Fix & Flip Ankauf: Markt-, Konkurrenz- & Interessentenanalyse + Notartermin – Immobilie kaufen
Fix & Flip Ankauf – Die Immobilienakquise ist der erste wichtige Schritt für die Fix & Flip Strategie. Eine effektive Suche nach den passenden Immobilien ist maßgebend für den Erfolg sowie Ihren Aufwand. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie nach Immobilien suchen, die auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sind, haben Sie mehr Objekte in Ihrer Auswahl, müssen mehr Besuchstermine durchführen und erschweren sich den abschließenden Verkauf. Dieser Beitrag ist Ihre Hilfestellung für die effektive Immobilienakquise. Zurück zu: Fix & Flip Ratgeber.
Fix & Flip Ankauf: Was ist zu beachten?
Bevor Sie mit der Akquise beginnen, sollten Sie sich die zentrale Frage stellen: Wer ist mein Kunde? Diese Frage gibt Ihnen ein klares Verständnis dafür, wer Ihre Zielgruppe ist und für wen Sie die Immobilie kaufen. Folgende Fragen sind ebenfalls entscheidend für die Marktanalyse.
Fragen für die Akquise: Markt im Überblick
Stellen Sie sich zu Beginn der Akquise folgende Fragen:
- Wo wurde was gekauft?
- Wo ist der Umsatz?
- Welche Quadratmeterpreise wurden erzielt?
- Wo wurde am meisten verkauft?
- Wer ist die Zielgruppe?
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Marktanalyse Fix & Flip: Angebot & Nachfrage
Eine ausführliche Marktanalyse gibt Ihnen die ersten Anhaltspunkte für den Immobilienkauf. Speziell bei der Fix & Flip Strategie sollten Sie bei der Suche darauf achten, an wen Sie die Immobilie verkaufen, also, wer Ihre Zielgruppe ist. Sie kaufen, um zu verkaufen. Ihr Fokus bei der Akquise liegt also nicht nur auf dem Verkäufer, sondern auch auf dem Käufer.
Die Immobilie muss dementsprechend den Anforderungen der Zielgruppe entsprechen.
Die Marktanalyse gibt die Immobilienart vor!
Immobilienart auf Käufer abstimmen
Je nach Zielgruppe können verschiedene Immobilienarten für Sie interessant werden. Dabei sollten Sie bei der Auswahl auf folgendes achten:
- Baujahr
- Grundfläche
- Preis
Im Idealfall vergleichen Sie diese Werte mit anderen Angeboten, um so eine klare Übersicht zu bekommen.
Datengesteuerter Einkauf: Wer ist der Käufer?
Eine gezielte Marktanalyse bedeutet, Ihr Einkauf ist datengesteuert. Sie prüfen die Daten und kaufen die bestmögliche Immobilie. Zu den wichtigen Daten für Ihren Kauf gehören zum Beispiel Einkommen und Familienstand der Käufer, sowie Lage & Preisklasse der Immobilie.
Die Daten im Überblick:
- Einkommen
- Familienstand
- Lage der Immobilie
- Preisklasse
- Verkaufszahlen
Nachdem Sie dann die passende Immobilienart gefunden haben, lohnt sich ein Konkurrenzvergleich.
Konkurrenzanalyse Fix & Flip: Was wird angeboten?
Die Konkurrenzanalyse gibt Ihnen einen klaren Vergleich für Ihren Fix & Flip Plan. Sie suchen auf Immobilienportalen nach den Immobilien, die Sie durch Ihre Marktanalyse herauskristallisiert haben. So können Sie sich ein klares Bild über die Preisspannen machen. Dabei achten Sie besonders darauf, zu welchem Preis, welche Immobilien, in welchem Zustand angeboten werden.
In der folgenden Checkliste bekommen Sie Eckpunkte an die Hand, die Ihnen bei dem Analyse helfen.
Checkliste: Baujahr, Fläche & Preise
Achten Sie beim Angebotsvergleich auf die folgenden Daten:
- renovierungsbedürftige Bereiche
- Baujahr der Immobilie
- Fläche-Preis-Verhältnis
- Interessenten
Für mehr Wissen nutzen Sie unseren Insider!
Nach der Wettbewerbsanalyse folgt die tatsächliche Immobilienakquise.
Immobilienakquise: Marketingmöglichkeiten
Um abschließend die passende Immobilie zu bekommen, müssen Sie auf sich aufmerksam machen. Dazu gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie die Verkäufer Sie finden können. Wichtig dafür ist es selbst, die Initiative zu ergreifen. Sie sollten sich zeigen! Mehr über die allgemeine Immobilienakquise in unserem großen Ratgeber.
Damit sich Leads generieren, also Angebote erhalten, können Sie zwei grundlegende Taktiken anwenden:
- gestreutes Marketing
- gezieltes Marketing
Was bedeutet das genau?
Prinzip der gestreuten Suche: 1. Taktik
Gestreut bedeutet, Sie decken eine große Fläche an Angeboten ab und nutzen dafür allgemeine Such- und Angebotsmöglichkeiten. Dazu gehören beispielsweise Zeitungsanzeigen, Flyer und Karten oder auch allgemeine Suchanzeigen auf Online-Portalen. Mit dieser Methode erhalten Sie viele Leads, sammeln Erfahrung und können unter vielen Angeboten vergleichen.
Die Möglichkeiten im Überblick:
- Zeitungsanzeigen
- Flyer
- Karten
- Online-Portale
Prinzip der gezielten Suche: 2. Taktik
Mit dieser Strategie nutzen Sie gezielt Ihre Marktanalyse und suchen speziell nach passenden Objekten. Dieses Prinzip ist deutlich persönlicher als die gestreute Suche. Für die Suche nutzen Sie private Kontakte zu Deal-Tradern, erkunden die Zielgegend selbst und befragen Nachbarn von interessanten Objekten. Mit dieser Taktik generieren Sie zwar weniger Leads, Sie ersparen sich aber den Aufwand der vielen Besichtigungen und Vergleiche, da Sie gezielt nach passenden Objekten suchen.
Die Methode im Überblick:
- private Kontakte
- persönliches Erkunden
- online erkunden
- gezielt Karten verteilen
- Schilder aufstellen
- Nachbarschaftsbefragung
- Door-to-Door Aktionen
Sobald Sie eine passende Immobilie gefunden haben, wird ein Kaufvertrag aufgesetzt und notariell beurkundet.
Fix & Flip Immobilie Kauf: Notarterm
Der Notartermin für den Kauf Ihrer Immobilie schließt letztlich den Kaufprozess, also den ersten Schritt Ihres Projekts, ab. Der Kaufvertrag spiel hier die entscheidende Rolle. Er ist maßgeblich für den weiteren Verlauf Ihres Projekts und muss deshalb gut durchdacht sein. Prämisse Nummer eins sollten Klauseln für eine schnelle Abwicklung sein. Eine schnelle Abwicklung bedeutet einen schnellen Renovierungsbeginn und garantiert somit die Einhaltung des Zeitplans.
Eine einfache Klausel für den Kaufvertrag ist beispielsweise die direkte Schlüsselübergabe nach der Unterzeichnung. Das ermöglicht Ihnen direkt nach dem Kauf die Kontaktaufnahme mit allen Beteiligten und die Einleitung in den zweiten Schritt des Projekts – die Aufwertung.
Der Notartermin nochmals im Überblick:
- Klauseln für schnelle Abwicklung und Renovierungsstart
- 14-Tage Klausel mit Übergabe-Regel
- direkte Schlüsselübernahme
- Ablösung von allen Kosten für Verkäufer
- Kontaktaufnahme mit Beteiligten
- anschließende Planung „Wer macht was wann?“
Nach dem Kauf kommt die Aufwertung. Der nächste Schritt ist also die Renovierung der Immobilie. Was Sie hier beachten sollten, lernen Sie in dem folgenden Beitrag. Los geht’s!
Fix & Flip Immobilien aufwerten: Kosten & Co.
Nach dem erfolgreichen Kauf der Immobilie wird es Zeit aktiv zu werden. Das Aufwerten steht an. Wie Sie mit einfachen Tipps und Tricks die Immobilie kostengünstig aufwerten, so den Wert effektiv steigern und schlussendlich einen höheren Gewinn erzielen, erfahren Sie in unserem Ratgeber.
