Wie lang dauert es eine Immobilie zu verkaufen? Zeitplan und Vorbereitung

Wie lang dauert ein Immobilienverkauf – Der Verkauf einer Immobilie kann eine aufregende und lohnende Erfahrung sein, aber es ist auch eine Herausforderung, die sorgfältige Planung und Vorbereitung erfordert. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen oder Ihre Eigentumswohnung verkaufen möchten, müssen Sie viele Schritte beachten, die von der Marktforschung über die Werbung bis hin zu den Verhandlungen und dem Abschluss des Verkaufs reichen. Doch was dauert wie lang? Worauf müssen Sie sich in Regelfall vorbereiten?

So lang dauert der Haus- und Wohnungsverkauf

Die Dauer eines Immobilienverkaufs hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. der Lage, dem Zustand der Immobilie, der Art des Verkaufs (mit oder ohne Makler) und der Verfügbarkeit von potenziellen Käufern. Sie können aber in etwa mit folgenden Parametern rechnen.

Hier ist eine Tabelle, die eine grobe Schätzung der Zeitrahmen für einen Immobilienverkauf bietet:

Schritte	Zeitrahmen
Marktforschung	1-2 Wochen
Werbung erstellen	1-2 Wochen
Besichtigungen	1-4 Wochen (je nach Anzahl)
Verhandlungen	1-2 Wochen
Kaufvertrag abschließen	1-2 Wochen
Abschluss des Verkaufs	1-2 Wochen

Schauen wir uns den Ablauf beim Immobilienverkauf in seinen einzelnen Schritten an, was kommt auf Sie zu?

Recherche: 1-2 Wochen

Die Marktforschung ist ein wichtiger Schritt bei der Vorbereitung auf den Immobilienverkauf und umfasst eine gründliche Untersuchung des lokalen Immobilienmarktes. Hier sind die konkreten Schritte, die die Marktforschung beinhaltet:

1. Analyse von vergleichbaren Immobilien
2. Überprüfung von Inseraten
3. Analyse der Nachfrage
4. Beratung durch Experten
5. Bewertung des Zustands Ihrer Immobilie
6. Berücksichtigung von Trends und Zyklen

Analyse von vergleichbaren Immobilien

Suchen Sie online nach ähnlichen Immobilien in Ihrer Region und analysieren Sie ihre Preise und Merkmale wie Größe, Lage und Zustand. Diese Informationen können Ihnen helfen, einen realistischen Preis für Ihre Immobilie festzulegen.

Überprüfung von Inseraten

Untersuchen Sie Immobilieninserate in lokalen Zeitungen, Immobilienportalen oder bei Immobilienmaklern. Beachten Sie dabei den Verkaufspreis, die Lage, die Größe und die Merkmale der Immobilien, um eine Vorstellung vom aktuellen Marktpreis zu bekommen.

Analyse der Nachfrage

Berücksichtigen Sie auch die Nachfrage auf dem Markt. Überprüfen Sie, ob es viele oder wenige Immobilien gibt, die derzeit auf dem Markt sind, und wie viele Käufer in Ihrer Region nach einer Immobilie suchen.

Beratung durch Experten

Sprechen Sie mit Immobilienexperten wie Maklern, Gutachtern oder anderen Fachleuten, um weitere Informationen über den Immobilienmarkt in Ihrer Region zu erhalten.

Bewertung des Zustands Ihrer Immobilie

Beachten Sie den Zustand Ihrer Immobilie und überlegen Sie, ob Sie Reparaturen oder Renovierungen durchführen müssen, um den Wert zu steigern oder den Verkauf zu erleichtern.

Berücksichtigung von Trends und Zyklen

Beachten Sie auch Trends auf dem Immobilienmarkt wie saisonale Schwankungen oder Veränderungen in der Nachfrage nach bestimmten Arten von Immobilien.

Die Marktforschung kann einige Wochen in Anspruch nehmen, ist jedoch ein wichtiger Schritt, um einen realistischen Preis für Ihre Immobilie zu ermitteln und eine erfolgreiche Verkaufsstrategie zu entwickeln.

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Werbung erstellen: 1-2 Wochen

Die Werbung beim Immobilienverkauf umfasst die Erstellung und Veröffentlichung von Anzeigen und Informationen über Ihre Immobilie, um potenzielle Käufer anzusprechen. Hier sind einige wichtige Schritte, die die Werbung beim Immobilienverkauf beinhaltet:

1. Erstellung von Anzeigen / Exposé
2. Hochwertige Bilder
3. Veröffentlichung der Anzeigen

Erstellung von Anzeigen / Exposé

Erstellen Sie Anzeigen, die die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihrer Immobilie hervorheben. Dazu gehören Größe, Lage, Anzahl der Zimmer, Zustand und Preis. Sie müssen kein professionelles Exposé erstellen mit Grafikdesign wie Makler, wichtig sind Zahlen, Fakten und hochwertige Fotos.

Hochwertige Bilder erstellen

Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder, um Ihre Immobilie in ihrem besten Licht zu präsentieren. Vermeiden Sie verschwommene oder unscharfe Bilder und stellen Sie sicher, dass Sie genügend Bilder von verschiedenen Räumen und Perspektiven haben.

In unseren Downloads finden Sie dafür die Checkliste Foto & Video.

Veröffentlichung der Anzeigen / Bekannte informieren

Veröffentlichen Sie Anzeigen auf relevanten Immobilienportalen oder in lokalen Zeitungen und Magazinen, um die Reichweite zu erhöhen. Sie können auch Social Media Plattformen wie Facebook und Instagram nutzen, um das Wort zu verbreiten. So können Sie Immobilien via Social Media verkaufen. Mit diesen beiden digitalen Vermarktungsformen bekommen Sie ausreichend Besichtigungstermine.

Besichtigungen: 1-4 Wochen

Während der Zeit der Besichtigungen ist es wichtig, dass Sie als Verkäufer einige wichtige Punkte beachten, um potenzielle Käufer positiv zu beeindrucken und den Verkauf Ihrer Immobilie zu erleichtern. Hier sind einige Dinge, die Sie während der Zeit der Besichtigungen beachten sollten:

1. Bereiten Sie die Immobilie vor
2. Schaffen Sie eine einladende Atmosphäre
3. Seien Sie freundlich und professionell
4. Bereiten Sie sich auf Fragen vor
5. Machen Sie die Immobilie zugänglich
6. Seien Sie flexibel bei Terminwünschen

Bereiten Sie die Immobilie vor

Stellen Sie sicher, dass die Immobilie sauber und ordentlich ist, bevor die Besichtigungen stattfinden. Entfernen Sie Unordnung und persönliche Gegenstände und sorgen Sie dafür, dass alle Räume ordentlich und aufgeräumt sind.

Schaffen Sie eine einladende Atmosphäre

Stellen Sie sicher, dass die Immobilie während der Besichtigungen einladend und einladend aussieht, Sie sollten Ihre Immobilie vorbereiten, genauso wie für hochwertige Fotos. Öffnen Sie Fenster und Türen, um frische Luft hereinzulassen, und stellen Sie sicher, dass das Haus gut beleuchtet ist.

Seien Sie freundlich und professionell

Seien Sie freundlich und professionell gegenüber potenziellen Käufern, wenn sie die Immobilie besichtigen. Beantworten Sie Fragen offen und ehrlich und versuchen Sie, eine positive Beziehung zu potenziellen Käufern aufzubauen.

Bereiten Sie sich auf Fragen vor

Potenzielle Käufer können viele Fragen haben, wenn sie die Immobilie besichtigen. Bereiten Sie sich im Voraus auf häufig gestellte Fragen vor und seien Sie bereit, alle Fragen zu beantworten, die potenzielle Käufer haben könnten.

Typische Fragen sind beispielsweise:

• Wie alt ist das Haus und wann wurde es zuletzt renoviert?
• Wie groß ist das Grundstück und wie groß sind die einzelnen Zimmer?
• Wie hoch sind die monatlichen Nebenkosten und welche Arbeiten werden von den Eigentümern selbst übernommen?
• Gibt es Mängel oder Schäden am Haus oder der Wohnung?
• Wie ist die Nachbarschaft und welche Infrastruktur ist in der Umgebung vorhanden?
• Wie ist die Verkehrsanbindung und wie lange dauert es, um in die nächste Stadt zu gelangen?
• Wie ist die Ausrichtung des Hauses und wie viel Sonnenlicht fällt in die einzelnen Räume?
• Wie ist die Energieeffizienz des Hauses und wie hoch sind die Heizkosten?

Wenn Käufer auf Vertreter der Verkäufer (Kinder, Enkelkinder, etc.) treffen, fragen Sie auch gern: Wie ist die finanzielle Situation der Eigentümer und warum möchten sie verkaufen?

Machen Sie die Immobilie zugänglich

Stellen Sie sicher, dass die Immobilie zu den geplanten Besichtigungszeiten zugänglich ist. Geben Sie potenziellen Käufern genügend Zeit, um die Immobilie sorgfältig zu besichtigen und ihre Fragen zu beantworten.

Seien Sie flexibel bei Terminwünschen

Versuchen Sie, flexibel und entgegenkommend gegenüber den Terminwünschen potenzieller Käufer zu sein, um die Besichtigungen so reibungslos wie möglich zu gestalten.

Indem Sie diese Schritte befolgen, können Sie einen positiven Eindruck auf potenzielle Käufer machen und den Verkauf Ihrer Immobilie erleichtern.

Verhandlungen: 1-2 Wochen

In den Verhandlungen zum Immobilienverkauf von Häusern und Eigentumswohnungen geht es in der Regel darum, den Preis und die Bedingungen des Verkaufs zu vereinbaren. Hier sind einige Dinge, die auf Verkäufer von Häusern und Eigentumswohnungen zukommen können:

1. Preisverhandlungen: Kaufpreis
2. Bedingungen des Verkaufs
3. Gegenangebote
4. Vertragsabschluss

Preisverhandlungen: Kaufpreis

Der Preis ist einer der wichtigsten Faktoren in den Verhandlungen. Der potenzielle Käufer wird wahrscheinlich versuchen, den Preis zu senken, während Sie als Verkäufer versuchen werden, den Preis zu halten oder zu erhöhen. Es ist wichtig, dass Sie eine realistische Preisvorstellung haben und Ihre Verhandlungsposition stützen können.

Dabei hilft insbesondere eine fundierte Immobilienbewertung. Man kann die Bewertung selber machen, dafür benötigen Sie Zeit, ein paar Zahlen zu Ihrer Immobilie und vergleichbare Verkäufe der nahen Vergangenheit bzw. aktuelle Angebote.

Bedingungen des Verkaufs

Die Bedingungen des Verkaufs können auch verhandelt werden, einschließlich des Zeitplans für den Abschluss des Verkaufs, des Datum der Übergabe und der Anzahlung. Stellen Sie sicher, dass Sie die Bedingungen schriftlich festhalten, um Missverständnisse zu vermeiden.

Gegenangebote

Es ist möglich, dass der potenzielle Käufer ein Gegenangebot macht. Sie als Verkäufer sollten bereit sein, das Gegenangebot zu prüfen und eine Entscheidung zu treffen, ob Sie es annehmen oder ablehnen.

Jemand will Sie runter handeln? Seien Sie sich über die Vorteile Ihrer Immobilie bewusst (aus der Immobilienbewertung):

Lage – Argument 1: Wenn die Immobilie in einer begehrten oder aufstrebenden Gegend liegt, kann man argumentieren, dass die Nachfrage hoch ist und dass es schwer sein wird, eine ähnliche Immobilie zu einem vergleichbaren Preis zu finden.

Zustand – Argument 2: Wenn die Immobilie in einem sehr guten Zustand ist, kann man argumentieren, dass eine hohe Qualität ihren Preis hat und dass Käufer, die Qualität schätzen, bereit sind, mehr zu zahlen.

Ausstattung – Argument 3: Wenn die Immobilie über besondere Ausstattungsmerkmale verfügt, wie z.B. ein großer Garten, ein Pool, ein Kamin oder ein Balkon mit toller Aussicht, kann man argumentieren, dass diese Ausstattung den Preis rechtfertigt.

Vertragsabschluss

Sobald Sie sich auf den Preis und die Bedingungen geeinigt haben, ist es Zeit, den Kaufvertrag abzuschließen. Stellen Sie sicher, dass Sie den Vertrag sorgfältig prüfen und alle Fragen klären, bevor Sie ihn unterschreiben.

Wichtig! Bonität prüfen vor Abschluss

Als Verkäufer ist es empfehlenswert, die Bonität der Käufer bereits vor Abschluss des Verkaufs zu prüfen. So können Sie sichergehen, dass der Käufer in der Lage ist, die Zahlungen gemäß den vereinbarten Bedingungen zu leisten.

Lesen Sie hier mehr zum Thema:

• Bonität prüfen: Immobilienverkauf

Kaufvertrag abschließen: 1-2 Wochen

Der Kaufvertrag ist ein rechtsgültiges Dokument, das die Bedingungen des Immobilienverkaufs zwischen dem Verkäufer und dem Käufer festlegt. Hier sind einige wichtige Punkte, die man beim Kaufvertrag wissen sollte:

Der Kaufvertrag sollte alle relevanten Informationen enthalten, einschließlich des Preises, der Bedingungen des Verkaufs, der Fristen, der Zahlungsbedingungen und der Vereinbarungen bezüglich Reparaturen oder Renovierungen. Man sollte den Vertrag gut prüfen, bevor man ihn unterschreibt und gegebenenfalls einen Rechtsanwalt hinzuzuziehen, um die Bedingungen zu überprüfen.

Der Kaufvertrag ist ein wichtiger Teil des Immobilienkaufs und sollte nicht überstürzt oder leichtfertig abgeschlossen werden.

Sobald der Kaufvertrag unterzeichnet wurde, sind beide Parteien an die darin enthaltenen Bedingungen gebunden. Deshalb sollte alle Vereinbarungen und Zusicherungen unbedingt schriftlich festgehalten werden, um späteren Streitigkeiten vorzubeugen.

Zum Thema haben wir viele, gute Ratgeber für Sie, sogar eine kostenlose Vorlage:

• Kaufvertrag Immobilie
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Abschluss des Verkaufs: 1-2 Wochen

Beim Abschluss des Immobilienverkaufs gibt es noch einige wichtige Schritte, die zu beachten sind:

1. Übergabe der Immobilie
2. Zahlungsabwicklung
3. Abschluss des Kaufvertrags
4. Steuerliche Angelegenheiten
5. Schlüsselübergabe

Übergabe der Immobilie

Nach Abschluss des Verkaufs muss die Immobilie an den Käufer übergeben werden. Die Übergabe erfolgt in der Regel bei der Unterzeichnung des Kaufvertrags oder zu einem späteren Zeitpunkt, der im Vertrag vereinbart wurde.

Zahlungsabwicklung

Der Verkäufer muss sicherstellen, dass er den vereinbarten Betrag für die Immobilie erhält. In der Regel wird der Kaufpreis auf ein Treuhandkonto eingezahlt und nach Abschluss des Verkaufs an den Verkäufer ausgezahlt.

Abschluss des Kaufvertrags

Der Kaufvertrag muss von beiden Parteien unterzeichnet werden, um den Abschluss des Verkaufs zu bestätigen. Stellen Sie sicher, dass alle Bedingungen des Vertrags erfüllt sind und dass der Vertrag von einer unabhängigen Partei, wie einem Notar oder Anwalt, überprüft wurde. Das ist der letzte Notartermin.

Steuerliche Angelegenheiten

Überprüfen Sie, ob alle steuerlichen Angelegenheiten wie Grundsteuern, Grunderwerbsteuern und eventuell anfallende Kapitalertragssteuern geregelt sind. Stellen Sie sicher, dass Sie alle erforderlichen Dokumente wie Grundbuchauszüge und Steuerbescheinigungen haben.

Schlüsselübergabe

Übergabe der Schlüssel an den Käufer und die Sicherstellung, dass die Käufer über alle relevanten Unterlagen verfügen, die für den Besitz und den Betrieb der Immobilie erforderlich sind.

Indem Sie diese Schritte befolgen, stellen Sie sicher, dass der Verkauf Ihrer Immobilie reibungslos und erfolgreich verläuft und dass alle Parteien mit dem Abschluss des Verkaufs zufrieden sind.

Fazit: Verkaufen ohne Makler

Der Verkauf einer Immobilie erfordert Zeit, Geduld und sorgfältige Planung. Indem Sie sich an diesen Zeitrahmen halten und die einzelnen Schritte des Verkaufsprozesses sorgfältig durchgehen, können Sie sicherstellen, dass Sie das Beste aus Ihrem Verkauf herausholen.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg beim Verkauf Ihrer Immobilie!