Immobilie verkaufen ohne Makler? Haus, Wohnung, Erfahrungen + Checklisten

Immobilie verkaufen ohne Makler – Der Verkauf einer Immobilie ohne Makler kann eine anspruchsvolle Aufgabe sein, die Zeit und Engagement erfordert. Es kann jedoch eine lohnende Entscheidung sein, da Sie in der Regel keine Maklerprovision zahlen müssen und die volle Kontrolle über den Verkaufsprozess haben. In diesem Prozess müssen Sie jedoch den Wert Ihrer Immobilie bestimmen, effektive Marketingstrategien entwickeln und potenzielle Käufer finden, ohne die Expertise eines Maklers zu haben. Wenn Sie bereit sind, diese Herausforderungen zu meistern, können Sie möglicherweise Ihre Immobilie erfolgreich verkaufen und wertvolle Erfahrungen für zukünftige Verkäufe sammeln.

Verkaufen ohne Makler: Käufer Akquise

Beginnen wir zunächst mit den 4 grundlegenden Optionen in kurz erklärt. Was können Sie tun um Ihre Immobilie ohne Makler zu verkaufen?

1. Mundpropaganda: Freunde, Bekannte und Nachbar
2. Immobilienportale:
3. Anzeigen in lokalen Zeitungen
4. Schild am Haus / im Wohnungsfenster

Mundpropaganda: Freunde, Bekannte und Nachbarn informieren

Informieren Sie Freunde, Familie, Nachbarn oder Kollegen über den Verkauf Ihrer Immobilie. Möglicherweise kennen sie jemanden, der daran interessiert ist, und können so für eine Verkaufschance sorgen. Wenn der Verkauf diskret bleiben soll, sollten Sie den Kreis der Ansprechpartner allerdings dementsprechend klein halten.

Immobilienportale: ImmScout24, Ebay & Co.

Stellen Sie Ihre Immobilie auf Online-Immobilienportalen ein, die kostenlose Anzeigen ermöglichen. Diese können von potenziellen Käufern gefunden werden, die gezielt nach Immobilien suchen.

• Liste: Immobilienportale

Beliebt sind zum Beispiel:

• ImmoScout24
• Ebay Kleinanzeigen

Sie können Ihre Immobilie auch direkt auf mehreren Portalen listen:

• Ohne-Makler.net

Schild am Haus / im Wohnungsfenster

Befestigen Sie ein Schild am Haus oder gut sichtbar im Fenster der Eigentumswohnung, auf dem „Zu verkaufen“ steht. Dies kann auch dazu führen, dass potenzielle Käufer auf Ihre Immobilie aufmerksam werden.

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Aufgaben eines Immobilienmakler

Was macht ein Immobilienmakler eigentlich? Hier ein kleiner Auszug aus unserem Ratgeber Immobilie verkaufen mit Makler. Ohne Makler, sind das Ihre Aufgaben.

Die Aufgaben eines Immobilienmaklers im Überblick:

• Zielführende Verkaufsstrategie
• Nötige Dokumente zusammentragen
• Professionelles Exposé / aussagekräftige Fotos
• Käufer Ansprache im internen Netzwerk
• Inserate in Immobilienportalen erstellen und pflegen
• Kommunikation mit Interessenten
• Vereinbarung / Durchführung von Besichtigungsterminen
• Bonitätsprüfung
• Empfehlung des Maklers (Käufer-Auswahl)

Freunde, Bekannte und Nachbarn

Der wohl schnellste Weg ist oft das nahe Umfeld. Vom Nachbarn bis zum Kollegen im Fußballverein.

1. Familie und Freunde
2. Nachbarn: Unmittelbare Umgebung
3. Kollegen und Geschäftspartner
4. Immobilienexperten (außer Makler)
5. Social Media: Facebook, Instagram & Co.

Familie und Freunde

Sprechen Sie mit Familienmitgliedern und Freunden, die in der gleichen Stadt oder in der gleichen Region leben und informieren Sie sie über den Verkauf Ihrer Immobilie. Sie können auch ihre Kontakte nutzen, um das Wort weiterzugeben.

Nachbarn: Unmittelbare Umgebung

Sprechen Sie mit Ihren Nachbarn und informieren Sie sie über den Verkauf Ihrer Immobilie. Sie kennen möglicherweise andere Personen, die in der Nähe wohnen oder in die Gegend ziehen möchten. Ein großer Vorteil, denn die Käufer haben keine weiten Wege, kennen die Gegend, wahrscheinlich sogar die Immobilie selbst. Das bringt Ihnen zeitliche Vorteile.

Kollegen und Geschäftspartner

Sprechen Sie mit Kollegen und Geschäftspartnern, die in der Region wohnen und eventuell Interesse an einer Immobilie haben könnten.

Immobilienexperten

Sprechen Sie mit Immobilienexperten wie Architekten, Handwerkern oder Baufirmen, die eventuell Kontakte zu potenziellen Käufern haben könnten.

• Architekten
• Baumeister
• Handwerker
• Baufirma / Bauträger
• Immobilieninvestoren
• Immobilienentwickler
• Hausverwaltungen
• Vermögensverwalter
• Bauunternehmer
• Banken und Kreditgeber
• …

Social Media: Facebook, Instagram & Co.

Nutzen Sie Social Media Plattformen wie Facebook oder Instagram, um Ihr Netzwerk über den Verkauf Ihrer Immobilie zu informieren und das Wort zu verbreiten.

1. Ein ansprechender Titel
2. Eine aussagekräftige Beschreibung
3. Hochwertige Bilder
4. …

Verwenden Sie einen Titel, der das Interesse potenzieller Käufer weckt. Zum Beispiel:

„Wunderschönes Haus in zentraler Lage zu verkaufen!“

Verwenden Sie eine Beschreibung, die die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihrer Immobilie hervorhebt. Beschreiben Sie die Lage, Größe, Anzahl der Zimmer, Zustand und Ausstattung. Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder, um Ihre Immobilie in ihrem besten Licht zu präsentieren.

Schließen Sie mit einem starken „Call-to-Action“, um potenzielle Käufer dazu zu ermutigen, weitere Informationen anzufordern oder eine Besichtigung zu vereinbaren. Zum Beispiel:

„Kontaktieren Sie mich noch heute, um eine Besichtigung zu vereinbaren!“

Mehr zum Thema finden Sie hier im Ratgeber:

• Immobilie verkaufen auf Social Media

Planung vom Verkauf: Zeitraum

Wann sollte man den Verkauf planen?

Wenn Sie eine Immobilie ohne die Unterstützung eines Maklers verkaufen möchten, sollten Sie sich auf den Verkauf vorbereiten, bevor Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen. Mangelnde Zeit kann zu Verlusten führen, einer der typischen Fehler beim Immobilienverkauf, was Sie sicher vermeiden wollen. Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten:

1. Vor der Verkaufsvorbereitung
2. Preisbestimmung: Immobilie selbst bewerten
3. Werbung: Verkauf bekannt machen
4. Besichtigungen
5. Verhandlungen
6. Abschluss

Vor der Verkaufsvorbereitung

Bevor Sie mit der Verkaufsvorbereitung beginnen, sollten Sie sicherstellen, dass alle wichtigen Unterlagen wie Grundbuchauszug, Energieausweis und Kaufvertrag vollständig sind und auf dem neuesten Stand sind. Überprüfen Sie auch den Zustand der Immobilie und überlegen Sie, ob Sie Reparaturen oder Renovierungen durchführen müssen, um den Wert zu steigern oder den Verkauf zu erleichtern. Denken Sie deshalb unbedingt an ausreichend Zeit für den Verkauf.

Preisbestimmung: Immobilie selbst bewerten

Machen Sie eine gründliche Marktforschung, um den realistischen Preis Ihrer Immobilie zu bestimmen. Vergleichen Sie dazu ähnliche Immobilien in der Region und berücksichtigen Sie dabei den Zustand, die Lage und die Größe der Immobilie.

• Immobilie selbst bewerten

Werbung: Verkauf bekannt machen

Erstellen Sie eine Werbung für Ihre Immobilie, die alle wichtigen Details enthält, einschließlich Größe, Lage, Anzahl der Zimmer, Zustand und Preis. So arbeiten Makler im Marketing. Sie können Gleiches tun und Immobilienportale nutzen oder auch das gute, alte Schild am Haus oder in / an der Wohnung, wie oben empfohlen. Viele Bauträgen schwören auf Bauschilder.

Denken Sie auch an die Tipps in Bereich „Freunde, Familie und Bekannte“.

Besichtigungen: Immobilien präsentieren

Planen Sie Besichtigungen mit potenziellen Käufern, um ihnen die Immobilie zu zeigen und Fragen zu beantworten. Stellen Sie sicher, dass die Immobilie während der Besichtigungen sauber und ordentlich ist.

• Immobilien Besichtigung für Verkäufer

Verhandlungen: Kaufpreis und Konditionen

Verhandeln Sie mit potenziellen Käufern, um den besten Preis und die besten Bedingungen zu erzielen. Seien Sie offen für Kompromisse und versuchen Sie, eine Win-Win-Situation zu schaffen. Sie haben den Wert Ihrer Immobilie ja bereits ermittelt und selbst bewertet.

Abschluss: Kaufvertrag und Notartermin

Sobald Sie einen Käufer gefunden haben, müssen Sie einen Kaufvertrag abschließen und den Verkauf abschließen. Es ist ratsam, professionelle Hilfe von einem Anwalt oder einem Immobilienexperten in Anspruch zu nehmen, um sicherzustellen, dass alle rechtlichen Aspekte korrekt sind.

Die Vorbereitung auf den Verkauf einer Immobilie erfordert Zeit und Aufmerksamkeit für Details. Es ist wichtig, alle notwendigen Schritte zu unternehmen, um sicherzustellen, dass der Verkaufsprozess reibungslos verläuft und Sie den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie erzielen.

• Kaufvertrag
• Kaufvertrag Vorlage

Zeitplan: So lange dauert ein typischer Verkauf

Die Dauer eines Immobilienverkaufs hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. der Lage, dem Zustand der Immobilie, der Art des Verkaufs (mit oder ohne Makler) und der Verfügbarkeit von potenziellen Käufern. Sie können aber in etwa mit folgenden Parametern rechnen.

Hier ist eine Tabelle, die eine grobe Schätzung der Zeitrahmen für einen Immobilienverkauf bietet:

Schritte	Zeitrahmen
Marktforschung	1-2 Wochen
Werbung erstellen	1-2 Wochen
Besichtigungen	1-4 Wochen (je nach Anzahl)
Verhandlungen	1-2 Wochen
Kaufvertrag abschließen	1-2 Wochen
Abschluss des Verkaufs	1-2 Wochen

Insgesamt kann ein Immobilienverkauf ohne Makler etwa 3 bis 6 Monate dauern, während ein Verkauf mit Makler normalerweise schneller abgeschlossen wird. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass diese Zeiträume nur grobe Schätzungen sind und je nach den individuellen Umständen variieren können.

Besichtigungen planen

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, sollten Sie sicherstellen, dass alle wichtigen Dokumente und Unterlagen bereit sind, um potenziellen Käufern einen guten Eindruck zu vermitteln und das Vertrauen in den Verkäufer zu stärken. Dazu gehören beispielsweise der Grundbuchauszug, der Energieausweis oder auch Bauzeichnungen.

Reinigung als optische Aufwertung

Zusätzlich ist es wichtig, dass Ihre Immobilie sauber und aufgeräumt ist, um einen positiven Eindruck bei den Käufern zu hinterlassen. Stellen Sie sicher, dass alle Böden staubgesaugt und die Oberflächen abgewischt sind, und entfernen Sie jegliche Unordnung aus den Räumen. Eine gründliche Reinigung kann bereits einen großen Unterschied machen und ist eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre Immobilie vor dem Besichtigungstermin aufzuwerten.

Günstige, schnelle Reparaturen: Wertsteigerung

Des Weiteren sollten Sie mögliche Reparaturen vorab durchführen, um sicherzustellen, dass Ihre Immobilie in einem guten Zustand ist. Hierbei sollten Sie vor allem auf schnelle und kostengünstige Reparaturen achten, wie zum Beispiel das Beheben von undichten Wasserhähnen und Toiletten, den Austausch von Glühbirnen, das Reparieren von Löchern oder Rissen in Wänden und Decken, das Beseitigen von Kratzern und Dellen sowie die Reinigung von Fenstern und Spiegeln. Durch diese kleinen Maßnahmen können Sie den Wert Ihrer Immobilie steigern und das Interesse potenzieller Käufer wecken.

Lernen Sie hier mehr zur:

• Besichtigung: Immobilie vorbereiten

Bonität prüfen

Bonität prüfen wie die Bank? Wenn Sie Immobilie ohne Makler verkaufen, eines der wichtigsten Dinge, die Sie wissen müssen. Beim Verkauf einer Immobilie, sei es ein Haus oder eine Wohnung, ist eine gründliche Bonitätsprüfung der Interessenten unverzichtbar. Denn nur so können potenzielle Risiken minimiert werden und Fehler vermieden werden, die im schlimmsten Fall zu finanziellen Verlusten führen können.

• Bonität prüfen (Verkauf)

Verträge

Beim Abschluss des Kaufvertrags beim Immobilienverkauf gibt es einige wichtige Punkte, die man beachten sollte. Lernen Sie alles wichtige außerdem hier im Ratgeber:

• Kaufvertrag Immobilie

Das ist wichtig im Kaufvertrag.

Vertragsparteien

Der Kaufvertrag sollte alle relevanten Informationen über die Vertragsparteien enthalten, einschließlich ihrer Namen, Adressen und Kontaktinformationen.

Objektbeschreibung

Der Kaufvertrag sollte eine ausführliche Beschreibung der Immobilie enthalten, einschließlich der genauen Adresse, der Grundstücksgröße, des Baujahres, der Wohnfläche und der Ausstattungsmerkmale.

Kaufpreis

Der Kaufvertrag sollte den Kaufpreis sowie die Zahlungsbedingungen und den Zeitpunkt der Zahlung enthalten.

Übergabe

Der Zeitpunkt der Übergabe der Immobilie sollte im Vertrag festgelegt werden, ebenso wie die Zuständigkeit für eventuelle Reparaturen oder Renovierungsarbeiten vor der Übergabe einer Immobilie.

Gewährleistung

Der Vertrag sollte Bestimmungen zur Gewährleistung und Haftung enthalten. Hierbei geht es darum, wer für eventuelle Schäden oder Mängel an der Immobilie nach dem Kauf verantwortlich ist.

Grundbuch

Der Kaufvertrag sollte die Eintragung des Käufers als neuer Eigentümer im Grundbuch (Änderung) enthalten.

Notar

Der Kaufvertrag muss von einem Notar beurkundet werden, um rechtsgültig zu sein. Lernen Sie hier alles zum Notartermin.