frage: Mit oder ohne Makler verkaufen?

• Vorteil: Keine Maklerkosten
• Nachteil: Hoher Zeitaufwand für guten Preis + 100% Ihre Verantwortung (Fotos, Bewertung bis Verhandlung)

Wenn Sie selbst aktiv werden wollen, nutzen Sie Plattformen für die Vermarktung, hier erreichen Sie Millionen Menschen. Im Vergleich zu Akquise und Kaltakquise von Personen, ein einfacher Weg um in Schritt 8 ausreichend Anfragen zu bekommen.

Schritt 8: Anfragen bearbeiten

Sobald die ersten Anfragen eintreffen, sollten Sie schnell reagieren. Stellen Sie sicher, dass Sie ernsthafte Interessenten herausfiltern und erste Gespräche führen, um deren Interesse zu bestätigen. Wenn Sie mit Makler oder Maklerin arbeiten, übernehmen sie alles für Sie. Sollten Sie selbst E-Mail und Telefonanrufe beantworten, bringen Sie vor allem eines mit: Zeit. Mein Tipp: Stellen Sie Fragen! Wer verbindlich kaufen will, wird Ihnen Antworten geben.

Schützen Sie sich vor 30 Besichtigungsterminen ohne konkretes Kaufinteresse!

Schritt 9: Kommunikation mit Interessenten

Kommunikation ist der Schlüssel in dieser Phase. Halten Sie den Kontakt zu potenziellen Käufern aufrecht und beantworten Sie alle Fragen zur Immobilie schnell und präzise. Geben Sie Käufern aber auch Zeit, denn Sie vergleichen Objekte im Markt. Je höher der Preis, desto eher sucht man auch nach Alternativen.

Schritt 10: Bonität prüfen

Bevor es zu Besichtigungen kommt, sollten Sie die Bonität der Interessenten prüfen. Eine Finanzierungsbestätigung der Bank gibt Ihnen die Sicherheit, dass der Käufer den Kaufpreis auch bezahlen kann.

Mein Tipp: Finanzierungsbestätigung der Bank – so wissen Sie 1) Immobilienkredit wurde angefragt und 2) von der Bank bewilligt.

Schritt 11: Besichtigungstermine organisieren

Planen Sie Besichtigungstermine mit den qualifizierten Interessenten. Achten Sie darauf, dass die Immobilie für die Besichtigung optimal vorbereitet ist und eventuelle Fragen vor Ort beantwortet werden können. Lesen Sie hier auch mehr zum Thema Aufwerten vor dem Verkauf.

• Besichtigungstermin

Schritt 12: Verhandlung führen

Nach der Besichtigung folgt die Preisverhandlung. Hier kommt es auf Ihr Verhandlungsgeschick an, um einen fairen Verkaufspreis zu erzielen. Ein Makler kann auch in dieser Phase von Vorteil sein.

• Bestimmen Sie die Vermarktungsstrategie.
• Reagieren Sie schnell auf Anfragen.
• Halten Sie den Kontakt zu Interessenten aufrecht.
• Prüfen Sie die Bonität der Interessenten.
• Organisieren Sie Besichtigungstermine.
• Führen Sie erfolgreiche Preisverhandlungen.

Dazu mache ich sicher noch ein extra Video!

Immobilie verkaufen 2026

Weniger als 50% der Menschen verkaufen nur 1 Immobilie im ganzen Leben. Erfahrung fehlt, Fehler im Verkauf sind fast vorprogrammiert. Bereiten Sie sich auf Ihren Verkauf vor! Weiter mit Teil 2, natürlich auch mit Erklärvideo:

• ⁣Immobilie verkaufen Abschluss 3/3
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Lernen Sie hier alle 3 Phasen im Hausverkauf und Wohnungsverkauf:

• Immobilie verkaufen 2026

Erklärvideo: So schließen Sie den Verkauf ab!

Maklerkosten-Rechner

Berechnen Sie die Maklerprovision — aufgeteilt nach Käufer und Verkäufer für jedes Bundesland.

Kaufpreis (€)

Bundesland

Käufer-Anteil – –

Verkäufer-Anteil – –

Gesamt Maklerprovision – –

Seit Dezember 2020 gilt das Halbteilungsprinzip: Bestellt der Verkäufer den Makler, darf der Käufer maximal den gleichen Anteil zahlen.

Detaillierte Kalkulation →

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Schritt 13: Kaufvertrag vorbereiten

Der Kaufvertrag ist das Herzstück des Verkaufs. Arbeiten Sie eng mit Ihrem Notar zusammen, um alle Details korrekt im Vertrag festzuhalten. Dazu gehören der Kaufpreis, die Zahlungsmodalitäten und der Übergabetermin.

Kaufvertrag erklärt + Muster Download

• Kaufvertrag erklärt
• Kaufvertrag Muster Download

Schritt 14: Notartermin vereinbaren

Sobald der Kaufvertrag finalisiert ist, vereinbaren Sie einen Termin mit dem Notar. Bei diesem Termin wird der Vertrag beurkundet und beide Parteien unterschreiben das Dokument.

Schritt 15: Grundbucheintrag veranlassen

Nach dem Notartermin wird der Käufer offiziell als neuer Eigentümer im Grundbuch eingetragen. Dieser Schritt ist entscheidend, um den Verkauf rechtlich abzuschließen.

Schritt 16: Kaufpreis erhalten und Übergabe organisieren

Sobald der Kaufpreis überwiesen wurde, können Sie die Schlüsselübergabe organisieren. Erstellen Sie ein Übergabeprotokoll, in dem alle wichtigen Details festgehalten werden.

• Übergabeprotokoll Muster

Schritt 17: Rechnungen zahlen

Vergessen Sie nicht, die Rechnungen des Notars und eventuell des Maklers zu begleichen. In der Regel übernimmt der Käufer die Notarkosten, während sich Käufer und Verkäufer die Maklergebühren teilen. Wie viel kostet Sie das?

• Notarkosten (1,5%)
• Grundbuchkosten (0,5%)
• Maklerkosten (je nach Bundesland), je 50% Käufer / Verkäufer

Berechnen Sie hier die Höhe Ihrer Maklerkosten (Rechner).

Schritt 18: Steuern klären

Klären Sie, ob beim Verkauf Steuern anfallen, wie beispielsweise die Spekulationssteuer. Dies gilt insbesondere, wenn die Immobilie vermietet wurde und der Verkauf innerhalb der Spekulationsfrist von 10 Jahren erfolgt. Tipp! Nutzen Sie unseren Spekulationsfrist Rechner für eine schnelle Übersicht.

• Bereiten Sie den Kaufvertrag vor.
• Vereinbaren Sie einen Notartermin.
• Lassen Sie den Käufer ins Grundbuch eintragen.
• Organisieren Sie die Schlüsselübergabe.
• Begleichen Sie die Rechnungen des Notars und Maklers.
• Klären Sie die Steuerpflicht beim Verkauf.

Immobilie verkaufen 2026

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