Off Market Immobilien Makler im Interview: Definition bis Strategien + wie verkauft man eine 10 Mio. Villa in Berlin?

Diskretion und Exklusivität sind Schlüsselworte im Bereich Off Market Immobilien. Diese Nische des Immobilienmarktes zieht Prominente, Kapitalanleger und Menschen an, die ihre Privatsphäre wahren möchten. In dieser Diskussion werden wir einen Blick auf die Herausforderungen und Chancen werfen, die mit dem Verkauf und Kauf von Off Market Immobilien verbunden sind. Dafür treffen wir unseren Off Market Immobilienexperten für Sie zum Gespräch: Was ist Off Market? Was sind die Probleme und Herausforderungen? Er ist spezialisiert auf Luxusobjekte, gibt aber auch einen Einblick in das kleine 1x1 der Off Market um Eigentumswohnungen und ganz "normale" Häuser. Viel Input, starten wir direkt mit dem Interview.

Off Market Immobilien: Was ist das?

IE: Für diejenigen, die noch nicht mit dem Begriff "Off Market Immobilien" vertraut sind, könnten Sie bitte eine ausführliche Erklärung geben?

Unser Off Market Experte: Off Market Immobilien sind Immobilien, sei es Wohnhäuser, Wohnungen, Villen oder Gewerbeobjekte, die nicht öffentlich auf dem Immobilienmarkt angeboten werden, beispielsweise auf Immobilienportalen oder in Zeitungsanzeigen. Der Hauptgrund, warum sich Verkäufer für den Off Market Ansatz entscheiden, liegt in der Notwendigkeit von Diskretion und Anonymität. In einigen Fällen möchten Verkäufer nicht, dass ihre Familienmitglieder von einem möglichen Verkauf erfahren, während andere die Privatsphäre wahren und ihre Nachbarn nicht in den Prozess einbeziehen möchten. Die Gründe können vielfältig sein, von der Vermeidung von Neid in der Nachbarschaft bis hin zu Prominenten, die nicht möchten, dass Bilder und Informationen über ihre Immobilien im Internet kursieren.

Aus diesem Grund wenden sich Verkäufer an spezialisierte Immobilienmakler, die sich auf Off Market Transaktionen spezialisiert haben. Der Off Market Bereich erfordert eine besondere Herangehensweise und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden.

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Anonym und diskret verkaufen, wie geht das?

IE: Wenn jemand zu Ihnen kommt und seine Immobilie Off Market verkaufen möchte, welche Schritte werden zuerst unternommen?

IE Experte: Wenn ein potenzieller Verkäufer den Wunsch hat, seine Immobilie Off Market zu veräußern, beginnen wir mit einer gründlichen Prüfung des Objekts. Dies umfasst eine eingehende Analyse des Standorts, die Bestimmung der Art des Objekts und die Bewertung des Immobilienwerts. Diese Schritte sind entscheidend, da Off Market Transaktionen oft zeitaufwendiger sind als herkömmliche Verkäufe. Daher ist es wichtig sicherzustellen, dass die Voraussetzungen erfüllt sind, um den zusätzlichen Aufwand zu rechtfertigen.

Mein Fokus: Penthouse, Villa, Renditeimmobilien

In meiner Tätigkeit als Immobilienmakler konzentriere ich mich häufig auf hochwertige Immobilien, wie Penthäuser und Villen, in erstklassigen Lagen wie Berlin, Hamburg, Frankfurt sowie Köln, Düsseldorf und München.

Die weiteren Schritte ähneln im Wesentlichen, denen einer herkömmlichen Immobilientransaktion. Dazu gehören die detaillierte Bewertung des Standorts, die Identifizierung der spezifischen Merkmale des Objekts und die Erstellung eines umfassenden Exposés. In Fällen von hochwertigen Immobilien ist die Bereitstellung von hochwertigem Bild- und Videomaterial von entscheidender Bedeutung, um potenzielle Käufer anzusprechen.

IE: Sie erwähnten, dass Sie Fotos und Videos erstellen. Wer erhält Zugang zu diesen Materialien?

IE Experte: Die Bereitstellung von Bild- und Videomaterial erfolgt äußerst gezielt und individuell. Zunächst erfolgt eine grobe Ansprache, bei der wir potenzielle Käufer identifizieren, die zu den Rahmendaten der Immobilie passen könnten. Wenn die grobe Ansprache erfolgversprechend ist, erfolgt eine vertiefte Kommunikation, bei der wir weitere Informationen austauschen. Hierzu gehören auch das Exposé sowie detaillierte Angaben zur Wohnfläche, Grundfläche und den Grundbuchauszügen – alles, was zur vollständigen Information über die Immobilie erforderlich ist.

Keine Plattform, nur persönliche Ansprache

Obwohl es auf den ersten Blick einfach erscheinen mag, ist dies eine große Herausforderung. Off Market Immobilien können nicht einfach auf gängigen Immobilienplattformen eingestellt werden, um auf potenzielle Käufer zu warten. Die diskrete Natur dieser Transaktionen bedeutet, dass die Immobilien gezielt an ausgewählte Interessenten herangetragen werden müssen. Off-Market bedeutet nicht nur den Verkauf von Villen oder Penthäusern, sondern schließt auch Fälle ein, in denen eine Immobilie nie öffentlich angeboten wird und direkt zwischen den beteiligten Parteien gehandelt wird.

Unser Ziel ist es, Kapitalanlegern attraktive Angebote zu machen, und dies bietet oft eine geringere Wettbewerbsintensität. Verkäufer profitieren ebenfalls von der Diskretion, da der erzielte Preis in der Regel wichtiger ist als die Geschwindigkeit des Verkaufs. Schließlich sprechen wir in der Regel über Immobilien, die einen erheblichen Wert haben, sei es Eigentumswohnungen im Wert von 400.000 €, Häuser im Wert von 600.000 € oder, wie in unserem Fall, Penthäuser im Wert von über 1 Million € oder Villen im Wert von über 10 Millionen €.

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Probleme und Herausforderung  von Off Market Maklern

IE: Was halten Sie für die größte Herausforderung beim Verkauf von Off Market Immobilien?

IE Experte: Im Off Market hat man die typischen Maklerprobleme und ein paar mehr! Eine der herausforderndsten Aspekte beim Verkauf von Off Market Immobilien besteht darin, die richtigen Käufer zu identifizieren und anzusprechen. Angenommen, wir haben eine besondere Immobilie, wie eine exklusive Villa in Berlin im Wert von über 10 Millionen Euro – an wen richtet man sich in einem solchen Fall?

Reiche und Superreiche, je wohlhabender, desto schwieriger

In Deutschland gibt es zwar eine beträchtliche Anzahl von Einkommensmillionären, jedoch erfüllen nicht alle von ihnen die finanziellen Voraussetzungen für den Kauf einer Immobilie in dieser Preisklasse, insbesondere bei aktuellen Zinssätzen von 5% oder höher. Dies führt zur nächsten Herausforderung: Wer verfügt über ausreichend liquide Mittel, um 10 Millionen Euro oder mehr bar zu bezahlen, ohne auf Finanzierung zurückzugreifen? Denn bei solchen Summen und hohen Zinsen ist Finanzierung oft keine Option.

Ach ja und wie investieren Millionäre ihr Vermögen? Natürlich schlau. Keiner schmeißt sein Geld aus dem Fenster. Off Market heißt: Aktive Ansprache, im Mix aus Defensivität und Offensivität, je nachdem wen man ansprechen will. Dazu absolute Verbindlichkeit, Vertraulichkeit, schließlich geht es um Diskretion für alle Seiten. Der Rest ist dann der "ganz normale" Maklerjob.

Die Schwierigkeit besteht darin, diese exklusiven Käufer zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten. Diese Personen sind oft nicht leicht zu erreichen, da sie Diskretion bevorzugen und bereits ein etabliertes Netzwerk haben. Daher erfordert es Geduld und geschickte Netzwerkarbeit, um erfolgreich zu sein.

Wie verkauft man eine Villa für 10+ Millionen?

IE: Wie schafft man es dennoch, eine Villa in Berlin im Wert von 10 Millionen Euro Off Market zu verkaufen?

IE Experte: In diesem Geschäftsfeld kommt es vor allem auf Fleiß und Ausdauer an. Es ist ein Prozess, der sowohl Geschick als auch Engagement erfordert. Ähnlich wie im Sport, wo intensive Vorbereitung und kontinuierliche Anstrengung notwendig sind, um erfolgreich zu sein, gilt dies auch für den Off Market Immobilienverkauf.

Wer sind typische Käufer?

IE: In Ihrem Job als Off Market Immobilienmakler lernen Sie sicherlich interessante Persönlichkeiten aus verschiedenen Bereichen kennen. Könnten Sie uns ein wenig mehr darüber erzählen?

IE Experte: Absolut! Einer der faszinierenden Aspekte meines Berufs als Off Market Immobilienmakler ist die Möglichkeit, interessante und einflussreiche Personen aus verschiedenen Lebensbereichen kennenzulernen. Dies reicht von erfolgreichen Unternehmern in der Landwirtschaft bis hin zu YouTube-Stars und anderen Prominenten. Die Vielfalt der Kunden und Kontakte macht meinen Beruf unglaublich spannend und bietet ständig neue Herausforderungen und Gelegenheiten. Es erfordert nicht nur Fachwissen im Immobilienmarkt, sondern auch die Fähigkeit, sich auf die unterschiedlichen Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden einzustellen und gleichzeitig Diskretion und Vertraulichkeit zu wahren. Es ist eine einzigartige Erfahrung, die mir die Gelegenheit gibt, interessante Menschen kennenzulernen und gleichzeitig erfolgreiche Immobilientransaktionen zu ermöglichen.

Wie kann man selbst Off Market Makler werden?

IE: Wenn jemand keine Kontakte hat, wie kann man einsteigen?

IE Experte: Klare Empfehlung, Tippgeber werden. Wem auf der ein oder anderen Seiten noch die richtigen Kontakte fehlen, wer noch wenig Vorkenntnisse hat, kann sich einfach 10% von Deals holen, in dem er oder sie als Tippgeber, bzw. Off Market Tippgeber auftritt. Die Deals sind schnell gemacht und damit attraktiv für beide Seiten. Sagen wir, jemand aus der Nachbarschaft will seine Immobilie verkaufen, ist älter, will sich verkleinern. Das könnte ihr Deal werden. Sprechen Sie den nächsten Makler an und vermitteln Sie das Objekt mit 10% Tippgeber Provision. Für Sie wenig Arbeit, mit viel Profit. Danach lernen Sie Schritt für Schritt mehr Immobilienwissen und bauen Ihr Off Market Netzwerk aus.